“后疫情時代”下跨境賣家及品牌如何搶占商機？善用營銷工具整合站內外流量是出海爆單的必備技能！

為助力國貨打通營銷壁壘，Shopee于5月27日舉辦了出海營銷峰會。Shopee首席商務官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴，為現場近300家知名國牌和優質跨境企業提供了“后疫情時代”下最為全面的跨境營銷策略。

Shopee營銷解決方案整合了Shopee站內外廣告、Shopee聯盟營銷、Shopee直播等共計八大出海模塊，從植入印象、強化互動、建立認可、訂單轉化、忠誠度培養等五大關鍵節點著手，助力品牌與賣家全面觸達潛在消費客群。迄今為止，該方案已成功助力諸多知名國貨大牌及跨境賣家達成出海愿景，撬動千億市場紅利，為國貨在東南亞的未來發展注入了強勁動力。

其中，不得不提國貨之光完美日記！完美日記首選Shopee出海，借平臺營銷解決方案玩轉流量，于今年4月勇奪多個市場銷量桂冠。

錯過了這場大會？不要緊，小編為你整理了滿滿干貨，且看下文分解！

Shopee首席商務官周俊杰親臨峰會現場, 向與會賣家分享了Shopee的最新發展。

目前，Shopee覆蓋東南亞及拉美市場近10億人口，并在業績上保持了強勁的增長勢頭：2020年總訂單數達到28億，全年訂單飆漲132.8%; 在2021 Q1更是強勢開局，訂單增長高達153.0%，已成為中國賣家拓展跨境業務的最佳選擇。

與此同時，Shopee跨境持續為中國品牌及賣家推出優質服務。跨境營銷是不少品牌與賣家開啟出海品牌化的第一步，也是撬動潛在客群的有利工具。為此，Shopee集中整合站內外渠道，牽頭多家合作伙伴，成功構建Shopee營銷解決方案，為品牌與賣家提供全品類營銷支持，實現越級增長。

此次營銷峰會上，Shopee跨境站內營銷專家、廣告專家、區域營銷專家及跨境線上營銷專家，聯袂提供了全方位的營銷方案講解。同時，Shopee還聯合了兩大頭部平臺Facebook、Google，及官方支付伙伴連連國際和PingPong，于現場為品牌及賣家帶來最新東南亞市場趨勢詳解和諸多合作福利。

點擊下方視頻，帶你直擊現場，看大佬云集的Shopee 2021出海營銷峰會。

Shopee跨境電商

Shopee 2021出海營銷峰會來啦~快來看看現場有多精彩！！！#Shopee #跨境電商

視頻號

正是Shopee的高速增長及優質賣家服務吸引了眾多中國品牌入駐。國貨之光完美日記在2020年選擇與Shopee強強聯手，將東南亞市場作為出海首站，布局全球出海戰略。經過一年多的時間，完美日記借助Shopee平臺成長為火爆東南亞市場的美妝品牌，圈粉東南亞消費者拿下新加坡、越南市場彩妝銷冠，及馬來西亞市場唇妝類目、菲律賓市場散粉類目銷售額Top 1頭銜。

完美日記通過Shopee跨境出海東南亞的成功路徑，成為許多中國品牌出海的“標桿”，其核心要義離不開兩大方面：第一，與Shopee平臺“本土化”戰略一脈相承，完美日記深度洞察當地消費者，挑選定制適合當地的產品。第二，善用Shopee平臺的營銷工具，為品牌打響知名度，搶占消費者心智，為店鋪帶來巨大的流量并進行高效轉化。

完美日記適應當地審美和消費偏好，結合熱門IP為東南亞消費者提供定制化產品，其中針對東南亞市場的三麗鷗聯名款系列深受消費者喜愛，一路暢銷。

完美日記積極使用Shopee推出的一系列營銷工具。2020年底開始，完美日記與Shopee營銷解決方案展開深入合作，包括Shopee站內廣告、Shopee Live、Shopee x Facebook廣告、Shopee x Google廣告、Shopee聯盟營銷和網紅KOL推廣，利用東南亞消費者喜歡的渠道多方引流。

完美日記首選Shopee出海東南亞，1年勢如破竹拿下多個市場銷量桂冠。2021年4月，完美日記占據新加坡、越南市場Shopee彩妝銷量榜首，并在馬來西亞市場獲得Shopee唇妝類目銷售額第一，在菲律賓市場獲得Shopee散粉類目銷售額第一。

讓完美日記成功出海的制勝法寶——Shopee營銷解決方案，已開放給全類型賣家使用。小編挖來營銷峰會滿滿干貨，為廣大賣家細細道來！

Shopee營銷解決方案提供全品類營銷支持，包括站內外引流廣告、互動產品Shopee直播、營銷資源包和各類促銷工具，幫助賣家更高效地觸達各個市場上的潛在用戶！不論賣家處于哪個階段、經營哪個類目，從東南亞藍海市場到拉美新興市場，Shopee營銷解決方案均有使用的引流工具，可量身定做助全類型賣家搶占藍海市場流量高地！

