亞馬遜廣告，可以增加品牌曝光和店鋪流量，廣告預算與競價決定著你的商品能不能很好地展示到顧客的眼前，今天主要帶大家來了解一下關于亞馬遜廣告的一些基礎知識和設置技巧。

亞馬遜廣告是站內流量獲取的一個最重要的方式，換一種方式理解：砸錢多，展示多，點擊多，單量多。我們每日都可根據后臺廣告對我們的頁面，產品進行有效的優化。我們先了解一下付費廣告的模式：

付費廣告的幾種模式：

1.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本：向足夠量級的用戶展示了廣告的內容，廣告合作商就為此付費。比如我們新聞界的這種方式比較常見！

2.CPT(Cost Per Time)每時間段成本：顧名思義，通過廣告的時間時常來計算廣告費用！

3.CPC(Cost Per Click) 每點擊成本：根據廣告被點擊的次數收費。關鍵詞競價一般采用這種模式，在跨境電商圈子里的平臺幾乎大部分都是通過這種方式收費，合情合理！

在亞馬遜，廣告類型也很多，有6種：分別是關鍵字廣告、品牌廣告、單品展示廣告、第三方展示型廣告、CPC廣告和PPC廣告。

在這些廣告類型里，我們接觸最多的是CPC廣告和PPC廣告，尤其是大體量的賣家，他們新品的數量很多，每天都可能有新的listing上線，所以這兩個類型是可以做到最直接展現的。

那么我們想要在亞馬遜平臺去做付費廣告，本身我們需要滿足哪些要求呢？

亞馬遜平臺點擊付費廣告的要求：

1.亞馬遜賣家的產品必須有Buy box，才可以做點擊付費廣告活動！沒有的話是不可以參加的！

2.賣家銷售計劃必須是專業賣家（Professional seller)，不符合要求也不可以參加！

3.不要將競爭品牌設為競價關鍵詞

4.不可以設置跟產品毫無關系的關鍵詞，當然也幾乎沒有人這么做，但是也是一個要求。

5.美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費廣告！

順便了解一下對于亞馬遜店鋪本身的一些具體要求：

1.產品的首圖要精選，最好非常清楚并且符合Amazon要求，建議大家學習那些大賣的圖片選取方式

2.Review十個以上，星級4星以上,硬性要求。

3.調整listing，最核心的賣家盡量靠前。

4.根據你的產品和你的同行，制定有競爭力的售價。

講了那么多關于亞馬遜廣告的基礎知識，現在和大家說一些關于亞馬遜廣告的入門級認知，這部分內容有利于大家規范自己的投放習慣、技巧。

1. 弄清楚匹配模式優缺點再做投放

亞馬遜廣告一般分為3種類型的匹配模式，分別是包含廣泛匹配、短語匹配和精準匹配，這里有一個匹配模式效果的比較，大家可作為參照：

曝光度：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉化率：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點擊花費：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

2. 切記不要單一投放 

很多賣家剛剛開始投放的時候，總是想著來一個客戶賺一個客戶，只匹配一個關鍵詞，只看精準，不看投放效果，這樣也是不行的。

3. 關鍵詞篩選不到位

這里直說了，在投放之前，把需要投放的詞做好篩選，如果有不相關的詞，早點剔除，節約成本。

4. 詞和產品對不上

我們做推廣，做點擊付費，最終還是展示自己的產品，如果投放的關鍵詞和需要推廣的產品對不上的話，我們這個投放的效果肯定大打折扣。

總而言之，亞馬遜的廣告策略也是運營板塊里面非常重要的一部分，有一句話說的好，運營無小事，搶流量事關重大，亞馬遜站內競爭激烈，尤其是3C和服裝類目，建議大家在開始之前，都做好自身和競爭對手的調研，時刻盯。

（來源：Air跨境圈）

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（來源：Air跨境圈）