隨著國外線上商品需求的大幅增加，越來越多的中國賣家選擇加入亞馬遜的大軍！據統計，今年迄今為止，已有51.6萬賣家加入亞馬遜。其中一大部分都是中國賣家！

在這種情況下對于亞馬遜賣家而言，流量成為了大家們所追求的東西，流量不但是銷量的前提，流量更是亙古不變的運營真理。

近日，據部分賣家反饋，亞馬遜自然流量低迷，產品整體排名不穩定，有時候位于幾萬名，有時候驟降到20多萬名，開了自動廣告出單也未取得明顯效果。

▲圖片來源于知無不言

據該賣家反映，其店鋪目前Listing狀況如下:

1.評分4.8分，110多個Review。

2.整體排名不穩定，上至幾萬名，下至20多萬名。

3.產品價格和同行差不多。

4.產品開自動廣告出單并無顯著成效，相比之下自然出單更多，并且廣告斷斷續續。

從該賣家的自述不難看出，在自然流量持續走低的情況下，其廣告流量又再創新低，整體流量形勢頹靡。近日，同樣有其他賣家也反饋了類似的情況。

針對以上問題，不少亞馬遜賣家都產生過。要想解決此類問題，首先最關鍵的，就是分清楚自然流量和廣告流量之間的區別。主要包括以下幾個方面：

1、優化方向不同。自然流量主要針對關鍵字以及相應排名對產品Listing進行優化，而廣告流量則聚焦于廣告的開發和優化。

2、搜索范圍不同。自然流量范圍包含產品頁面上的關鍵字，廣告流量在此基礎上又囊括拓展的搜索詞以及商品頁面。

3、資金投入不同。廣告流量需要商家通過付費對產品進行推廣和營銷，而自然流量則無需資金投入。

4、所受影響因素不同。自然流量主要受Listing描述的相關性、存貨狀況及銷售速度的影響，廣告流量則取決于產品轉化率、競價和首圖等因素。

5、成效速率不同。自然流量排名提高一般需要一定的時間，而廣告流量的收效更快，可能一經投入排名就飆升至最高。

那么，今天小易為大家講解下提升亞馬遜店鋪流量的一些方法：

無論是自然流量還是廣告流量，主要目標都是為了提高搜索結果的可見度以及排名，增加產品曝光度從而轉化為實際銷量。因此二者相輔相成，相互推動，在流量的聚攏中發揮著缺一不可的作用。

其次，能在哪些地方提升店鋪流量呢？

1、制定廣告標題優化方案

使用同義詞：描述性形容詞+2-3個同義詞+獨特賣點+其他形容詞。

利用產品賣點：產品獨特賣點+關鍵詞+尺寸+顏色。

展示多個用途：品牌名稱+多個用途+描述詞、品牌形容詞。

2.站外流量推廣

社交媒體，使用Facebook和谷歌廣告推廣

Google搜索引擎推廣（適合獨立站）

在Deal站做推廣

3、打造關鍵詞庫，制定推廣方案

大詞：市場核心詞，一般是流量最大的詞，找兩個以上。

精準詞：流量大，相關度極高，找5-10個。

競品流量詞：競品listing的流量入口。

長尾詞：3個以上單詞，描述詳細，搜索量相對低，相關度非常高。

4、亞馬遜真人測評

尋找靠譜的真人測評服務商。

控制好產品評論，直接影響產品Listing的曝光和排名。

店鋪評價關系到產品轉化率及銷量。

新品上量快及爆品補單的剛需。

其中真人測評獲取Review這一點是賣家提升流量非常重要的一點。

Review的重要性

亞馬遜Product Review對于Listing來說，其重要性是不言而喻的，好的Review可以讓潛在顧客有購買的信心，提高轉化率，同時可以直接拉升Listing的Ranking排名，進而帶來更多的曝光量和流量，產生更多的訂單。所以，對于任何一個賣家來說，一定要重視自己Listing的Review數量和星級，這是打造爆款的一個重要參考數據。

如何利用Review提高產品的轉化率

投資于Review收集功能

據調查，在線客戶評論能夠促使購物者做出購買決定。調查顯示，在18歲至44歲之間的受訪者中，約有30%的人在購買前會查看評論。

品牌和零售商往往不愿在客戶反饋上投入資金，因為他們不確定如何產生更多的評論。數據顯示，當產品從0條評論變成多條評論時，轉化率可提高65%！

你可以通過以下兩種方法提高評論收集能力：

?購買后發送電子郵件：研究數據顯示，59%的消費者需要幾周時間才能對產品做出反饋。

?使Review收集對于客戶而言更容易：避免冗長的表單或太多的問題簡化Reviews收集。

?首先詢問對關鍵產品的評價：如果顧客買了5美元的狗糧碗和75美元的寵物狗窩，你可能會希望顧客對價格較高的產品進行評論。

將Review放在產品頁面的首頁和中心

在網上購物時，63%的消費者會專門尋找有產品評論的網站。此外，如果網站或應用程序提供產品評論，77%的移動購物者更有可能會購買商品。

對于很多在線零售商而言，服裝產品很難顯示出真實的尺寸并很難使顧客對購買產生信心。這就是為什么我們建議你在產品頁面上添加尺寸，以便客戶更好地了解商品的實際情況。

3、開展線上活動，提高Review質量。

參與一些促銷的優惠活動，幫助提高Review數量，然后用郵件來提高Review的質量，和最大的提高客戶留下Review的機會。

但是目前亞馬遜的算法越來越嚴格，所以關于測評也越來越難做。最近這段時間，更是很多賣家的產品測評都被亞馬遜被刪了或收到警告。

那么，有沒有能持續為賣家帶了Review，又不會因產品不完美而招致差評的合規測評方式呢？

答案是：有的。

大家都知道，亞馬遜所認同的合規化是不能給買家傭金，不能強制留評，不能強制買家留好評。但市場上很多的真人測評機構為了讓產品送出去，往往會通過給予傭金的方式讓買家領取任務進行測評。這樣的購買邏輯肯定是不符合正常買家的購買行為的，所以很容易被亞馬遜監控。

而評價易平臺，不會付給買家任何的傭金，買家都是根據實際需求選擇產品完成試用，并且交易的稅金由買家承擔，這種方式不僅節省賣家的測評成本，更重要的是能降低賬號風險。而評價易之所有這樣做，主要是因為買家端擁有110w+的海外真人資源的流量池。且賣家端這邊目前已經有3W的賣家入駐，豐富多樣的產品，完全能夠讓買家按需下單要購買的產品。

除此之外，據了解可知，評價易平臺上的買家在收到產品之后需要進行產品試用，并且需要向平臺提交一份試用報告。試用報告將真實客觀的反饋買家對產品的試用感受。試用報告包含產品的試用圖（確保真實），產品的優缺點，試用人群及產品改良建議。借助試用報告，對于反饋比較好的產品，賣家可以向買家進行索評；對于存在問題的產品，賣家可以通過改良建議有針對性的優化自己的產品，從而降低產品退換貨率及規避差評出現的風險。

所以，“嚴格意義上來講，評價易的真人測評，比亞馬遜官方認可的早期評論人或者說綠標計劃對賣家來說更友好。

評價易不僅可以有效幫助賣家留評、穩健提升搜索權重和產品銷量，更是幫助賣家通過買家提交的試用報告測試新品市場需求熱度、為產品改良提供依據，從而讓賣家進入良性銷售的循環。從賣家利益出發，幫助中國賣家合規地解決經營難題，并最大程度保障賣家權益。

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(編輯：江同)

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