最近關(guān)于濫用ASIN變體而受到亞馬遜官方“警告信”的賣家不在少數(shù)，更有甚者，亞馬遜賬戶已經(jīng)被暫停售賣或永久關(guān)停，listing亮紅燈或許不是首次，但官方如此大批量“圍剿”賣家也是歷史上僅有的幾次，這篇文章將帶賣家們認(rèn)識(shí)父子變體的前前后后，對(duì)如何合規(guī)設(shè)置父子變體也會(huì)提供詳細(xì)的解讀，話不多說(shuō)，開始吧！

【小廣告又來(lái)了，Prime Day倒計(jì)時(shí)啦，想知道日本市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口嗎？樂歌董事長(zhǎng)眼中的跨境格局究竟怎樣？點(diǎn)擊橙字，下載亞馬遜老板周刊，解鎖全文。】

何為變體？

創(chuàng)建產(chǎn)品變體有諸多利好，不過(guò)在實(shí)踐起來(lái)“排雷”和“躺贏”只會(huì)是在一線之間，賣家可能在不知不覺中一次次觸及違規(guī)的“高壓線”。

提前學(xué)習(xí)亞馬遜變體的設(shè)置規(guī)則是非常有必要，盡管很多事情是“橫看成嶺側(cè)成峰”，但這里畢竟是亞馬遜的“場(chǎng)子”，遵守游戲規(guī)則不僅僅是底線，更是長(zhǎng)治久安的法則。以下是對(duì)“變體”二字的英文釋義，賣家們可以品一品。

變體（也被稱為父子關(guān)系）是指在尺寸、顏色、口味等方面相互關(guān)聯(lián)的一組產(chǎn)品。消費(fèi)者根據(jù)不同的屬性，如尺寸、顏色或其他特征，在單個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)選購(gòu)產(chǎn)品。

另外，3個(gè)（最）重要的維度，望知曉：

·父ASIN。父系A(chǔ)SIN不是在售產(chǎn)品的ASIN，也不能用作真正的產(chǎn)品ASIN上傳，而是用來(lái)關(guān)聯(lián)子子ASIN，可以理解為是子ASIN的上位概念；

·子ASIN。子ASIN與父ASIN相關(guān)聯(lián)，但在某些方面，如尺寸、顏色等，子ASIN是可用于實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品的商品代碼；

·變體屬性。變體屬性即造就產(chǎn)品差異性的標(biāo)簽，屬性根據(jù)產(chǎn)品類別有所不同（查看庫(kù)存文件中的 "有效值 "標(biāo)簽，可以知道該類目允許上傳哪些產(chǎn)品）。系統(tǒng)允許單個(gè)listing上傳，但有些類別也接受雙變體，或混合變體。例如，服裝、鞋和珠寶類別中的子ASIN還可兼容尺寸和顏色的變體，如下圖所示的T恤衫。另一個(gè)例子是寵物用品類別中的12盎司裝牛肉味狗糧，允許根據(jù)上傳數(shù)量、口味上傳listing。

什么時(shí)候要用到變體？

這個(gè)問(wèn)題沒有準(zhǔn)確的答案，放寬來(lái)說(shuō)是各取所需，限縮使用范圍來(lái)闡述的話，首先需要考慮的是產(chǎn)品的自有屬性，還有就是庫(kù)存和產(chǎn)品體量的問(wèn)題，有些時(shí)候亞馬遜官方會(huì)“出馬”要求賣家上傳產(chǎn)品變體，撇開這個(gè)預(yù)設(shè)，賣家創(chuàng)建變體之前建議先對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考：

·這些產(chǎn)品本質(zhì)是否同源？

·這些產(chǎn)品能否共享同樣的標(biāo)題？

·這些產(chǎn)品掛在同一listing是否合適？

·消費(fèi)者是否也希望在同一頁(yè)面上能查找到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品？

