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談談大部分阿里國際站店鋪目前存在的問題

從電商鐵三角的崗位角度去穿剖析問題。首先電商鐵三角指的是運營崗,美工崗,業務崗,這三個基礎崗位

談談大部分阿里國際站店鋪目前存在的問題

  絕大部分的賣家都是中小微型,年銷售額都是在3千萬以內居多,一個國際站店鋪剛開時,接觸完客戶經理之后,每個老板都會像是打了雞血般興奮,畢竟是新平臺且感覺前景美好的樣子,隨著時間慢慢的推移,這股興奮感慢慢的就在減退,很顯然,任何一個平臺的水都是深如海,哪里這么快且容易賺錢,因此,大部分公司都要先經受洗刷,慢慢沉淀,最后結果無非就是一些持續虧損,有些能保本,有些能賺那么一點,賺的多的都是經受過毒打轉變策略了的,因為電商的邏輯,并不是你有了工廠,燒燒錢就能賺錢的!那為何不能順利布局賺錢,總是坎坎坷坷?

  首先從店鋪整體業績的角度來講,一個店鋪綜合業績=綜合供應鏈公司實力+平臺綜合運營能力,那問題來了。

  第一:平臺綜合運營能力

  1:很多的店鋪并不具備一個強力的運營,大部分都是對運營的淺顯理解,對平臺規則的把控不到位,對運營鏈路的思維缺乏,其中包括選品,流量,轉化等綜合的把控不到位

  2:店鋪視覺的不重視,阿里國際站還走野路子?B端就不需要視覺了?這可以說是絕大部分店鋪的硬傷,因此,如何設計一個詳情頁,首頁,主圖,店招,也是非常重要 

  3:業務員對外貿流程,話術技巧不熟練,因為這直接是關系到轉化的板塊,當然,玩RTS為主的話,這方面的要求會低很多。是打雜三者合一還是一對一精細化,這都不是問題,前提是懂.以上三點只是幾個基礎崗位而簡單組成的“平臺綜合運營能力”!

  第二:供應鏈和公司實力(和工廠規模大小沒關系)這個指標也可以直接扔到第一個指標里面去,因為他們之間是互相交叉的,比如說,一個店鋪一直在一二星后者0星徘徊,想進入三星俱樂部都沒辦法,這就悲哀了,這直接就反應了一個資金能力,供應鏈公司實力一般統稱為配合度,都得圍繞行業的電商邏輯去展開優化,包括品與柔性,資金方面,行業特性方面,都是和第一個板塊關聯。阿里國際站做的比較好的,基本上述這些板塊都是沒有太多的短板,做不好的,短板就是真的太多了!

你們公司的現狀是怎樣呢?歡迎在評論區談談!

好了,今天的分享就到這里結束,今后 首席運營官 每期都會給大家分享一些阿里國際站干貨,大家可以點點關注,方便及時獲取最新的運營干貨!談談大部分阿里國際站店鋪目前存在的問題

來源:首席運營官

以上內容純屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場,本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意!



(來源:首席運營官)

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