如果從事市場營銷或者廣告這份工作,幾乎可以肯定的是,從業人員一定是熟悉“內容為王”這一短語。
愛與恨,這句話最初是由比爾·蓋茨(Bill Gates)在1996年發表的一篇文章中使用的,他在文章中宣稱:“大部分的錢將在互聯網上賺到。”
事實證明,他的預言并不遙不可及。
從那時快進25年,現在推廣內容已成為品牌商與客戶之間的橋梁,以及建立業務的渠道-尤其是在去年疫情開始之后。
在這篇文章中,我們將介紹內容為王的原因,以及內容在當今品牌商的推廣中起著至關重要的作用。
“內容為王”是什么意思?
全球新冠疫情的爆發告訴我們的一件事是,現今信息化時代下大眾對數字通信的依賴程度有多深。隨著去年的爆發和流行,世界各地的所有人不得不迅速轉向在線交流。當病毒感染時,沒有線上業務經驗的企業很快就意識到了疫情對公司業務的影響。
面對全球范圍內的封鎖和社交距離,如果品牌商沒有線上業務的開展,那么幾乎沒有或完全沒有可能的渠道將公司與客戶聯系起來。因此,對于所有類型的品牌商而言,強大的數字呈現,在現在已是必需品,而不是奢侈品。為此,品牌商需要各種推廣內容來吸引新客戶,用以維持其現有的客戶群并建立新客戶對品牌商的信任。
正確的內容可以為品牌商帶來的好處
當品牌商的線上推廣擁有適當的內容時,品牌商將可以有效地溝通并改善與客戶的關系,以此來幫助品牌吸引的新客戶并且重新恢復和老客戶的業務聯系。為此,品牌商需要指定與產品相關的內容,同時也需要針對客戶需求量身定制對其有價值的內容。品牌商還應確保推廣內容具有與客戶相關的一致風格和語調。雖然設計合適的內容不是一件容易的事,但這樣做的好處遠遠大于只注重推廣而不注重內容。
有效的內容將為品牌商帶來很多好處,從以下幾個方面可以體現出來:
1)建立品牌的聲譽
創建高質量的內容將建立對品牌的信任。研究表明,有68%的互聯網用戶喜歡閱讀感興趣的品牌,而80%的用戶喜歡通過自定義內容來了解品牌。通過提供客戶重視的內容,當客戶開始依賴品牌,并獲取信息時,品牌推廣的內容將使現有的客戶滿意,建立忠誠度并建立品牌擁護者。當品牌的忠實客戶與他人共享推廣的內容時,品牌還將吸引新的業務。
2)給品牌客戶解答問題
如果品牌現有的或潛在的客戶不了解品牌的產品,工作方式或所提供的服務,那么他們不太可能留下來轉化為真實的客戶。通過積極解決人們對品牌的產品或服務的某些疑問,這些將增加他們對品牌的信任。合適的內容可以告訴潛在客戶品牌與眾不同的原因,舉例說明并概述品牌產品達到特定價格點的原因。如果潛在客戶有此信息,他們可以做出選擇。
定期的博客或者其他渠道的推廣是通知品牌客戶有關主題的好方法。實際上,令人印象深刻的70%的人更喜歡通過一系列文章而不是廣告來了解一家公司。
3)增加流量和潛在客戶
· 大約90%的組織在其營銷活動中使用內容。
· 內容營銷產生的潛在客戶是傳統營銷的大約三倍。
· 據說擁有定期博客的公司每月平均產生的線索比沒有博客的公司多67%。
這些令人信服的統計數據表明,對品牌的內容進行投資是值得的。
創建高質量的內容還將提高品牌的網站在Google中的知名度。從SEO角度來看,品牌設計的內容效果如何取決于品牌設計的內容的有用性,信息量和吸引力。
4)展現你的個性
品牌設計的內容為品牌提供了展現品牌個性化的機會。嘗試為客戶提供獨特的內容,并且這些內容不會通過Google的快速搜索在其他地方找到。其中,創建簡短的視頻片段以在社交媒體渠道上使用是一種很好的方法,因為它可以顯示品牌背后的理念。同時它還為品牌的內容增添了真實感。當然只需確保品牌的視頻對客戶有價值。
所有證據都表明,當下的社會,品牌推廣的內容比以往任何時候都更加重要。內容為王,因為它是品牌的門面,也是潛在客戶會看到的,了解品牌以及產品的第一個事物。花一些時間設計它,內容做得好的話,品牌所做的投資將獲得回報。
(來源:昕銳社)
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