俗話說(shuō)：“強(qiáng)扭的瓜不甜”，本質(zhì)上不同源的產(chǎn)品捆綁在一起，好比萬(wàn)向輪旅行箱和雙肩包進(jìn)行概念上的平移，盡管功能上兩者有重合的地方，但把兩者放在一個(gè)listing就顯得張冠李戴。

當(dāng)然，同一產(chǎn)品裂變出不同的風(fēng)格、顏色，創(chuàng)建父子變體就顯得尤為必要，這將直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜對(duì)這點(diǎn)也尤為上心。

假設(shè)賣家現(xiàn)在賣的是咖啡杯，而且手中有外形一致但賣點(diǎn)和配色都不同的貨源，如果依照固有的思維依據(jù)顏色給產(chǎn)品創(chuàng)建變體，但是，下圖藍(lán)色杯子的配文即產(chǎn)品的賣點(diǎn) "Best Dad Ever"就體現(xiàn)不出來(lái)，同理，粉色杯子"Best Mom Ever"的文案也就不能第一時(shí)間被消費(fèi)者捕捉到所以變體設(shè)置不能一概而論，商品的屬性需要優(yōu)先考慮，但是產(chǎn)品的營(yíng)銷的亮點(diǎn)，以及本身難以“類以群分”的屬性將沖破常態(tài)，也就是常說(shuō)的特殊優(yōu)于一般。

創(chuàng)建變體小貼士

創(chuàng)建變體需要注意以下幾點(diǎn)：

·確保產(chǎn)品能被消費(fèi)者檢索到，所以撰寫產(chǎn)品描述需要注入產(chǎn)品“靈魂”，即那些最能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞；

·在每個(gè)子ASIN的標(biāo)題適當(dāng)添加一些能造就區(qū)分度的詞，如尺寸或顏色；

·請(qǐng)勿創(chuàng)建超過(guò)2,000個(gè)子ASIN的大型變體，這將達(dá)到亞馬遜的上限；

·請(qǐng)勿對(duì)子ASIN進(jìn)行再延伸，即在子ASIN項(xiàng)下再創(chuàng)建孫ASIN，也勿向不屬于同一品牌或產(chǎn)品類型的變體里添加子ASIN；

·父ASIN的價(jià)格和數(shù)量留白；

·父ASIN的標(biāo)題不得包含產(chǎn)品變量；

·請(qǐng)勿上傳未獲平臺(tái)許可的產(chǎn)品屬性；

根據(jù)產(chǎn)品類目的不同，變體在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面上的顯示情況也不盡相同。

服裝、配件、旅行配件、體育用品和美容類別的產(chǎn)品，其最暢銷的父產(chǎn)品都會(huì)在搜索頁(yè)面和產(chǎn)品詳情上顯示，文字描述也是從父產(chǎn)品中提純（即標(biāo)題和描述），其他類別在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面上顯示的是最暢銷的子產(chǎn)品，文字描述與目標(biāo)產(chǎn)品特定元素高度匹配。

一些常見錯(cuò)誤

掃雷時(shí)間！以下羅列的錯(cuò)誤操作，賣家們一定要再三注意，一旦被亞馬遜官方排查到，可能導(dǎo)致賬號(hào)關(guān)小黑屋，甚至禁售：

·任意編輯父產(chǎn)品或子產(chǎn)品導(dǎo)致其與最初上傳時(shí)的產(chǎn)品描述嚴(yán)重不符；

·任意更改父產(chǎn)品的，使其與子產(chǎn)品不匹配；

·.新增的不是父產(chǎn)品項(xiàng)下有效的子產(chǎn)品。即經(jīng)常能看到的“騷操作”：舊酒裝新瓶，賣家用已有現(xiàn)存的listing搭載新產(chǎn)品，搭順風(fēng)車營(yíng)造出新品面世3R分?jǐn)?shù)都偏高引導(dǎo)平臺(tái)抬高對(duì)該listing的評(píng)級(jí)以獲得平臺(tái)流量扶持，這屬于違規(guī)操作；

·.新增的多個(gè)子產(chǎn)品與原父產(chǎn)品的制造商并非同一個(gè)；

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）