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2021-05-28 16:10
經常有賣家問我一個問題：主圖對亞馬遜產品銷量的貢獻到底有多大？
其實，這個貢獻大小是沒辦法用具體的數據去說明的。
但是主圖就像是你產品的臉面，主圖對銷量的貢獻，說是最大也不足為過。
有人說難道副圖就不重要了么?
副圖當然重要，但是再重要肯定也沒有主圖重要，因為副圖只有在賣家點擊進入你的listing中才會看到。
在產品的關鍵詞搜索界面、廣告展示界面等地方，只有你主圖的展示空間，是看不到產品副圖的。
在賣家后臺上傳產品信息時，主圖是排在第一個位置上，主圖之外的都是副圖。↓↓↓
而在亞馬遜的圖片系統中，主圖和副圖又是完全不同的展示級別。
我們來看一下主圖和副圖的展示。
關鍵詞搜索界面：↓↓↓
關聯推薦界面：↓↓↓
品牌廣告界面：↓↓↓
從上面的圖中我們可以清晰的看到，無論是關鍵詞搜索界面，還是關聯推薦界面，亦或是各種廣告界面，在沒有點擊進入listing的前提下，只有主圖可以得到有效的展示。
也就是說，主圖的好壞與否，直接影響到你產品的點擊率大小。
而點擊率又是轉化率的基礎，如果連點擊都沒有，何來轉化的高低呢。
因為主圖十分重要，所以亞馬遜官方對于主圖的規則也是最為嚴厲的。
經常有賣家會因為主圖違規而導致listing被禁止顯示或是被判定違規。
今天我們就來跟大家梳理一下，亞馬遜官方對于主圖究竟有哪些規則。
1、圖片必須采用純白色背景
也就是說，你的圖片應該是這樣的。↓↓↓
而不應該是這樣的。↓↓↓
這一點應該是最基本的要求，但是還是有很多的賣家在打擦邊球。
也有不少賣家在咨詢：為什么我的競爭對手沒有用白底的圖片，卻一直安然無恙？
其實亞馬遜對于圖片的檢測不是特別嚴格，有時候一張違規圖片可以存在N久而不被發現。
但是，如果被發現了呢？那你的圖片就會直接被“禁止顯示”了。
而且，這一點對于不同的類目來說，也會有不同的審查標準，比如所Bedding這個類目，很多的產品就一直在使用非白底主圖。↓↓↓
2、主圖中不得有文字、標志、邊框、水印等
主圖中可以出現你的商標，但是商標不能是跟商品分開展示的。
例如，阿迪的這個主圖就是符合規范的。↓↓↓
而下面的ASCIS的這個，顯然就不符合亞馬遜的主圖要求。↓↓↓
另外，出現任何打折信息、數量信息等文字的主圖也是不被許可的。↓↓↓
3、主圖中的商品只能出現一次
也就是說，主圖片不能包含同一商品的多張圖片。↓↓↓
4、商品必須至少占畫面的 85%
也就是說，主圖中的商品，不能拍的太小。
像下面的這種圖片，就是不符合亞馬遜規范的圖片類型。↓↓↓
5、主圖片中不得有人（成人服裝除外）
除了成人服裝這個類目，其他類目的產品，主圖是不允許出現人物的。
下面的兩個主圖，就是不被允許的。↓↓↓
6、圖片必須清晰，不得有馬賽克或鋸齒邊緣
為了照顧消費者的購物體驗，不清楚的照片是不被允許的。↓↓↓
另外，在一些特定的類目中，比如服裝、配飾、鞋靴、手提包、箱包和珠寶首飾等類目，還會有一些特殊的規定。
1、待售商品必須完整展示在圖片中（首飾除外）
珠寶首飾是可以部分展示的，但是上面所提到的其他類目，部分展示是不可以的。
比如下面的產品主圖，就是不合標準的。↓↓↓
2、圖片中不得有過多的道具
因為過多的道具會被消費者誤認為道具是商品的一部分，從而容易產生購買分歧。
例如下面的兩幅主圖，就容易產生購買分歧，同時也不合亞馬遜的主圖標準。↓↓↓
3、如果使用模特，則模特必須是站姿（嬰兒除外）
這點很好理解，作為服裝模特，只能站著來展示商品。
下面的坐姿是不被允許的。↓↓↓
4、圖片中的商品不得帶有包裝、品牌或吊牌（長襪或短襪除外）
以下商品的主圖，都是不合規范的。↓↓↓
5、主圖不得包含可見人體模型（長襪或短襪除外）
可以使用真人，但是不得使用真人模型。
下面的圖片都是不合規范的。↓↓↓
除了以上圖文并茂的展示，亞馬遜對主圖還有一些其他的附加要求。
因為這類要求比較簡單，賣家往往也不會忽視，所以在這里就一筆帶過了。
附加要求主要有以下幾點：
1、圖片的最長邊不應低于 1,600 像素，只有滿足此要求的主圖才可以實現縮放功能。
2、亞馬遜主圖不支持 .gif 格式的動圖。
3、主圖不得包含裸體或有性暗示意味。
4、圖片最長邊不得超過 10,000 像素。
以上就是亞馬遜對主圖的規則大全。
希望文章能帶給你一些新的思考。
（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境老鳥Mike）
