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2021-06-01 11:01
近期，跨境行業里內卷嚴重，不管是大賣家還是小賣家，很多都開啟了價格戰。引發價格戰爭的主要原因是賣家為了能夠把賣不動的產品庫容騰出來，讓給新品或其他銷量還可以的產品。 如果不清理庫存又該怎么辦呢？而低價又是最有效的方式之一，畢竟大家都想存活得更久。清倉大甩賣實則也是賣家們的無奈割肉行為。這種情況把行業搞得烏煙瘴氣，所以大家都在說中國賣家是在做慈善。 而這個時候，FBA批量清算計劃橫空出世。目前，該計劃已經在亞馬遜美國、德國、法國、西班牙和意大利站點正式上線。
然而該計劃一發布便遭到廣大賣家們的群嘲，后臺公告內容中，在“點贊”和“點踩”之間，居然“點踩”的人數是129人，“點贊”的人只有寥寥8人。為何這本該解除賣家們燃眉之急的計劃如此不受待見呢？
亞馬遜物流批量清貨計劃
對賣家有什么好處？
公告表示，該計劃主要目的是：幫助賣家收回冗余庫存和買家退貨庫存的價值，并避免產生倉儲費。 主要運作方式：亞馬遜會將賣家的庫存發送給批發清貨人，這樣賣家通常可以收回商品平均售價的 5% 到 10%。該計劃提供了一個替代方案，可讓賣家棄置庫存或將其退還給賣家。 使用清算庫存計劃后，賣家選擇清算的庫存將被發送給批發清算商。而幫助處理冗余庫存的第三方清貨人已經事先與亞馬遜簽訂合約，批量清貨的商品不會在亞馬遜上直接轉售。 同時，賣家參加這個計劃是需要付費的。自 2021 年 6 月 1 日起，亞馬遜物流批量清貨計劃將開始收費，以貨件離開運營中心的時間為準。如果賣家在 6 月 1 日之前提交清貨訂單，但庫存于 6 月 1 日當天或之后才發貨給清算人，則會收取清貨費用。 而費用主要包括： 1、處理費：按產品件數計算，因產品的重量和尺寸不同而有差異； 2、銷售傭金：根據產品的分類來計算。就是說你的產品現在是什么類目，傭金就按這個類目的傭金比例去算。
10美金的產品 使用該計劃后賣家所得利潤是多少？
從公告看來，賣家并不是用了清算計劃后即可收回產品平均售價的 5% 到 10%，還需要除去對應的處理費+銷售傭金。對此有賣家進行舉例說明，以一個平均售價10美金的冗余產品來計算一下。
這個產品的回收購買價格假設在7%（取5%-10%的中位數），那么這款10美金的產品在回收之后可以收到0.7美金的回款。
這0.7美金，扣除掉15%的傭金，就是扣除0.105美金，還剩下0.595美金。再去掉上面的處理費，我們按中間的0.3美金處理費計算，用0.595減去0.3，還剩下0.295美金。
結論：一款平均售價10美金的產品，在回收之后，還剩下0.295美金的殘值。
如果是5美金的產品呢，數額是負的，你還要倒找錢出去。
有些賣家可能會說，我可以在清理之前把產品的售價提高啊。
請大家不要把亞馬遜當成傻子，亞馬遜會從這三個角度（銷售歷史記錄、在亞馬遜上物流的銷售價格、某一個ASIN的銷售記錄）來計算賣家這個產品的平均售價。
這三個方面不僅包括賣家的產品價格，還包含了亞馬遜上類似的產品的價格和整個類目的平均價格。所以，用臨時提價來提高回收價格的方式，顯然是行不通的。
對于該項清算計劃賣家怎么看？
有賣家對此表示，假如是5美金，回收按照最低的5%算價值，就是到手0.25美金。
然后還有個傭金，算15%，那就是0.0375，還要扣0.25處理費，那就是倒貼個0.0375美金 所以是不是清了個寂寞？
也有個別賣家樂觀表示，該計劃至少起到補充作用，比棄置的強，實在不愿意這樣操作也可以找清庫存的服務商，哪個劃算選哪個。
最后小吒還要提醒賣家，該項計劃對不可售庫存有清算條件：由于【買家損壞】、【承運人損壞】或【經銷商損壞】的商品可申請批量清貨。但如果是因為【過期】、【有缺陷】和【庫房損壞】的商品不符合清貨條件不能清算。
那么問題來了，作為亞馬遜賣家，你會使用該項計劃來清算庫存嗎？
（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
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（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
