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2021-06-04 19:35
想要做好跨境電商平臺亞馬遜，賣家就必須關注以下幾個指標：曝光率、點擊率、轉化率和好評率，其中轉化率是非常重要的一個環節。亞馬遜轉化率這是很多賣家都有在關注的問題，但是在看到這些轉化率數字的時候，要如何提高這些轉化率呢？轉化很重要，那么要如何提高呢？
對于亞馬遜轉化率的問題，先區分一下不同轉化率的意思，這些轉化率包括了：流量轉化率、訂單轉化率、廣告轉化率。
一、什么是轉化率？
所謂流量轉化率，就是當我們的產品被消費者看到后，又被消費者點擊的概率。
所謂訂單轉化率，其實就是當消費者查看了我們的產品listing后，選擇購買我們產品的轉化率。
計算亞馬遜轉換率，所用公式：轉換率=（訂單總數）/(產品listing的總訪問量）。
比如說有100個人看了你的listing，有五個人下單了，那么轉化率就是5/100=5%。
而我們的目標就是讓更多人瀏覽產品頁面之后轉化成我們顧客，如果轉化率低于2%，那么說明這個listing的產品圖片、描述、價格、評價等因素出現了問題，急需進行優化。
賣家可以看到頁面瀏覽量、買家的訪問次數和訂單的轉化率。頁面瀏覽量指的是頁面一共被看了多少次；買家的訪問次數，有多少買家看了你的頁面；訂單轉化率，訂單量與買家訪問次數之比，用來衡量產品是否受到買家歡迎。
二、賣家如何利用這個收據？
1.對比行業平均轉化率得知產品的水平。
2.通過轉化率判斷是否需要修改listing。
3.通過轉化率判斷流量是否充足。
4.通過對比前后轉化率判斷站內外流量的質量。
三、如何提高轉化率？
1.標題
標題應該簡短、尖銳、有力。盡可能清楚地說明你的產品是什么以及它將為客戶提供的主要好處。效果最好的關鍵詞必須有策略性的定位，這樣亞馬遜算法才會給到你更高的排名，有效地推動你的銷售頁面。如果訪問的客戶第一眼不知道你的產品是什么，說明你的優化很失敗。
2.Bullet Point
五點描述，更多人愿意稱它為賣點。除了介紹產品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產品、買你的產品有什么好處等內容，當然，真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。
3.關鍵詞
參考系統的關聯推薦，不斷優化關鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。
4.圖片
除了符合亞馬遜規則的圖片要求以外，要知道拍攝合格的產品圖片可不是拿起相機咔嚓一下就完事了。在最近的一項調查中，有65％的買家表示他們會根據圖片來決定購買意向。你的產品圖片應該突出你的產品特點。拍攝專業高清照片。拍攝生活照片。搭建信息圖。要有創新、創造力。
5.產品類目
不同的產品類目相對于同一件產品來講或許會有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發育，也是個值得考慮的事情。
6.價格
這當然是關乎于轉化最重要的一點內容，你的產品價格是否讓買家無法抗拒，設定合理的價格并非只是調到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。價格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左側下面有一個范圍，我們按品牌和非知名品牌，定位到每個價位段有多少sku，每個價位段sku的數量來確定競爭的熱度。所以定價的時候要參考這些。
我們可以看到不同價位不同折扣的賣家數量，我們可以試著輸入不同的區間價位和不同的折扣，看看哪個區間賣家最少，競爭度低，這就是最適合的價格。
7.評價數
店鋪評價也是客戶購買商品的一個指標，國外用戶很注重商品的評價，所以做好商品的評價可以很好提高你的轉化率。
亞馬遜的數據升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產品發生的變化，需要優化的也不僅僅只是上面幾個點，所以得時刻關注不同的內容才能夠讓銷量越來越好。亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，賣家數不勝數，競爭何其激烈，能夠有效的提升你的轉化率才能讓你在平臺上屹立不倒。
（來源：海象跨境）（來源：Jackson跨境智多星）
