目前全球網(wǎng)民有將近40億人，按理說流量巨大，但是消費(fèi)者從來不會無理由光顧。獨(dú)立站營銷策略千千萬，躺賺流量誰不想?

Blog 就是一個很好的觸手——它不僅可以增加網(wǎng)站流量、推廣獨(dú)立站的產(chǎn)品和服務(wù)，還能幫助你與潛在消費(fèi)者建立信任、從各個渠道塑造品牌內(nèi)涵和可靠形象。今天我們就來談?wù)劊绾斡?Blog 賦能獨(dú)立站引流、營銷和轉(zhuǎn)化。

一：Blog 對獨(dú)立站有什么好處?

1. 為獨(dú)立站引入流量

流量是所有跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營人員需要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，我們在之前的文章中為大家介紹過，獨(dú)立站流量主要有五大來源。獨(dú)立站 Blog 內(nèi)容運(yùn)營，不僅可以從以上每個方面助力引入站外流量，也能夠提升站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化效果。

比如：豐富的 Blog 文章，能讓你的獨(dú)立站具有更多購物和商品以外的文化價值，讓消費(fèi)者在即使在不需要消費(fèi)的時候也有理由頻繁訪問和瀏覽你的 Blog 文章、提升獨(dú)立站的品牌粘性。

并且當(dāng)消費(fèi)者頻繁閱讀，在他們打開瀏覽器、輸入網(wǎng)址時，你的獨(dú)立站 URL 就會自動出現(xiàn)在提示欄、增加更多自然訪問流量和曝光機(jī)會。以往發(fā)布的 Blog 文章隨著時間推移，還會產(chǎn)生更大的流量復(fù)利。

(紅色部分為 Blog 內(nèi)容數(shù)月后所產(chǎn)生的流量復(fù)利)

   除此之外，Google 會新產(chǎn)生的內(nèi)容、對活躍的網(wǎng)站給予更高的排名權(quán)重，所以，經(jīng)常更新獨(dú)立站 Blog 內(nèi)容也能提升提高搜索引擎排名。

而在社交媒體、EDM 電子郵件、網(wǎng)盟和 KOL 營銷等營銷內(nèi)容中加入 Blog 文章鏈接吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為獨(dú)立站引流的作用更不必贅述，因此可謂是一舉多得。

2. 活躍品牌獨(dú)立站的社媒形象

在社媒賬號中添加 Blog 文章內(nèi)容和鏈接，除能為獨(dú)立站直接帶來流量之外，還可以提升品牌在各大社媒平臺的活躍度——Facebook、Pinterest、LinkedIn、Twitter、Snapchat 等——這有助于將你的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)向更多潛在消費(fèi)者曝光，并且豐富品牌在社媒中的內(nèi)涵與形象，甚至提升社會影響力。

基于獨(dú)立站 Blog 的營銷內(nèi)容，會比直接的「硬廣」更加親切和豐富、深入人心，感興趣的消費(fèi)者也更愿意主動轉(zhuǎn)發(fā)和傳播你的品牌內(nèi)容，這將利于品牌獨(dú)立站的長期沉淀和長遠(yuǎn)發(fā)展。

3. 促進(jìn)獨(dú)立站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在的消費(fèi)者都很聰明，看到廣告一眼就能識別出你的動機(jī)是讓他們消費(fèi)。

但將品牌的產(chǎn)品和服務(wù)信息融入獨(dú)立站 Blog 文章中，提供更多產(chǎn)品之外的精神內(nèi)涵、文化背景、切中消費(fèi)者痛點(diǎn)的實用技巧等，讓信息傳達(dá)則更加自然。比如：從販賣一類產(chǎn)品到推廣某種生活方式，為消費(fèi)者無償提供價值和人性化關(guān)懷，可以提升好感和認(rèn)同感，潛移默化易于接受。并且通過不斷的獨(dú)立站 Blog 內(nèi)容積累，你可以樹立更高的品牌可信度和權(quán)威性、市場地位。

因此，每一篇獨(dú)立站 Blog 文章都是一次提升消費(fèi)者認(rèn)同、產(chǎn)生新銷量的機(jī)會。而你只需要在每篇博客文章中添加一個自然的 Call to Action 引導(dǎo)、添加相關(guān)商品推薦，或添加促銷活動 Banner 信息提醒他們，就能輕松把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

(從流量到轉(zhuǎn)化示意圖)

二：Blog 營銷怎么做?

