口罩,曾是跨境賣家掘金最“in”單品。但隨著平臺相關(guān)限制政策釋出和市場需求降低,很多賣家屯的口罩庫存已然成為包袱。
近日,美國政府已放寬了民眾出行佩戴口罩的相關(guān)限制。對當(dāng)?shù)厝硕裕@是一個再好不過的消息——但這對于口罩賣家Gabriela Henriquez來說,限制放寬以后帶來的口罩需求變小可能會給店鋪帶來重創(chuàng)。
Gabriela Henriquez是一名Etsy賣家,店鋪主營產(chǎn)品就是口罩。在收到限制放寬的消息以后,Gabriela Henriquez立馬聯(lián)系了此前疫情十分嚴(yán)重時候與她一起自制口罩售賣的朋友們,她表示,“這對我們來說,實在不是什么好消息。”
現(xiàn)年27歲的Gabriela Henriquez在接受采訪時表示,在美國疾病控制和預(yù)防中心5月13日發(fā)布公告通知除特殊情況,疫苗接種完成的民眾不再需要佩戴口罩,也不需要像以往一樣保持社交距離后的第二天,她在Etsy上的店鋪LittleLadyAHomemade的手工口罩訂單驟降70%。
“去年口罩賣的特好,但現(xiàn)在,口罩這東西的市場就是跌了。”Gabriela Henriquez說,“我都不知道以后怎么辦。”
這并不是Gabriela Henriquez一個人要面對的“窘境”。
去年疫情爆發(fā),口罩成為消費者的“必備單品”,大大小小的賣家都從這一趨勢中受益。以Etsy為例,2020年夏天,布制口罩是Etsy上爆發(fā)力最強的單品之一,截止去年8月,Etsy上11萬名賣家售出多達2900萬個口罩,總額達3.46億美元。
但現(xiàn)在,這股口罩掀起的熱潮可能要結(jié)束了。今年5月初,Etsy在提交給證交會的相關(guān)材料中顯示,Etsy上的口罩市場已經(jīng)略顯疲態(tài),“隨著疫苗的推出,消費者對如手工口罩等產(chǎn)品的需求大大減少。”
日子總是得過下去。
像Henriquez這樣,去年在口罩業(yè)務(wù)上投資了15萬+美元的賣家并不在少數(shù),但他們現(xiàn)在得想辦法把可能發(fā)生的損失最小化。
Henriquez是2018入駐Etsy的賣家,在疫情發(fā)生以前,被子和手工毛絨玩具等嬰兒用品是她店鋪主營商品。雖然疫情來勢洶洶,但她也抓住了需求之下的產(chǎn)品風(fēng)口——賣口罩。在確定市場可行性后,她聘請了兩位朋友全職幫她做口罩,又添置了三臺縫紉機。
Henriquez在接受采訪時表示,“去年高峰期的時候,我們一天就能賣出1300個自制口罩,而且還沒上限。我們想賣多少就能賣多少。”
2020年底,Henriquez店鋪的銷售額躍升至212,000美元。但她在那時也意識到,隨著市場消費者期待接種疫苗,口罩熱銷的勢頭或許會有所轉(zhuǎn)變。為了能在賣口罩這條路走得更遠,Henriquez開始轉(zhuǎn)換思路,她認為,像有接種過疫苗、佩戴較厚的布口罩時呼吸困難、戴口罩時眼鏡會起霧、或因戴口罩引發(fā)皮膚問題等消費者在一些情形之下仍對佩戴口罩有需求。
因此,她開始生產(chǎn)售價在5-9美元的輕質(zhì)透氣的薄紗口罩,而這些口罩在疾控中心宣布前文所提的口罩“松懈令”時銷量也都還不錯。
時下,口罩銷量暴跌,Henriquez手里卻仍囤積著大量用于制作輕薄口罩的面料。
為紓困,Henriquez開始用這些材料制作如嬰兒吊帶等其他產(chǎn)品。
與此同時,其他賣家也在為他們的口罩業(yè)務(wù)找到更具創(chuàng)意的Plan B。
從口罩到雞圍裙,口罩原材料的“變形記”
