脫離小米！2020年11月宣布全球獨立的POCO，現如今依舊有條不紊地推進其全球化步伐。從早期發跡于印度，到3年后攻入超過35個全球市場，POCO的異軍突圍成了國產手機品牌出海的另類典范。

起點高、發展快，后勁足。堪稱完美的品牌階段性成長，離不開速賣通這個主力推手，也使得年紀尚輕的POCO早早便在俄羅斯、巴西等重點國家站穩腳跟。而這些主流市場，正是疫情新常態下手機銷量逆勢看漲的消費主力軍。

IDC數據顯示，2020年第三季度，全球智能手機的總出貨量為3.536億部，同比下降1.3%，但仍高于此前同比下降9%的預期。其中，印度、巴西、印度尼西亞以及俄羅斯都迎來了強勁增長。

那一年，POCO手機全球出貨量超過900萬部，團隊人數破百，吸納了千萬個年輕用戶的擁躉……談起這些過往，國際全網電商銷售部副總經理趙程，講述了POCO品牌的成長線，也道出了品牌牽手速賣通的天然優勢和戰略商機。

一、電商出海，無疑是國貨品牌縱深發展的強訴求

過去幾年時間里，國貨品牌都試圖用自己的方式，擺脫原有的增值束縛。摒棄代加工，開始做品牌、謀出海，這些無疑都是中國制造企業尋求品牌縱深發展的強訴求。實踐證明，這條成長路徑委實可行，也確實以低試錯成本向外高效、便捷地輸送了大批國貨品牌。

背靠小米起家的POCO，自孵化那天起就自帶強大的電商基因。事實上，小米在海外電商渠道上，一直與諸多跨境電商保持著高度密切的合作關系。速賣通就是其中的戰略合作伙伴之一，雙方合作也取得了非常亮眼的成績。“我們對速賣通在助力國產品牌出海的綜合能力上有非常高的認可度，堅信速賣通+POCO的戰略合作會產生非常好的化學反應，能一起再次打造行業標桿。所以從2018年專注于探索海外電商發展渠道的過程中，我們最先選擇了速賣通，其龐大廣泛的市場規模和相似的市場理念，使我們可以有很好的契合點。”趙程說明道。

而先天電商基因不足的品牌，在后天的市場教育和用戶反饋聆聽中，其實也擁有了電商出海的意識。重要的是，該如何在明確的增量市場中找到一個適配的平臺。幾番思考和實踐證明，趙程道出了他選擇速賣通的幾點原因，其他品牌可參考借鑒：

平臺始終致力于聚集全球流量，打造有營銷聲量、話題性的爆款產品，實現新品聲量及產品銷量的重大突破，對于有產品實力的國貨新品牌非常友好；

綜合考量平臺的軟硬實力，以及跨境生態鏈條的完整性；以手機為例，跨境小包的業務形態則能夠賦予品牌訂單業務擁有高度的靈活性，對品牌開拓跨境具有天然的優勢；

單就跨境回款這點來看，平臺回款周期的長短，對品牌整體的現金流較為有利。對此，趙程坦言：“速賣通針對頭部商家可提前放款，資金成本較低，為我們新業務前期的快速增長解除了資金周轉難等后顧之憂”。

當然，判斷一個平臺是否作為品牌出海載體的內外因素還要很多，品牌多方權衡時也可結合其政策紅利、市場體量、海外市場布局以及未來的發展戰略，進行參考決斷。

二、平臺輔助輸出！POCO開局一鳴驚人，且何以多輪連勝？

向外探索的出海之路，使POCO在短短兩年內，做到了1000萬臺的全球出貨量。實踐深耕之下，2020疫情新常態下，POCO在致力于滿足海外用戶從旗艦到入門級產品的全方位需求，再迎品牌銷量的小巔峰。

過去一年，POCO確立了鎖定旗艦性能的F系列、既滿足大眾市場需求又提供旗艦體驗的X系列以及針對海外消費者入門需求的M系列，三大產品系列滿足海外買家對手機的多元化需求。

“目前POCO的X系列和M系列都是常年熱銷的系列，另外F系列剛剛上新的POCO F3 更是達到了一機難求的境地。”除此之外，平臺銷量都在健康、持續增加中。

2018年，POCO F1一經發布就受到了全球科技愛好者和媒體的流行追捧，短時間內完成了超過220萬部的出貨量。2020年，POCO M3在速賣通首發期間，在阿爾及利亞取得了非常好的成績，拓市場、增粉絲，同時品牌在俄羅斯、巴西等重點國家市場有著極高的用戶認可度，全球市場覆蓋了西歐、東歐、東南亞、獨聯體、中東、拉美、非洲、港澳臺、印度等國家。

開局一鳴驚人，接下來的發展也順風順水。對此，趙程解釋到POCO的優勢在于：專注電商平臺的合作與發展，善于傾聽全球用戶和粉絲的聲音，且始終致力于打造高性價比的創新科技產品；同時，產品質量也非常好，經得起市場的檢驗；POCO主要面對的是對手機有熱愛的年輕人，他們愿意嘗試新鮮事物，品牌需要做的就是把品牌和產品的優點傳遞給用戶，自然就會吸引他們成為品牌的關注者和粉絲。

“此外，社交媒體平臺日常也會進行一系列產品評測、抽獎、投票、社區粉絲互動等豐富的活動，還時不時邀請粉絲與POCO團隊進行對話，借此改進產品完善品牌服務。”趙程如是說。

據了解，POCO M3在首發時間上選擇了平臺黑五的大促高峰，最大化利用站內目標人群的消費高峰，同時在目標市場分國家、分區域進行了差異化的的渠道推廣方案，結合多語言的直播最終促成首發即熱銷的開局。當然，出單后平臺的物流服務依然能夠繼續賦能品牌，為了提升海外消費者的購買體驗，平臺會結合菜鳥海外倉的官方配送及中國倉調整人員協同，以最快的速度完成首發訂單發貨。

三、手機行業陷入“零和博弈”，技術創新、品牌溢價成終局對決

POCO在速賣通平臺上的成功出海，既是典范，也是千千萬萬手機行業謀求發展的普通代表。尤其是當國內手機行業陷入“零和博弈”，自我求變、向外延展則十分必須。

有分析指出，全球消費升級的大背景下，以單純的性價比跑馬圈地，或安居一隅的市場策略已經徹底失效。

包括手機，以及任何一個行業在內，當下具備脫穎而出的市場競爭力，一是底層產品的研發、技術創新，不能只是拼價格，獨特性和稀缺性才是市場買單的最大看點；二是品牌文化、品牌溢價和品牌價值之爭，技術創新、產品故事提高品牌溢價，繼而打造品牌價值；三是攻略城池、走向國際市場的模式之爭、渠道之爭。

幫助POCO成功實踐品牌出海，不斷協助國貨品牌走向國際形成強大品牌曝光和品牌銷量增長的速賣通，無疑成為了國貨品牌踐行出海的天然平臺和助推器。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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