留意跨境新聞的都知道，最近亞馬遜賣家圈發(fā)生了大地震！去年疫情原因，跨境電商銷售量是一路上升的跡象，新賣家隨之增多，但是隨著歐美疫情慢慢結束，線下開放之后，很多人會面臨困境，為了迅速打開局面，大批賣家就開始退貨、清倉，再看看行業(yè)內大賣封號事件、全行業(yè)清倉大甩賣等跡象都表明，一場價格戰(zhàn)就此拉開序幕了。

也有業(yè)內人士稱，今年之所以會出現(xiàn)激烈的價格廝殺，是出現(xiàn)了降價保單量的風向，沒利潤也要降，保住單量才是最重要的。

來自小白賣家的心聲：

不止新賣家打價格戰(zhàn)，爭取低價搶占市場，老賣家為了搶流量也毅然加入降價廝殺，為了清貨回款提庫容。

亞馬遜對庫容的限制一味縮減，許多賣家表示吃不消了，空派補貨、備貨海外倉也不能解決，不少賣家開始清理銷量差的產(chǎn)品，低價拋貨或猛開廣告，一方面希望騰出空間加快回款，另一方面希望下次調整庫容能夠上漲。

這有點像吃巧克力。定量的食用巧克力會讓人感覺是一種享受，不過當人每天都吃巧克力的時候，它的吸引力就會下降。降價也是一樣，當它偶爾發(fā)生時，每個消費者都會感到興奮。不過如果價格一直維持在最低價，那么很可能會破產(chǎn)。好運的話，當你變成大賣家之后，會有更大的競爭對手會想要擊垮你。假設沃爾瑪發(fā)現(xiàn)你的店鋪導致了他們每年損失10%的顧客，沃爾瑪可不會坐以待斃，相反，他們會竭盡全力地狙擊你的業(yè)務。

結合業(yè)內當前情況，一位賣家分析，行業(yè)拐點來了。

以前是賽跑，大家跑得快或慢都還有的跑，現(xiàn)在是淘汰賽，會持續(xù)把人一波波刷出去！其認為拐點到來的征兆是：

1.行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號被封等事件。

2.FBA庫容急劇收縮，全面緊縮，沒有庫容就無從發(fā)展。

3.匯率開始急跌，破六就在眼前。

4.由于庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣，整體客單價會開始劇烈下滑，高利潤時期迅速結束，并且很難漲價。

在部分賣家被清貨和價格戰(zhàn)搞的手足無措的同時，亞馬遜真的放任不管了嗎？

其實5月份開始就傳來了超級大賣被封號的消息，表示亞馬遜已經(jīng)開始行動了。最近兩天也有不少賣家收到了操縱評論的警告。警告內容大致如圖：

有賣家稱，在后臺站內信寫了review等字眼被亞馬遜識別而收到警告信；另一位賣家則稱，近期來了一個差評，為了稀釋差評就上了幾個五星評論，結果也被發(fā)警告信了。

亞馬遜這波操作像極了它秋后算賬的作風，近期查驗也更嚴格了，各位賣家要小心謹慎。

關于上面提到的第3點，匯率開始急跌，引起的匯損問題同樣值得關注。央行金融研究所所長周誠君稱，我們管不了人民幣匯率，中國中央銀行最終要放棄匯率目標。人民幣兌美元未來中長期將持續(xù)升值。在過去幾十年，我國一直都是全球主要經(jīng)濟體中經(jīng)濟增長最快的國家。疫情后，世界對中國的依賴更大了，這種趨勢還將保持下去。目前的人民幣幣值被低估了，按照購買力平價來計算，美元兌人民幣匯率就應該是4.19左右，即1美元只相當于4.19元人民幣，而不是現(xiàn)在的6.4元人民幣。許多賣家猛然注意到，匯損問題或許更應該重視！

什么是匯損？

即是由于匯率的差額造成的金額損失。跨境電商賣家境外收的貨款如美金、歐元或是日元，需要提現(xiàn)人民幣，中間會存在匯率的轉換。

實際匯率的計算時間是按照結算的時間，而不是賣家提現(xiàn)的時間，問題是你永遠不知道或者控制不了什么時候結算。有賣家稱，匯率有時帶來的損失甚至高于提現(xiàn)手續(xù)費。

匯損其實是和匯率波動息息相關的，市面上已經(jīng)有一些遠期鎖匯的解決方案來對抗匯率波動了，但是這樣做又不利于資金的流動性。

匯率波動引起的匯損舉例：

假如甲外貿公司有一筆2萬美金的訂單，采用30%T/70%T方式進行收貨款。國外的買家先預付了30%的定金，按照6.85的匯率。在貨物快到港時，買家又付了剩下的70%的尾款，這時和支付定金的日期已經(jīng)相隔了70天，匯率已經(jīng)變成了6.72。那么這筆訂單由于人民幣的升值，A公司至少損失1820元。

針對匯率波動引起的匯損，其實最穩(wěn)妥的方法是把外匯留在海外，或者如多位亞馬遜賣家表示：不要有等的心理，匯率長期走低，趕緊落袋為安才是。

面對行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，F(xiàn)BA庫容急劇收縮，匯率開始急跌，庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣，整體客單價會開始劇烈下滑，如此多變的亞馬遜線上競爭環(huán)境，在供應鏈管理及定價環(huán)節(jié)上，賣家要提前做好準備了。相應的跨境電商變化一天天地變化，我們也要作出改變，如何盈利才是各位亞馬遜賣家要考慮的！

我們可以關注以下幾個方面：

1、選品方面

其實每一個消費者對一個產(chǎn)品都是有自己的品質期望的，我們選品時也不必一味追求高質量的產(chǎn)品，品質的中等意味著我們的成本也是中等，那我們的售價和利潤就有更大的空間。

2、數(shù)量方面

對于批量進行銷售且單價低的產(chǎn)品我們可以試著組合搭配出售，這樣也就顯得產(chǎn)品均價比較便宜。當然我們需要根據(jù)實際情況去進行數(shù)量搭配。

3、包裝方面

國外的買家其實并不在意產(chǎn)品的包裝有多華麗，甚至會對過度包裝感到反感。一些賣家對產(chǎn)品進行過度的包裝不僅提高了包裝成本，也增加了物流成本，這也就變相增加了產(chǎn)品的成本。

不追求利潤的賣家不是好賣家，價格戰(zhàn)實際上并不是簡單地去讓利，一味地降低價格，這種也是損人不利己的。當我們也一個很大市場中有具有競爭力的價格，我們就能搶到足夠大的市場份額，我們的利潤又是合適的，那我們的利潤總額肯定不少，這樣我們何樂而不為呢？

（來源：海象跨境）

（來源：Jackson跨境智多星）