去年4月,正值疫情爆發(fā),Charlotte Melcher在為她的三個孩子(7歲、9歲和15歲)縫制DIY口罩的同時,也向家人、朋友和同事出售這些DIY口罩。當(dāng)看到自己做的口罩僅憑口碑營銷就做得很好時,她為自己定下了更高的銷售目標(biāo),并在今年1月加入了Etsy賣家陣營,開設(shè)了一家名為MasksByStella的店鋪。但市場反響卻并比不如期預(yù)期。
現(xiàn)年36歲的Melcher表示,口罩市場已經(jīng)疲軟了,一是因為疫情防控已經(jīng)比較到位,二是美國疾病預(yù)防控制中心的最新指導(dǎo)意見——這一指導(dǎo)意見出臺后,Melcher店鋪的訂單比以往更為慘淡。
但在與當(dāng)?shù)匾患译u飼料商店的老板商量過后,她找到了一個新方向:雞圍裙。
Melcher說,“雞飼料的商店老板說店里會有這個產(chǎn)品的市場需求,所以,我應(yīng)該認真研究一下這條路能不能行得通。”
雞圍裙,顧名思義,就是給雞穿的圍裙。雞圍裙看著像一個小嬰兒圍嘴,在使用的時候,從雞身體后面穿過去,穿在母雞身上以后,能保護母雞羽毛和皮膚在交配期間不受公雞的傷害。Mechler本人對這個項目很熟悉。她自己也養(yǎng)雞,也曾想過給雞做圍裙,為雞打造一款有趣的時尚飾品。但隨后,她驚訝地發(fā)現(xiàn),在Etsy上已經(jīng)有一個雞圍裙市場——且每條售價達12美元。
不要做口罩,但也不要完全不做口罩
對一些賣家來說,疫情帶來的生存困境中,口罩變成了他們重要的經(jīng)濟生命線,因而很難一走了之。
疫情中親歷家人離世又失業(yè)的Ashley,跟著YouTube的DIY口罩視頻跟著制作了口罩,并在去年3月在Etsy上線了自己店鋪。她表示,失業(yè)期間,賣口罩為她帶來了一些必要性收入。
她制作的兩層布口罩,在銷量最好的時候一周能賣出400個。她的口罩以粉色調(diào)的花卉圖案為特色,其中一些口罩則搭配在mommy and me系列中以套裝形式出售。
但自5月中旬以來,口罩訂單已經(jīng)趨向枯竭。即便如此,在徹底沒人下單前,她還是不想放棄口罩的銷售,Ashley在接受采訪時表示,她也設(shè)想過口罩徹底告別市場這種情況發(fā)生時的節(jié)點,因此,自己也在研究像包包和成衣這類縫紉品。
另一支“母女團隊”Jacki和Katie Shaw也在近日經(jīng)歷了口罩銷量的下滑。
去年7月,Jacki和Katie Shaw在Etsy上線了店鋪MamaShawStitchery,主營手工縫制的布制口罩,目前店鋪在售的款式印花已有300余種,消費者有5種口罩尺寸可選。
在接受采訪時,Katie稱,“我媽媽本身就是一個‘狂熱’的縫紉分子,我們的衣柜里有一堆用來縫紉的布料。”在這些條件助力之下,店鋪的銷量一下就起來了。
2020年7月到12月,母女倆店鋪的GMV達到了13,000美元,年初到現(xiàn)在,他們又拿下了15,000美元的GMV。但在新口罩準(zhǔn)則出臺后的兩到三天,店鋪銷售額就明顯下降了。
饒是如此,Katie還是表示,“只要我們有多余的布料,我們就可以繼續(xù)做口罩和其他像消毒劑瓶子布套等‘周邊產(chǎn)品’,另外,我們也在努力調(diào)整戰(zhàn)略,后期可能會制作如圍嘴和打嗝布這樣的嬰兒產(chǎn)品。”
總而言之,Katie還不準(zhǔn)備放棄這項業(yè)務(wù)。
“我們最近也一直在考慮未來,”她說。“我是那種有大夢想的人。我喜歡看到我們的業(yè)務(wù)如此迅速地成倍增長。因此,我想繼續(xù)往前走,繼續(xù)做下去。”
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(來源:北美電商觀察)