上周正好有個朋友問我 SEO 項目推動的問題。我想了下之前情況，給了一些建議。另外考慮到其他朋友也會有類似的問題，于是分享出來（其實也是懶）。

下面是提問的原文：

上午好，亞楠哥，我這邊有個問題想請教你一下，近段時間我在跟我們公司的產品以及研發溝通的時候，發現在這邊 SEO 的重視程度不會很高，而且其他部門的需求優先度都會高于 SEO，很多 SEO 的增長想法以及改進措施都沒有很好的進行推動，導致需求延遲或者取消。想問下，阿里的產品-研發-SEO（業務），這三個角色的溝通是怎么樣的？協同流程是否很順暢？我也想改進一下我們這邊的狀況，但是這些不理解 SEO 的現象越發嚴重。注：已經征求朋友意見。

SEO 本身就是很難推動的事，因為大家對 SEO 并不理解，會認為 SEO 比較玄學，通過一些不確定的改動去嘗試獲取效果。如果跟其他業務對比，這個不確定性更明顯，開發同學更不愿意投入了，尤其是沒做過 SEO 的業務。

不過我后來掌握了一些推動的技巧：

首先在項目上要控制好節奏。先做一些簡單的，容易拿到效果的策略，等有效之后趕緊宣傳，讓大家知道這是有效果的。等大家有了信心，可以推動成本稍微大點的，效果更好的策略。中間有效果一定要同步給開發和其他同學，讓他們知道做的事情是有價值的，逐步建立信任。另外，在制定規劃時肯定是有一些取舍。不確定的、成本高的、強依賴外部的項目是需要舍棄的。這就考驗你對策略的把控程度了。

其次，在公司要多加強對SEO的認知。大家對SEO 的理解越深，了解 SEO 的人越多，你日常的工作也越好做。當然這也要伴隨一些項目的效果。上面提到的多同步給其他同學就是很實用的方式。

最后，日常項目溝通中，要給相關同學如實解釋項目的背景，思考，以及預計效果。比如做結構化數據，要講清楚為什么這么做，有什么效果，預計帶來多少的增長。開發同學理解了，才能更好的配合。

從長期來看，SEO 工作也是信用分積累的過程（其他工作也是）。每成功完成一個項目，信用分就有相應的提升。項目效果越明顯，提升的幅度越大。而每次做砸一個項目，信用分也隨之下降。投入的成本、前期立的 Flag 越大，下降的幅度也越大。也見過轉崗或剛入職的同學一來就想做個大項目，結果因為沒有信任鋪墊，或跟實際業務水土不服等原因導致效果不好，自己的信用分一下就成負值，結果只能離職或再轉崗。

所以，我在制定全年策略、以及每次給開發同學提策略時都會很謹慎。

在制定全年策略時，我會大概分為三類：

• 確定性項目。這種是確定能帶來增長的項目，且實施時開發資源、預算也完全沒問題，能穩定的支撐我的全年目標，比如新的技術紅利、已知的優化機會點等。

• 需要爭取的項目。這種是機會點是明確的，不過在開發資源、跨部門協作、預算上還沒有完全確定，需要爭取下才能完全拿下的項目，比如涉及另外一個業務部門的優化項目等。

• 嘗試性項目。這種是已知有較大空間，但實現路徑需要探索的項目，比如社交運營的空間很大，但以什么策略去做，以及投入多大的成本，這個還需要探索。這部分項目是為未來探明方向的，比較理想的情況是今年驗證出一個最小閉環 MVP ，明年可以擴大規模，作為未來的增長點。

在日常給開發同學提策略時，我也會謹慎考慮每個策略的效果。對于我判斷有確定性效果的策略，我會積極主動的提出和推動**，并跟開發同學解釋其中的邏輯，相關的文檔，畢竟主要靠這部分來拿流量。對于大概率有效果的策略，我也會講清楚其中不確定的部分，讓開發同學明白整體情況，也有個預期。對于不確定的策略，我一般先不提，不去做低概率的嘗試。有時候這種策略先放著，等相關信息豐富了，確定性增強之后，就可以考慮去做了。

最后我想補充的是，不同的業務對 SEO 的訴求不同，重要程度也不同。有些業務希望 SEO 帶來流量，有些希望 SEO 主要做核心關鍵詞的排名。那怎么判斷 SEO 在這個業務中是否重要呢？整體上，跟錢越近，SEO 就越受重視。離錢越遠，SEO 就越不受重視。

比如電商就是非常重視 SEO 的領域，因為每個 SEO 流量都能轉化成對應的 GMV 或詢盤量，這就很容易說明其價值（其中 C 端比 B 端更直接一點）。像速賣通業務，SEO 的價值不光有每天帶來的 GMV、新買家，還有 P4P 的商業化盈利。并且這部分流量還可以參考 PPC 的單價來估算出其流量成本，這就相當于省下來的錢了。

我還經歷過一個南京房產媒體網站，主要是通過接樓盤宣傳廣告來盈利，SEO 流量只是增加廣告的曝光，并不直接帶來廣告合作，并且只做南京本地市場。那核心關鍵詞的排名是 SEO 最核心的訴求，比如 “南京新房”、“南京二手房”之類。那 SEO 業務在公司的重要性，就是比較有限的。

最后，也歡迎分享自己在日常 SEO 項目推動中的經驗～

（來源：SEO技術流）

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（來源：SEO技術流）