想當老板，想靈活的遠程辦公，亦或是出于好奇跟風，近年來大批賣家加入了亞馬遜開店大軍。數據顯示，亞馬遜第三方品牌雖規模各異，但其中約有85%獲得了成功，這一喜人比例激勵更多賣家涌上浪口。

從Jungle Scout對近5000個亞馬遜品牌和賣家的調查中可以發現，19%的賣家自開始經營亞馬遜業務以來，銷售額已超過100萬美元，其中58%的賣家在不到五年的時間里就做到了這一點。

不禁讓人好奇，這些大賣有何過人之處？百萬級別大賣改變游戲規則的策略是什么？通過采訪，我們發現了這些成功的亞馬遜賣家的共同特征。

1. 年齡、性別和地理位置

對亞馬遜賣家的數據統計表明，百萬大賣和非百萬級賣家在年齡、性別和地理位置上沒有太大差別。

• 年齡：兩組亞馬遜賣家的年齡多分布在25-35歲之間，但也不乏18歲或65歲以上的賣家。
• 教育水平：賣家們的教育背景相似，73%的亞馬遜百萬賣家和70%的普通賣家至少擁有學士學位。
• 地理位置：兩組賣家足跡遍布世界各地，但來自美國的百萬大賣比例略高（61%）于非百萬賣家（44%）。
• 性別：兩組賣家的性別比例相當，有65%的賣家為男性，32%為女性。

2. 時間、信息、動力和野心

百萬大賣能在亞馬遜上取得成功的主要原因有三個：

• 60%的百萬大賣說他們在亞馬遜業務中投入了必要的時間，而只有47%的非百萬賣家如此。
• 51%的百萬大賣稱他們擁有成功所需的工具和信息，非百萬賣家中的相應比例為40%。
• 54%的百萬大賣表示他們有非凡的動力和雄心，只有44%的非百萬賣家有同樣的感受。

此外，這些百萬大賣對自己的賣家專業技能更有信心。當被問及對亞馬遜的整體了解程度時，超過一半（53%）的百萬大賣稱他們對亞馬遜的了解程度“很高”。

42%的非百萬賣家認為自己至少掌握了“中級”亞馬遜銷售知識，只有6%的人認為自己是高級賣家。

百萬知識點：培養成長型思維

亞馬遜百萬大賣、FBA課程Ecom Freedom的創始人Dan Vas將自己的成功很大程度上歸功于擁有創業思維，即相信自己有能力成為一名成功的企業家。

Dan稱，“一名新創業者面臨的最大的挑戰之一是，需要擊退自己的恐懼以及一些限制性思維。想取得成功，就必須相信自己能行。”

Dan在他的第一份朝九晚五的工作中意識到，自己具有更大的野心，可以造就更大的事業。這個想法，為他未來的成功奠定了基石。

他鼓勵其他賣家以堅定的決心開展業務。“擺在面前的只有兩條路，成功和經驗。唯一的失敗是自己放棄自己。”

Jungle Scout的洞察和運營經理Carlee Peszko對此有相同看法。“靈活性和堅韌性是長期成功的關鍵，而且要學會延遲滿足。這個行業需要一定的時間積淀才能看到勞動成果，賣家必須接受這一點，不然很快就會感到厭煩并放棄。”

3. 義無反顧開始創業

與非百萬賣家相比，百萬大賣的創業速度更快，啟動投資也更大。

• 44%的百萬大賣的亞馬遜業務在6周甚至更短時間內啟動并運行，擁有相似經歷的非百萬賣家約有27%。
• 47%的百萬大賣在不到6個月的時間里獲得盈利，相比之下，非百萬賣家的這一比例為39%。
• 42%的百萬大賣至少花了5000美元來啟動業務，只有35%的非百萬賣家花費超過5000美元。

百萬知識點：快速出擊

Dan在同一年創立了亞馬遜公司和創業指導公司，并在9-10個月內通過課程開設賺到了第一桶百萬美金，在21歲成為了百萬富翁。

很多亞馬遜賣家要兼顧日常工作、家庭和其他責任，大家能投入的時間和財力或許有限，但大多數賣家都認為自己應該更早經營亞馬遜（49%的百萬大賣和74%的非百萬賣家）。

4. 自有品牌經營模式

目前，自有品牌是最受百萬大賣喜愛的經營模式（81%），批發模式次之（64%）。非百萬賣家的情況也相當，64%為自有品牌，23%從事批發。

百萬大賣也更青睞dropshipping（代發貨）（12%比8%），代發貨產品按需提供，賣家無需將錢捆綁于現有庫存，因此高收入者往往能夠提供更豐富的品類產品。

另外，百萬大賣采用零售或在線套利模式的比例較低（25%，非百萬賣家的比例為39%）。由于庫存和需求不斷變化，開發持續套利模式需要傾注大量的時間，因此非百萬賣家會更多選擇套利模式。

Jungle Scout的創始人兼CEO Greg Mercer也是一名百萬大賣，他解釋了自有品牌模式的神奇魔力：“自有品牌業務在亞馬遜如此成功，主要原因有三。首先，賣家的商品listing是獨有的，無需與其他賣家爭奪Buy Box；其次，不像套利模式，自有品牌有無限的庫存來源，無需為尋找庫存而煩惱；最后，自有品牌具有真正的品牌價值。”