1、設(shè)定系列 Blog 主題方向

為了體現(xiàn)專業(yè)性，獨(dú)立站 Blog 內(nèi)容需要成體系、有一個清晰的主題范圍，需要根據(jù)你的品牌定位和消費(fèi)者需求來決定。之后以此為基本導(dǎo)向，長期輸出符合品牌理念的價值和內(nèi)容。

2、制定 Blog 內(nèi)容計劃

在統(tǒng)一的主題下，需要明確輸出怎樣的 Blog 內(nèi)容形式。比如：品牌理念、賣家反饋、公司新聞、資源推薦等，可以組建相應(yīng)的專輯進(jìn)行分類。在后臺操作如下：

Step1：博客專輯——添加專輯;

Step2：設(shè)置專輯名稱——編輯SEO——保存即可。

此外，規(guī)劃你的更新頻次，多久更新一次 Blog?每日/每周/每月等，根據(jù)你的具體情況和需要來決定。

3、發(fā)布你的獨(dú)立站 Blog 內(nèi)容

Step1：博客管理——新建博客;

Step2：輸入標(biāo)題、摘要、正文，設(shè)置發(fā)布時間、作者，上傳封面圖和優(yōu)化 SEO 管理，還可以隨時點(diǎn)擊查 Blog 看在 Google 的搜索引擎收錄情況;

Step3：添加到所屬專輯進(jìn)行分類。

Step4：保存后，點(diǎn)擊左上角「博客預(yù)覽」可以預(yù)覽和調(diào)整你的 Blog 內(nèi)容。

Step5：一切就緒后，開啟右上角「發(fā)布博客」，即發(fā)布成功。

想知道發(fā)布后的顯示情況?我們可以 SOFTERSPOT 獨(dú)立站 Blog 為參考舉例。

作為海外銷量領(lǐng)先的筋膜槍品牌獨(dú)立站，他們會公開分享許多運(yùn)動達(dá)人、健身知識等內(nèi)容。他們的 Blog 內(nèi)容營銷，對于教化市場、讓消費(fèi)者愛上健身、了解產(chǎn)品，以及塑造品牌信譽(yù)度和提升消費(fèi)者粘性方面作用不可小覷。

( SOFTERSPOT 的獨(dú)立站頁面)

( SOFTERSPOT 的獨(dú)立站 Blog 頁面)

4、Blog 關(guān)聯(lián)商品推薦

當(dāng)消費(fèi)者閱讀 Blog 之后對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，怎樣及時承接需求呢?

后臺應(yīng)用插件「博客推薦商品」，可以讓你的 Blog 文章中顯示相關(guān)商品，不錯過哪些因?qū)?Blog 感興趣而產(chǎn)生購買念頭的消費(fèi)者，提升站內(nèi)營銷轉(zhuǎn)化。具體操作如下：

Step1：進(jìn)入應(yīng)用市場，找到該插件;

Step2：進(jìn)入插件界面后，點(diǎn)擊進(jìn)入你想設(shè)置的 Blog 文章，「添加商品」——選擇相關(guān)商品——確認(rèn)即可設(shè)置成功;

Step3：插件界面右上角點(diǎn)擊「應(yīng)用設(shè)置」，還可以調(diào)節(jié)插件狀態(tài)和呈現(xiàn)樣式。

5、廣泛營銷你的獨(dú)立站 Blog 內(nèi)容

不論是社交媒體、EDM 郵件，還是網(wǎng)盟營銷等渠道都常有一定的字?jǐn)?shù)限制，賣家們無法施展拳腳。以獨(dú)立頁面呈現(xiàn)的 Blog 內(nèi)容則相對更加豐富精彩，同時也容許添加圖片、視頻等素材，對品牌內(nèi)容進(jìn)行多元化詮釋。

我們在前文說到，在 Blog 內(nèi)容發(fā)布后，可以通過把獨(dú)立站的 URL 鏈接加入其他品牌宣傳渠道。比如：在品牌的社交媒體內(nèi)容中輔助說明「更多詳情點(diǎn)擊鏈接查看」、添加在 EDM 郵件營銷中吸引潛在消費(fèi)者光顧等方式，都能讓單純的營銷變得不再單薄，同時也更加自然。

( SOFTERSPOT instagram 社媒頁面)

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