昨天老農(nóng)和大家一起分享了亞馬遜新的選品思路,
感覺(jué)備受大家的喜歡,
哈哈哈哈哈哈哈哈哈,
我就自戀一下下別在意。
既然你們誠(chéng)心誠(chéng)意的關(guān)注我了,
那老農(nóng)今天就好好的為大家再次提升下選品的新思路。
如何去尋找產(chǎn)品的痛點(diǎn),簡(jiǎn)稱“差異化”!
The first
什么是差異化
差異化其實(shí)很好理解,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是自己的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品做的一個(gè)比較,而這個(gè)比較需要滿足三個(gè)點(diǎn);
(1)顧客認(rèn)不認(rèn),
(2)運(yùn)營(yíng)用不用,
(3)對(duì)手怕不怕。
我們就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子;
1、王老吉的廣告詞“怕上火就喝王老吉”這句話顧客認(rèn)不認(rèn)?
肯定認(rèn)的,你賣的是涼茶,當(dāng)然是需要降火才會(huì)喝的呀!
2、那運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)去用這句話呢?
這也是肯定認(rèn)的,我的五點(diǎn)描述、產(chǎn)品介紹也一定是圍繞著這句話和這個(gè)功能去寫(xiě)。
3、對(duì)手會(huì)不會(huì)恨你?
但凡有想做涼茶的,你說(shuō)你怕不怕這句話?
所以當(dāng)你有一個(gè)產(chǎn)品,能有一句話可以滿足這幾個(gè)點(diǎn),你就不需要擔(dān)心你的產(chǎn)品到底能不能大賣了。
The second
產(chǎn)品差異化
所謂的產(chǎn)品差異化,就是賣家通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把你的產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品內(nèi)有效的區(qū)分開(kāi)。
對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)客戶想去區(qū)分你,那一定是從首圖開(kāi)始,然后再?gòu)墓δ芑厦嫒ミx擇自己的需求,那我們就應(yīng)該去學(xué)會(huì)抓住這個(gè)需求點(diǎn)。
那這種需求會(huì)不會(huì)成為一種習(xí)慣,答案是肯定的會(huì),但前提是你需要有很好的產(chǎn)品差異化去滿足這幾個(gè)點(diǎn);
1、為什么要買的你產(chǎn)品。(因?yàn)楫a(chǎn)品有差異化?。?/strong>
2、為什么只來(lái)你的Listing。(因?yàn)槟沭B(yǎng)成了習(xí)慣?。?/strong>
3、那我為什么要有這種習(xí)慣。(健康、自由、安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、實(shí)用等等... ...)
那怎么去體現(xiàn)這個(gè)差異化,我們就拿“海飛絲去屑”、“飄柔柔順”,其實(shí)這兩款洗發(fā)水老農(nóng)用下來(lái)功能上都差不多,沒(méi)什么太大的區(qū)別,但是他們卻都做出了自己的產(chǎn)品差異化,去抓住買家的需求點(diǎn),然后再變成了一種習(xí)慣。
你感覺(jué)頭屑多就去買海飛絲,這不就是種習(xí)慣了嗎?那為什么去買海飛絲,因?yàn)榭梢匀バ及 ?/span>
The third
價(jià)格差異化
價(jià)格差異化是在充分考慮過(guò)產(chǎn)品差異、顧客需求差異、等基礎(chǔ)上去延伸的,價(jià)格差異化不是讓你去低價(jià)出貨,每個(gè)價(jià)格一定要闡明自己的道理,不外乎最容易出現(xiàn)的差異化有這么幾點(diǎn);
1、渠道差異化,
2、時(shí)間差異化,
3、產(chǎn)品差異化。
每個(gè)亞馬遜的賣家在同類的產(chǎn)品里大多都會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn),其實(shí)這個(gè)方法也不是不行,但是你們有沒(méi)有想過(guò)如果你渠道商價(jià)格和同類中比較高,那這個(gè)方法就完全是一個(gè)一般的方法,這就是渠道的差異化。
而時(shí)間的差異化多數(shù)都是體現(xiàn)在同類季節(jié)性的產(chǎn)品,賣過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品的人都知道,這個(gè)差異化最能體現(xiàn)的就是一些節(jié)假日,在亞馬遜上最大的幾個(gè)節(jié)日就是情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等,在那幾天你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)發(fā)生天翻地覆的差異化。
那產(chǎn)品差異化呢?就是上述所說(shuō)的幾個(gè)點(diǎn),這也是目前做為一個(gè)亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)最首當(dāng)其沖的一點(diǎn)。
那差異化價(jià)格該怎么定價(jià)呢?
1、對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分(具體可以參考 亞馬遜最近數(shù)據(jù)化選品思路,純小白的天堂!),
2、對(duì)同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分。
怎么對(duì)同類的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分就舉個(gè)小栗子:就像手機(jī),對(duì)老年人使用性價(jià)比價(jià)格,對(duì)于商務(wù)人士使用經(jīng)濟(jì)型價(jià)格。這樣就算面對(duì)同類產(chǎn)品,也可以很好的做好自己的差異化。
(來(lái)源:跨境人瓜田)
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(來(lái)源:跨境人瓜田)