免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-06-03 10:33
相信有不少賣家們被亞馬遜發出的價格預警（price alerts）折磨得精神衰弱。于賣家而言，自然是不愿意listing被官方停售，如果是因為定價導致的問題，這里分享幾個能夠迅速恢復在售狀態的幾個小技巧，希望能對你有所幫助。
這里先說說價格預警的前世今生。
以往，亞馬遜一經檢測到反常的定價，就會向賣家發出提醒（警告），賣家可以選擇編輯或下架listing以回應官方的“訴求”（質疑）。
不過自2015年1月，亞馬遜后臺（賣家中心）單獨推出價格預警的版塊，賣家收到的就不再是“警告”，“望知曉”這一類態度較為緩和的官方發文，而是listing已經停售的告知書。
亞馬遜的“裁判”的根據，是同類產品歷史價格，也并非精準科學的市場數據分析。
作為打擊“反不當競爭”的手段之一，平臺將敦促賣家在后臺手動設置價格閾值，即上限和下限。
亞馬遜本以為此舉將從根本上防止價格走向失控，但事實上效果不盡其然，特別季節性產品和因社會突發事件而造成需求量猛增情況，“溯及既往”，即根據以往的歷史價格要求賣家調整定價的方法未免矯枉過正。
目前觸發亞馬遜價格警告的模型
亞馬遜已經輪番出臺各種檢測產品定價的政策，使得評估流程變得透明。部分內容在《市場公平定價政策》（Marketplace Fair Pricing Policy）有所體現。以下羅列了一些“吃了雄心豹子膽”的操作，望賣家們都避而遠之：
·價格誤導客戶（例如，賣家通過抬高廠商建議零售價，然后刻意拉低產品價格，讓消費者覺得自己撿到便宜，類似手段是被平臺明令禁止的）；
·產品價格明顯高于亞馬遜或其他線上平臺的售價；
·多個產品打包出售的情況下，先抬高產品單價再打著批量折扣的幌子售賣；
·運費過于高昂，為給低價產品“挽尊”的行徑，賣家拆東墻補西墻的把戲；
價格預警所涉獵的不止是公然的價格欺詐。在listing被除名以前，亞馬遜會檢查產品的幾個參數，其中有幾個是固定的，例如：
1.產品售價；
2.運費 ；
3.手續費；
4.價格閾值，即后臺設置的最高價和最低價，此價格必須包含平臺傭金，并且不超過最近銷售價格的6倍，或200美元，以高者為準；
以下參數從賣家方來看會顯得略微主觀，但將直接決定亞馬遜給出的預警級別，如果listing直接被停用，將對賬戶健康產生極大的負面影響，它們分別是：
5.消費者對產品價值的評估；
6.季節性價格的變化；
7.立法情況（美國各個州不盡相同）；
8.黃金購物車的價格；
9.同類型產品其他平臺上的價格設置情況；
10.歷史價格，60天的平均銷售價格/14天以內亞馬遜承運的商品最高成交價；
價格預警應對流程
事實上，官方給出了許多防患于未然的措施，比如后臺的賬戶健康狀況的儀表盤，賣家可以提前知悉目前的定價是否在“走鋼絲”。
如果賣家的listing已經被亞馬遜下架，這里建議賣家們通過建議價格（Reference Price）重新激活listing。不過建議價格只是一個參考，具體要看賣家給出數字是否符合公平定價政策。
手把手帶你“平復”價格預警危機
操作一：認準建議價格
·修復價格預警的第一步，前往后臺，在賣方中心的管理庫存頁面找到價格警的版塊，如下圖紅箭頭所指。
·接下里賣家將被引導到 "健康定價 "（Pricing Health）頁面。在這里，賣家可以查看到具體觸發價格預警的listing列表，每個listing旁邊都有更新按鈕和編輯選項，賣家可以重新編輯價格；
·點擊更新按鈕時，會有一個彈出窗口，里面包含建議價格，賣家可以根據這些數據重新調整價格；
·賣家需將價格調整至建議價格區間內，別忘記調整運費；
操作二：黃金購物車
另一條道路，黃金購物車。
·前往賣方中心的管理庫存頁面，找到 "不活躍listing "頁面，如圖示。
·找到所有因為定價問題而被停用的listing，使用過濾功能找到這些listing。使用每個列表旁邊的更新價格選項進行修改；
·按照以上操作，將看到類似操作一的彈窗，這里查看不了建議價格，但可以根據黃金購物的定價，也就是賣家目之所及亞馬遜上能看到的最低定價，賣家可以根據這個價格，進行調整。
（來源：AMZ實戰）
