這個(gè)之前有講到過，今天就不講了，可以看之前的文章

1.帶來額外的銷售

2.提升今后的銷量

3.攔截競(jìng)品流量

4.推廣新品牌

5.避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過你的品牌或產(chǎn)品

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞？

1.不精準(zhǔn)的詞

2.曝光高點(diǎn)擊低的詞

3.曝光低點(diǎn)擊低的詞

4.前期大詞

5.ACOS過高暫時(shí)無法消化的詞

競(jìng)價(jià)相同的條件下：精準(zhǔn)排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準(zhǔn)出價(jià)通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準(zhǔn)確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標(biāo)題、下拉搜索框并下載報(bào)告，把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出去搭配組合。

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵詞相同。投放某些廣告系列的目的是通過在競(jìng)品旁邊投放廣告來產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)。

但是，如果你的產(chǎn)品與目標(biāo)ASIN產(chǎn)品差，那么你只能獲得很少或者為0的銷售量。

因此，與效果不佳的關(guān)鍵字相同：運(yùn)行搜索字詞報(bào)告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

但是對(duì)于新賣家新產(chǎn)品，不建議設(shè)定否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^設(shè)定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，這樣接觸購(gòu)買意愿高的人就高了，轉(zhuǎn)化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準(zhǔn)否定，否則會(huì)有可能錯(cuò)誤匹配其他有效詞。

你需要定期查看關(guān)鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

1.如果關(guān)鍵字/ ASIN的點(diǎn)擊次數(shù)超過10次而銷售次數(shù)為0，或ACoS高于80%，請(qǐng)暫停這些關(guān)鍵詞。

2.如果關(guān)鍵字/ ASIN(在特定期間內(nèi))為你帶來了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(diǎn)(對(duì)于亞馬遜上的大多數(shù)賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價(jià)，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過提高廣告出價(jià)，提高廣告展現(xiàn)位置來給我們帶來流量帶來訂單。

要想廣告投放更有效果，一定要對(duì)我們的廣告報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的分析，要對(duì)我們?cè)O(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞的效果上進(jìn)行查看，這有這樣才能幫助賣家們發(fā)現(xiàn)投放上的問題，改善投放上的問題。

（來源：跨境狗仔）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。