關于關鍵詞設置和引流,很多賣家都有以下疑問:
①為什么我設置的關鍵詞,總是引流到不相干的B商品上?②ASIN點擊高引流效果好,但為什么就是不出單?
為了幫助大家破解這兩個難題,今天的【Prime Day特輯】,小編為你邀請到了大咖賣家林鵬翔,帶來他“聞名江湖”的兩大獨家廣告打法,特別提醒:滿滿的案例分析,看完就是賺到!
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據,僅供參考
不代表亞馬遜全球開店官方建議
標簽是亞馬遜系統根據對你關鍵詞、所在類目及商品分類的“認知”,為我們的商品所貼的“標簽”。“標簽”越準確,代表了亞馬遜對我們的商品越“了解”。標簽有以下三種:
接下來,我們具體來看看三種標簽的實戰打法。
第一種:關鍵詞標簽的實戰策略
? 實戰策略1:當關鍵詞標簽與產品本身相關度較低時……
在商品推廣中,當賣家將投放的方式調整成關鍵詞投放,那么系統推薦里可以看到如下圖:廣告投放的產品是止鼾帶,產品排名較前的關鍵詞標簽health beauty等與anti snoring chin strap相關度不大,導致流量過多損耗在無關的關鍵詞上。
建議先開啟手動廣告,確定并糾正標簽后,再投放自動廣告。
圖片來源:商品推廣中的商品投放-【關鍵詞定位】
? 實戰策略2:關鍵詞標簽比較寬泛時……
如下圖案例,我們心目中這件T-Shirt的關鍵詞應該是藍色成人男士棉質T-Shirt,但后臺靠前的關鍵詞標簽卻是T-Shirt/藍色/棉質等寬泛的關鍵詞。此時,開啟自動廣告后流量會集聚在“T-Shirt”上,有可能會出現女士T-Shirt或兒童T-Shirt等無關產品。
不建議立馬開自動廣告,需要先確定主推詞,同時排除是否標題的最左側出現了影響后臺判斷的大詞。
圖片來源:商品推廣中的商品投放-【關鍵詞定位】
? 實戰策略3:關鍵詞標簽已經比較精準時……
如下圖比基尼案例,我們的系統后臺推薦的是高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的swimsuit,關鍵詞標簽與產品的匹配度較高,開啟自動廣告效率會更高。
圖片來源:商品推廣中的商品投放-【關鍵詞定位】
第二種:類目標簽的實戰策略
要用好類目標簽,我們需要先找到與自己商品相關的、能給你流量的類目。
舉一個瑜伽褲的案例,如下圖(商品推廣中的手動投放頁面),當我們在后臺輸入yoga pants的時候,后臺的搜索框出現了20個類目推薦。那我們如何判斷,哪個類目能為我帶來更多的流量呢?
圖片來源:商品推廣中的商品投放-【分類】
此時,我們可以點擊每個類目旁邊藍色字的細化按鈕。例如,與放在Men’s Yoga Pants類目相比,放在Women’s Yoga Pants類目下,我的瑜伽褲能定位覆蓋到的商品更多,說明Women’s Yoga Pants類目能幫助我帶來更多流量。
圖片來源:商品推廣中的商品投放-【分類】
結合以上案例,運用類目標簽有以下建議:
? 類目選擇原則:相關性第一
? 優質類目篩選:優先選擇關聯類目、搭配類目
? 用好【細化】按鈕:幫助判斷商品在該類目下的流量價值
? 考慮每個類目下的成本問題
第三種:ASIN標簽的實戰策略
ASIN標簽與關鍵詞標簽和類目標簽相比,更具體。舉個例子:
與關鍵詞標簽一樣,ASIN標簽也會出現以下情況:
? ASIN標簽偏差較大:說明后臺對于你的ASIN“認知”是有偏差的,此時同樣需要通過手動廣告,進行標簽糾正后,再投放自動廣告。
? ASIN標簽比較準確:同時后臺有較多的ASIN推薦,說明在ASIN標簽是可以為你的ASIN帶來比較多的流量。
面對旺季,我們一定要清楚,自己“哪些流量轉化更高”。明確自己的流量“來源”,才能讓我們更有針對性的布局廣告。
我們先來看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“為例,流量“來源”可以分為以下七種:
同類商品流量(ASIN流量)作為我們非常建議使用的流量渠道。它能觸達到商品推廣廣告流量、品牌推廣廣告流量以及展示型推廣廣告流量。
接下來我們再看看
品類流量定位的案例。
我們結合彈力帶(Resistance Bands Set)這個產品,看一個案例:
某個品牌的彈力帶在剛進場時,同類競品較少,但消費者喜愛度較高,因此銷量一直節節高升。后來,越來越多賣家發現了這個“寶藏”類目,站內競品開始增多,核心關鍵詞建議競價從不到1美金一直飆升到4+美金,且點擊量寥寥無幾,但產品售價才十幾美金。
圖片來源:商品推廣中的搜索詞報告
為了解決這個問題,我們進行了流量結構的分析:
圖片來源:第三方數據分析
通過分析可以發現,為彈力帶這款商品帶來流量的渠道里面,出現了不少啞鈴、室內自行車等同類商品。我們猜測,消費者在購買啞鈴時,會搭配購買在同一使用場景下的彈力帶。
既然直接投放彈力帶這個關鍵詞流量貴,競爭大且投資回報較低,那我們完全可以轉變思路,考慮投放功能相似、使用場景相近的同類ASIN(如啞鈴),利用關聯流量、互補流量來獲取性價比更高的流量來源。
為此,我們對啞鈴的流量費用進行了進一步測試:
圖片來源:亞馬遜廣告后臺
從亞馬遜廣告后臺的競價中我們發現,“啞鈴”建議競價均在0.6美金左右,整體廣告成本不是很高。而且去年是室內和居家健身用品類別的年份,在這樣的情況下,也很容易在這個品類用低價獲得流量。
根據以上推論,我們把競價設置為了0.2美金,并為彈力帶投放了啞鈴、自行車和家居的類目。
圖片來源:亞馬遜廣告后臺
通過一段時間的投放,我們觀察亞馬遜廣告后臺中商品推廣的搜索詞報告,發現單次點擊成本由1.5-2.2美金,降低到了單次點擊僅僅0.12-0.28美金,轉化率高達30%以上,成功實現了清除積壓的產品庫存。
圖片來源:商品推廣中的搜索詞報告
因此,“流量定位”打法主要是找到對自己產品轉化最有效的“流量來源”,以此實現把“錢都花在刀刃上”,提高自己的廣告效率!
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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(來源:亞馬遜開店分享社)