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2021-05-31 13:44
最近很多人還是在和老農(nóng)說(shuō)選品難沒(méi)思路，
看了很多的文章和很多的視頻還是覺(jué)得難，
那你們有沒(méi)有想過(guò)為什么難呢？
做為一個(gè)FBA的新手，
對(duì)于選品可能不知道怎么去分析，
不知道怎么去做評(píng)測(cè)，
那今天老農(nóng)就和大家細(xì)細(xì)的來(lái)聊一下怎么去做“選品分析”
要選好一款產(chǎn)品首先要學(xué)會(huì)分析排名前100名的產(chǎn)品，然后去做判斷。那如何去做這個(gè)分析和判斷，其實(shí)要考慮的東西還是挺多的；
1、看銷量
News Watch
銷量是最直觀的反應(yīng)需求量但是亞馬遜的平臺(tái)是不會(huì)直接展示一個(gè)產(chǎn)品的銷量，基本都是以評(píng)價(jià)數(shù)量展示在商品頁(yè)面的，一般亞馬遜的留評(píng)率都是在1%不到，所以當(dāng)你看到一個(gè)商品有1萬(wàn)個(gè)評(píng)論，那相應(yīng)的就代表這個(gè)商品歷史總銷售量大概是在100萬(wàn)個(gè)訂單左右，這樣我們就可以反推一下這個(gè)產(chǎn)品的歷史銷量。
2、銷量分布情況
News Watch
一般我們都會(huì)去關(guān)注榜單頭部的幾個(gè)產(chǎn)品，如果想更好的去分析需求度和分布情況，我們更應(yīng)該去關(guān)注一些榜單尾部和腰部的一系列產(chǎn)品的銷量情況，做一個(gè)全面的統(tǒng)計(jì)。不能被頭部的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)去迷惑自己的判斷，因?yàn)檫@樣你很容易忽略一個(gè)事實(shí)，在很多類目它的馬太效應(yīng)非常的明顯，銷量也會(huì)被前幾個(gè)產(chǎn)品完全壟斷。給大家一個(gè)數(shù)據(jù)榜單頭部產(chǎn)品一般月銷量在1000左右的是屬于一個(gè)不錯(cuò)的銷量數(shù)據(jù)，那么在榜單尾部的產(chǎn)品月銷量在300左右的也是屬于一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，所以看銷量一定要看銷量的分布情況。
3、新品銷量
News Watch
新品的銷量代表的含義還是特別多的，首先新品的話它是最能代表我們這個(gè)市場(chǎng)需求量的大小，新品賣的好就可以告訴你哪些產(chǎn)品在當(dāng)下是最受歡迎的，那我們就可以通過(guò)分析這些新品是最能夠去挖掘出買家的一個(gè)市場(chǎng)需求度，其次這些新品也還沒(méi)達(dá)到像一些老的產(chǎn)品那樣幾千幾萬(wàn)條評(píng)論，所以做為對(duì)手并沒(méi)有太大的壓力，而且可以去分析到底有多少個(gè)新品可以進(jìn)入100的榜單，這樣也可以看出我們要進(jìn)入榜單的一個(gè)難易度。
4、市場(chǎng)銷量走勢(shì)
News Watch
無(wú)論什么產(chǎn)品都會(huì)有季節(jié)性的波動(dòng)，這個(gè)的話通過(guò)我們自己的常識(shí)也是可以去判斷，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“人字拖”這個(gè)只會(huì)在夏季去買，一般都不會(huì)在冬季去買。如果碰到一些很小眾的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候沒(méi)辦法通過(guò)我們自己的常識(shí)去判斷的時(shí)候，那我們就要通過(guò)歷史數(shù)據(jù)參考然后來(lái)判斷他的未來(lái)走勢(shì)，給自己三個(gè)月來(lái)測(cè)試它的一個(gè)走勢(shì)，主要是我們一定要通過(guò)關(guān)鍵詞，在谷歌趨勢(shì)上面進(jìn)行搜索，驗(yàn)證下這個(gè)關(guān)鍵詞的核心關(guān)鍵詞長(zhǎng)時(shí)間和短時(shí)間的一個(gè)走勢(shì)。
通過(guò)這4個(gè)方面，那我們就可以很好的很快的去判斷一個(gè)產(chǎn)品類目的市場(chǎng)需求度.
（來(lái)源：跨境人瓜田） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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