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2021-06-02 10:28
在亞馬遜運營過程中，不可能每一款產品都能賣得好，肯定也有賣不動的。正是這些賣不動的商品，容易衍生庫存滯銷的問題。
庫存滯銷，就意味著長期倉儲費的產生。所以，及時處理掉滯銷的庫存是非常重要的。而且亞馬遜也對庫存的管理越來越嚴格，庫存的績效可能會影響到你的新產品入庫。
亞馬遜FBA庫存清理的七大技巧：
1.站內promotion，捆綁銷售
利用各種促銷方式，如give away、買一送一、折扣等來清貨。設置當買家購買了產品A，那么將會獲得這款清貨產品B的高額折扣，引導買家二次購買。
2.有條件的可選擇站內秒殺
如果你的listing星級足夠、產品符合要求，可申報站內秒殺，或者找招商經理報名秒殺。盡量加大秒殺的折扣力度，否則如果這一次的秒殺效果不好的話，下次報秒殺也基本是沒用的。
3.站外引流、折扣
可以借助于亞馬遜第三方賣家服務，會將你的商品推廣至流量渠道中，增加你產品的曝光率。
賣家們也可以設置值超過50%的折扣，在效果好的fb群組進行投放。
4.多渠道銷售
通過將你的庫存轉移到eBay、Shopify或Groupon這樣的平臺上，也有可能獲取利潤。
但是，為了在其他地方銷售產品，你必須在賣家中心創建一個移除訂單。這將正式把你的庫存從亞馬遜的倉庫轉移到它的下一個目的地。不過呢，這是另外的成本了。
根據你的業務和產品，你也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至Facebook上清理庫存。
5.社交媒體、營銷網站送測
可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個社交媒體，具備一些英語運營功底和基本的SEO推廣知識，用心撰寫產品推廣文案，選擇在一些流量基礎較好、引流效果較佳的網站上掛外鏈。
6.找網紅賣貨
如果你的產品有足夠的創新創意，那么你可以考慮跟國外的網紅合作，通過Youtube視頻展示你的產品，能夠更好的讓消費者了解你的產品，并且借機利用網紅的流量來促成轉化。
7.降價
清庫存最直接的方法就是大幅打折。你可以選擇逐步降價，而非短期內大幅降價。此外，你可以直接在賣家中心管理價格。此外，如果借助費用預覽列表查看你正在考慮的較低價格導致的潛在損失，你可以節省相當多的成本。
其實對于亞馬遜賣家來說，清理庫存意味著降價出售或是提高運營成本去推廣該產品。不論是哪種清理庫存的方式，其實都并不是很“劃算”。所以建議大家在前期備貨的過程中就評估好，不要造成庫存積壓。
（來源：跨境狗仔）
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（來源：跨境狗仔）