Shopee 攜手 Facebook & Google

站外引流工具

為幫助品牌及賣家快速打開流量閥門，Shopee聯合海外兩大頭部平臺Facebook及Google開展專屬站外廣告合作，結合多方優勢，共探紅利流量池。

Shopee官方聯合全球最大社媒平臺Facebook及其旗下超人氣社媒Instagram，重磅推出Shopee x Facebook廣告。基于平臺數據的準確定向投放，獲得出彩表現，一躍成為Shopee站外引流營銷工具王者。

峰會現場，Facebook亞太區產品營銷經理Missie Lin介紹Facebook合作廣告是如何利用對東南亞數字經濟的趨勢洞察來高效轉化站外流量的：據Facebook委托貝恩公司開展的調查結果，68%的東南亞受訪者主要通過網上獲取的信息來進行線上購物。社交媒體、即時通訊和視頻是東南亞消費者日常線上活動最為常用的網站。

Shopee x Facebook廣告不僅帶動店鋪流量，還幫助賣家獲得“貴客”，助賣家實現利潤增長！詳情可戳下圖，查看往期推文具體介紹。

消費者在購物過程中，還會通過不同的搜索渠道獲取購物信息，Google是主要渠道之一。為迎合這一購物趨勢，Shopee與Google建立合作關系，推出 Shopee x Google 廣告。谷歌科技類客戶行業主管Susan Lai也在現場介紹了Shopee x Google廣告如何幫助品牌快速、便捷地在網絡上與客戶建立連接，并為他們提供靈活的工具，對營銷活動進行衡量和優化。

Shopee 聯盟營銷

投產比高達13倍

全球進入數據化時代，消費者對信息的關注也發生了很多變化，包括看測評、比價格、博主推薦等等，第三方信息成為影響消費者決策的要素。適應這一全球趨勢，Shopee打造Shopee聯盟營銷，幫助賣家以有效營銷投資，廣泛轉播核心信息，擴大曝光，收獲易衡量的投資回報。

Shopee聯盟營銷整合了龐大的營銷伙伴群體，與超過20,000個伙伴建立聯盟營銷網絡，覆蓋了返現平臺、比價網站、內容網站等多類型的第三方渠道資源。僅2021年上半年，Shopee聯盟營銷就為品牌帶來了高達13倍的投產比。

Shopee 廣告

人群定向投放新功能

Shopee站內廣告作為高效引流神器，是出現在很多賣家的爆單選擇，但如何高效投放廣告？投放廣告有什么新的工具？Shopee廣告專家Yantong在峰會現場帶來最新干貨分享。

據平臺數據，店鋪開通廣告后，相比之前，流量和訪客增長高達750%，店鋪超25%訂單借由Shopee廣告實現，廣告帶來的單量增長高達300%。

為助力賣家下半年實現業績增長，營銷專家Yantong現場還預告了Shopee廣告即將發布的新功能——人群定向功能，賣家可根據年齡、地域、性別、興趣類目和用戶行為等消費者行為進行廣告投放。敬請期待！

更多內容可戳下圖，查看往期推文了解Shopee廣告更多內容。

Shopee Feed & Live

單量較平日增長10-20倍

在圖文和直播帶貨如火如荼的今天，Shopee站內營銷工具也強勢在線，助力賣家提升粉絲粘性和復購率。平臺數據顯示，使用Feed導入進店流量較平日增長5-10倍，使用直播的賣家日出單量較平日增長10-20倍！

Shopee Feed：賣家可在Shopee Feed上發布貼文與買家互動，同時傳遞商品詳情與活動資訊

Shopee Live：賣家可通過Shopee Live實時建立一對多交互場景，借KOL引流，同時為買家進行產品詳解與答疑

更多Feed & Live相關內容，可查看下圖查看往期推送，也可以查看本周三推，了解Shopee 618直播節。

站內外營銷秘笈

手把手教你無憂爆單下半年

介紹了這么多站內外營銷工具，如何運用呢？對賣家來說，利用不同的渠道吸引關注，引流至店鋪并最終轉化，才是展開營銷活動取得成功的關鍵。現場，Shopee跨境營銷專家May帶來了專屬跨境營銷方案講解，手把手教賣家整合各類營銷工具，設置最佳營銷方案實現爆單。

大促前期準備

在Shopee營銷服務平臺進行營銷方案及UTM參數的設置（以追蹤轉化數據）  

廣告活動設定 (預算, 廣告目標, 出價,素材, 受眾, 版位) 

大促前蓄水+測試

預備總預算的20%

至少前7日為您的促銷活動開始蓄水，累積流量

在流量成本變貴之前進行素材文案測試

大促預熱開始

預備總預算的20%

最少連續 7 天

新客 + 再營銷同步投放

優化加入購物車/購買

加強行動呼吁

大促起量

預備總預算的50%

根據成效調整再營銷預算

爭取轉化

優化購買

加強行動呼吁

大促高峰

預備總預算的10%

強調大促當日優惠

策略與大促起量相同

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（來源：Shopee跨境電商）
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（來源：Shopee跨境電商）