百萬知識點：為listing站外引流

建立自有品牌是從0到1的過程，需具備創造力和遠見，要付諸更多的努力和心血。

有何良策妙計？電商品牌專家兼百萬大賣Joshua Crisp的答案是，利用社交媒體。“亞馬遜鐘愛外部流量。外部流量不僅能帶來新訂單，還有助于亞馬遜獲取新的Prime會員和其他商品銷售。”

Joshua建議賣家在社媒上建立強大的品牌形象，以有效且高效地提高品牌知名度，發展擴大亞馬遜業務。如果未來有出售品牌的意向，這也將有助于品牌估值。

5. 豐富的產品listing

總體看來，亞馬遜百萬大賣擁有更多產品listing。72%的百萬大賣在亞馬遜上有20個或以上的活躍產品listing。相比之下，70%的非百萬賣家的活躍產品listing只有有10個甚至更少。

34%的百萬大賣在亞馬遜上有250個或更多產品listing，在非百萬賣家中的相應比例只有5%。

擴大產品線需要是一項價值提升的戰略性舉措。更多的產品意味著更多的銷售機會，這可能是造成賣家收入差異的原因之一。

百萬知識點：超越競爭對手

Tatiana James是一名電商專家和網紅，2014年她在亞馬遜上推出了價值百萬美元的自有品牌。她表示，“產品創新失敗非常普遍。亞馬遜競爭愈發激烈，產品質量也日益提升。亞馬遜銷售并不是一條被動的、快速致富之路。要想成功，賣家必須有所研究和創新，為品牌賦值。”

為了確保產品能占據暢銷寶座，Tatiana采取了以下步驟：

• 購買了所在領域最暢銷的產品作參考；
• 閱讀競爭產品的評論，了解顧客的喜惡偏好，然后對產品做出相應調整；
• 訂購更多庫存以對產品進行改進，如改變形狀，提高材料質量，或者使用新顏色。

但擁有更多的產品listing并不是亞馬遜賣家成功的必要條件。

如果按一年銷售一件產品獲得100萬美元收入來換算，相當于每月收入83000美元，每日約2800美元。如果產品售價在25-30美元左右，則每天需賣出100件。

如果有5個產品listing，那每天每件銷量達到20即可。隨著銷量快速增長，無需大量產品listing也能做到百萬大賣。

因此，成功還取決于把產品賣到哪里。91%的百萬大賣選擇在亞馬遜美國站上市產品，而非百萬賣家的這一比例為76%。

另外，百萬大賣還傾向于向其他電商市場擴張，如eBay、Shopify、沃爾瑪或Facebook等。

6. 傾注更多時間

亞馬遜百萬大賣把更多的時間花在經營和發展業務上。超過半數（53%）的百萬大賣表示，他們每周花在生意上的時間超過30小時，而只有16%的非百萬賣家如此。

對亞馬遜業務傾注的時間確實能帶來更高效益。雖然兩個群體在亞馬遜之外的兼職和全職工作比例相似，但百萬大賣更可能專門從事或雇傭專人經營亞馬遜（54%比40%）

此外，百萬大賣更專注于助長業務的領域，如站外產品營銷，監控財務狀況和獲評等，非百萬賣家則可能花費更多時間在選品上。

百萬知識點：耐心是成功的基石

百萬大賣能專注于多件事情，或許是因為他們的銷售時間更長，78%的賣家擁有至少兩年的亞馬遜銷售經驗。而非百萬賣家中，79%的人的銷售時間為兩年或更短。

在新冠疫情大流行期間，百萬大賣的業務表現也好于非百萬賣家。61%的百萬大賣表示其亞馬遜銷售因疫情而表現更好，而業務量上升的非百萬賣家僅有35%，還有36%的非百萬賣家并不清楚此期間銷量走勢向好還是下滑。

四分之三的美國人認為網上購物是零售的未來，而亞馬遜是他們最喜歡的購物目的地。隨著越來越多消費者轉向電商平臺，賣家擁有巨大的發展空間，因此堅持或許就能勝利。

7. 不為一時所困

亞馬遜銷售之旅總非一帆風順，在選品、與供應商談判、PPC競價時難免碰壁。66%的亞馬遜賣家陷入過分析癱瘓，瞻前顧后躊躇不前。

百萬知識點：大局觀

為了克服障礙，不如將視線拉遠，搞清楚影響業務擴大的障礙到底是什么。可以分成兩種情況思考：是需要優化現有產品，還是要增加更多的SKU？在弄清楚這一點后，相應地制定計劃并執行。

近年來，亞馬遜賣家資源行業爆炸性增長，除了付費工具和服務外，還有許多免費教育、指導和合作的機會，賣家應最大化利用這些資源，在不足時尋找支持和幫助。

成為百萬大賣并非每個人的目標，但經驗學習要與時俱進，成功者的共同點必有可鑒之處。亞馬遜市場已人潮洶涌，你會不會是下一個百萬級甚至千萬級大賣？

【小貼士】百萬大賣的修煉之路，向亞馬遜老板周刊取取經吧

（來源：AMZ實戰）