你如果問：你在ebay賣得最火的是哪個產品？東莞市尚睿電子商務有限公司徐進會回答：“還不能說，同行之間也絕對不會談。”這一態度或許讓你很詫異，卻是這位80后CEO對跨境電商形勢審慎把握后的一種“自我保護”。

在徐進看來，當東莞大部分加工貿易企業還未深入跨境電商領域時，這里已經硝煙彌漫：產品的同質化正導致惡劣的價格戰，他擔心熱銷產品迅速被模仿抄襲：“去年底賣到5 0美金的產品，今年只剩下30美金?！贝送?，一向習慣于規?；a的“東莞制造”還 面 臨 最大的挑戰：如何適應“小批量、高頻次”的貿易新 趨勢？

產品易被抄襲，利潤高的日子僅一個月

在出口大幅放緩的新形勢下，跨境電商被視為東莞制造企業的新“救命稻草”。上周加博會開幕，東莞郵政、敦煌網等跨境電商平臺商首次進駐展館亮相。

東莞開始搶灘創建跨境電商貿易服務試點城市，副市長唐慶濤就表示，通過跨境貿易電商向海外直銷，東莞中小企業的產品利潤率由原來大宗采購下僅5%-10%的利潤率提高到平均30%-40%。官方傳遞的用意是：要幫助東莞中小企業拓展市場，把貨賣到千千萬萬個國外家庭和商戶里，也要讓他們提高利潤率。

不過，已經參與其中的企業面臨種種挑戰，卻沒有這般輕松?！巴|化競爭加劇，一款新產品掛上網，（利潤高的）好日子只有一個月。”東莞市尚睿電子商務有限公司徐進舉例介紹，他們在去年年底在eBay上賣到50美金的產品，現在只剩下30美金。企業必須加速產品的更新換代，才能繼續保持競爭力。

這一企業成立3年，是東莞的跨境電商“新秀”，去年的銷售額達到1.5億元。徐進曾自豪介紹：“至少看到兩個和我合作的工廠老板座駕從馬6變成了X 6?！辈贿^，在評估未來跨境電商的新形勢時，他并不樂觀。

國內各大電商巨頭都在加速布局：阿里巴巴的速賣通正在對接東莞本地的諸家行業協會；敦煌網則計劃投資在莞打造分銷中心，前3年計劃吸引2萬家商戶進駐……這意味著越來越多的制造企業大軍都將加入搶奪跨境電商這一蛋糕，他擔憂的是同質化競爭帶來的價格戰。

“中國人做生意的方式跟猶太人很不一樣，猶太人是，鄰居開了個超市生意很火爆，那我就在旁邊開個加油站，錯開競爭，而中國人是，你開個超市做得好，我在旁邊也開個超市。”徐進舉例，就像過剩的光伏行業，跨境電商企業將迎來一輪洗牌。東莞制造業要在這一輪競爭中取勝，必須在研發設計上發力，不斷推陳出新。

接慣大訂單，莞企如何適應跨境小單

另一挑戰則是，一向習慣了接國際“大訂單”規?；a的東莞企業如何適應“小批量高頻次”的國際貿易新趨勢？此次加博會上，香港貿易發展局高層管理人員做主題演講時就介紹，今年4月，該局調研了數萬家國際買家后發現，70%的買家都是小批量采購。一是南美等新興市場的需求量沒有傳統市場大；另外，電子商務的發展也在加速推動這一趨勢，不論是個人消費者還是采購商，都希望有更豐富的商品選擇。敦煌網CE O王樹彤就分析，“跨境電商B 2B的用戶體驗正在趨同于B 2C，小批量高頻次的采購正在成為貿易主流。”

東莞的制造商卻還未轉變思維，在接小訂單時意愿并不高。“最大的障礙是理念不同，坐下來一談，都是問你要幾個貨柜，不接受零散的訂單?！毙爝M表示很無奈，東莞在開展跨境貿易電商上潛力巨大，這里有眾多的專業鎮，如服裝重鎮虎門、毛織之都大朗等，產業鏈完整，物流配套齊全，優勢很明顯。但在和尚睿合作的300多家企業中，“我幾乎想不起來目前在銷售的產品中有什么是從東莞企業中進貨的”。

徐進舉例，比如近年來開源文化在國外大興，尚睿銷往海外的開源硬件數量大幅增長，目前已占到了其總體銷售額的30%。東莞的電子信息制造企業有836家，去年規上電子信息制造業主營業務收入近4000億元，正是其優勢所在?！安贿^，我們找了很多家東莞企業都不愿意接小訂單，最后還是找了廣深的企業合作。”

已經在eBay上銷售首飾多年的V irginia就透露，她賣給海外顧客，每次出貨多是30到40件之間，很難直接跟制造企業拿貨，都是通過批發市場等中間貿易商拿貨。

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