廣告君今天請來的成功賣家,將毫無保留的和大家分享他們多站點的運營心得,公開私家商品測評指標,更手把手教你關聯賬戶的操作步驟,滿滿干貨千萬別錯過!
在開始前問大家一個問題
各位賣家是不是都有以下理想:
我們的嘉賓Little Rainy通過全站點策略已經完成了這些目標!廢話不多說!來認識一下這位亞馬遜廣告的老朋友吧!
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據,僅供參考
不代表亞馬遜廣告官方建議
一.
Little Rainy賣家檔案
二.
Little Rainy的全站點攻略
通過全站點策略,2020年你們就收獲了總銷量531萬歐元的好成績!大家都想知道是怎么做到的?
這樣的好成績有賴于明確的目標以及針對性的策略
1
No鎖定廣告目標
有了目標才有前進的方向,我們為歐洲的全站點廣告設定了三大目標,逐步為促進銷售助力。
2
No 廣告策略劃重點
不同的站點風俗各異,時尚女裝也有自身的品類特性,因此我們也有自己的一套廣告策略,下面給大家劃劃重點吧!
3
No 創新信心指數
還有一點非常值得和大家分享,在推廣新品和打造爆款這兩個重要的板塊,我們自創了一個“秘方”——信心指數,根據七個評分項去測評產品并決定推廣方向。對信心指數高的產品加快廣告投入,而較為保守的產品則通過多站點聯動的信息參考來確定廣告策略。
比如對于熱銷的針織衫和第一次推出的褲裝,我們就會考慮在不同的時間開啟廣告。
三.
實戰得真知——站點案例分享
經過長時間的全站點運營,LittleRainy在廣告產品的使用以及廣告優化上也有獨特心得,跟上腳步走進他們的兩大站點取經吧!
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No 英國站點:搜索詞報告的大用途
? 發現有效關鍵詞:經過2周左右自動廣告的運營,分析搜索詞報告(如下圖)并在手動投放或廣告活動分組加以運用。
? 優化商品詳情頁:添加有效的關鍵詞,分析顧客的好評和差評,并查看競爭對手的A+頁面,進一步優化詳情頁實現了轉化率1.17%的增長,日均單量增加3單。
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No 德國站點:三招解決ACOS過高
在歐洲站點的運營初期,我們也曾遇到ACOS超過20%的情況。按照ACOS的公式邏輯,我們找到了解決的辦法。
ACOS=廣告總支出/廣告帶來的銷量
= (CPC*點擊量)/(平均客單價*銷量)
(來源:亞馬遜廣告)
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(來源:亞馬遜廣告干貨派)