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2021-06-03 10:12
今天，亞馬遜在官網正式公布了2021年Primeday的具體日期，確定了在6月21日和22日兩天舉行會員日活動。
這次在Primeday的前兩周，亞馬遜還帶來了小企業扶持計劃，消費者在 6 月 7 日至 20 日期間購買小企業計劃中的扶持產品，就可以獲得對應的積分。在活動期間在小企業計劃花費10美金以上的客戶，可以在Primeday當天獲得額外的10美金抵扣。
亞馬遜今天特別突出小企業的參與，并且稱今年參與小企業扶持計劃的賣家超過30萬名，是去年的兩倍還多。然后對小企業扶持計劃的內容進行了很多擴充，除了往年也有的“買十送十”活動，還推出了
1、“買十送十”活動期間，持有亞馬遜 Prime Rewards Visa 卡或亞馬遜 Prime 商店卡持卡人在購買參與小企業扶持計劃的產品時，將會獲得 10% 的現金返還。
2、在Prime day期間，亞馬遜專門為小企業扶持計劃建立了一個展現頁面，方便客戶找到并支持小企業產品。
3、今年的Primeday將會加入Amazon Live直播環節，由亞馬遜請到的三位主播全程為買家播報小企業計劃產品。
這么多對小企業計劃的加碼，著實讓人羨慕，然而今年亞馬遜除了提前了日期和強化小企業扶持力度之外，并沒有帶來太多讓人興奮的變化，
其實在19年之前，亞馬遜Primeday一直都是頭部大賣吃肉，小賣連渣都吃不上的情況，會員日遠沒有近兩年這么有活力，大部分的中小賣家反而在Primeday當天訂單比平時更少，流量都被頭部搶去了。
而19年打破了這個現象的就是亞馬遜推出的兩大免費活動——Prime專享折扣和PD Coupon，19年中小賣家借助這兩個活動真正享受了一把在會員日小爆一把的體驗。
但是近期的兩年，雖然活動還是一樣能報能跑，但是效果已經開始一年比一年差，賣家圈子里面會員日又變成了頭部賣家收割中小賣流量的時期。
其實這個有點像社會的固化，如果沒有一個打通上下層的通道，那頭部和中下部分的流量會趨于穩固，頭部會占據絕大部分的流量和訂單，曾經的兩大免費活動就是這樣一個通道，但是這個通道因為走的人太多，已經開始擁堵變得不那么有效了。
那么新的通道在哪？
面對亞馬遜的層級固化，我們要怎么做
首先，小企業扶持計劃會是下一個通道嗎？我覺得大概率不會，盡管亞馬遜的扶持力度很大，還給流量和專屬頁面，但是這個計劃是邀請制的，只有用美國公司注冊店鋪的賣家才有可能收到這個邀請，具體的審核條件也都沒有流傳在網上，一般賣家也享受不了小企業計劃的福利。
（小企業計劃邀請郵件）
如果賣家可以搞到美國公司來注冊店鋪，確實可以吃到這波小企業扶持的紅利，但是這部分畢竟是少數，而且美國公司注冊店鋪麻煩事相當多，能搞定這些的賣家一般體量不小，不一定看得上扶持計劃的優勢，所以我認為這不會是下一個大趨勢。（當然這不是再說小企業扶持計劃不值得參加，有能力的賣家可以衡量投產比之后做決定）
那么下一個通道在哪里？目前根據亞馬遜現在的布局來看，我覺得三個地方是有可能做出新功能，帶來新玩法，分別是Amazon Live、亞馬遜雜貨和Post社交玩法。這幾個全都是亞馬遜多次布局，并且嘗試融入大促內的玩法和功能，都有可能成為新的通道，打破平臺賣家階層。
現在這個新通道出現前的階段是比較難熬，不過在19年免費功能出現之前，中小賣家也一樣可以在大賣的虹吸效應下活過來，現在更不是問題。所以我建議大家，多吸收一些老賣家的大促備戰經驗，在新的通道出現前，盡量保留實力和資金，在機會來臨的時候才能一戰翻身！
（來源：跨境者商學院）
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（來源：跨境者商學院 ）
