免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-06-02 11:28
美國本土的疫情隨著疫苗注射工作的推進下正重回正規，實體經濟的回暖指日可待。新型冠狀病毒肆虐全球的一年多以來，催生了諸多依托社交平臺發光發熱的熱門產業，直播帶貨就是其中之一，美妝產品、品牌憑借產品自身量級較為輕盈、傳播裂變速度快人一步的優勢，占據了社媒營銷推廣的頭把交椅，TikTok作為近年來火爆全球的社媒平臺，自是不落人后，成為各大品牌競相角逐的“擂臺”。
CBD品牌（集策劃-consulting、行動-behavior、傳播-disseminate為一體）——Truly Beauty在疫情之前就已經瞄準了直播帶貨這個賽道，首發平臺就是TikTok，此后一直在增加直播的場次和帶貨的質量，目前，Truly Beauty每周會在各大社媒平臺做2場直播，也正在醞釀更多的固定版塊。
Truly Beauty TikTok賬號的粉絲數量大致為150萬，社交和營銷經理Tyler Moore表示，很多品牌都在借助TikTok進行推廣營銷，Truly Beauty只是其中之一，這個賽道擁堵異常，全渠道覆蓋也不過是 “打游擊戰”的幌子，但從整體布局上來看或許也是不得已而為之，在各渠道上體現品牌的整體存在感很有必要。從參與直播的人數上來看，望不見飽和的天花板。另外從數據分析上來看，中午時分是直播的最佳時間段，邀請網紅站臺亦或是拉幾個員工在直播間壯壯場子，不限形式，不限主題，這是Truly Beauty現有的玩法，實現工作日直播全覆蓋是Truly Beauty的終極目標。
自去年12月與沃爾瑪“灰度試水”電商業務、今年3月舉辦美妝節活動，TikTok在過去一年里對直播版塊的推進絲毫沒有懈怠。除Truly Beauty，包括Urban Decay、Tarte、E.l.f.、Too Faced和Milk Makeup在內的諸多美妝大牌都因TikTok嘗到了直播帶貨的甜頭。
Tyler Moore進一步分析到，TikTok的直播形式和內容比其他平臺更受歡迎的原因是大多數人都向往美妝領域的“打工人”真實的生存現狀。觀眾最為好奇的一點，是產品開發的流程、作為工作人員的打工體感。Truly Beauty在Instagram、Facebook和YouTube等平臺也設有直播間，但這些平臺都更側重于常規的產品推薦，內容上顯得泛善可陳。
目前，Truly Beauty主要通過限時秒殺、直播間特供的優惠代碼等限時低價的方式在TikTok上進行直播帶貨。Tyler Moore表示此類活動的模式吸引人之處在于抓住了消費薅羊毛的心理，公司也因為直播間賺得盆滿缽滿。他還提到，應該在品牌的立足之處與內容之間找到一絲微妙的平衡，直播能與消費者進行實時互動的有效途徑，作為品牌方不會一味地宣揚產品有多好，而是現身說法，兼顧解答消費者的顧慮，一舉兩得。
總的來說，TikTok是Truly Beauty運營的幾大社媒賬號里投入產出比最理想的平臺，也是打響品牌知名度的頭號功臣。雖然品牌主要消費群的年齡區段集中在24-33歲，但在TikTok的幫助下已經成功下滲到16-23歲區間段的群體。
“即使實體門店重新開張，Truly Beauty也不會對直播領域的傾注有任何怠慢”，Tyler Moore重申，"我們已經對直播帶貨的生產力評估得很透徹，中國作為直播帶貨的鼻祖，其市場行情有很大的參考價值，預計在未來3-4年內美國本土的直播帶貨將迎來井噴，這也是為什么我們早早開始布局的原因之一。”
（來源：谷哥運營寶典）
