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2021-05-27 18:09
關于這個亞馬遜運營怎么從入門到進階問題，我之前的人回答都是各種思維導圖，很長，看起來也略微費勁。
我要說的就1個點：選對方向，高校執行。接下來，我們講幾個我身邊的案例，來供大家參考。
案例1：
不管是做亞馬遜運營也好，還是做其他工作也好，都離不開這個規律。亞馬遜運營成長的路有兩條，一個是自學，一個是報班學習 。這里沒有打廣告的意思，報班學習也是運營成長的一條道路。
杭州的一個退休大媽，通過近3個月的學習，不到一年時間，將亞馬遜店鋪的月銷售額做到了40萬美金。
我很清楚地記得是在2019年的7月底，她找我問了幾個問題之后，就決定從杭州來蘇州學習亞馬遜運營。
當時我還十分好奇，她的年齡比較大，再加上之前也沒有電商運營基礎，怎么會如此莽？
她跟我說，主要原因是她看到跨境電商現在是一個很好的風口，我相信自己的判斷力。周圍有很多朋友，也是通過亞馬遜開店賺到了錢。
其次原因，機會不會等人。認準了方向，果斷執行，讓自己跑在前面。她年紀大了，沒有自學的精力，自學也不可能有報班學習來的話。
韓寒說：你以為的極限，弄不好只是別人的起點。
這句話用在亞馬遜運營里，一點也不為過。如果是自學，隨便一個問題，都可能要摸索很久。報班可以提升學習的進度，節省時間，把精力花在必要的事情上。想要通過自學來追趕別人，那真的是拿自己的極限來拼別人的起點。
這也就是她能在短短一年不到的時間，就能將亞馬遜運營上去的主要原因。后來我知道，她不光是找到了我們，還去了其他地方學習，在學習亞馬遜運營上投入了不少。但是，她也是最快看到了收益亞馬遜運營之一。
案例2：
還是選對方向，高效執行。
選品是亞馬遜運營工作的重中之重，可以說選對了產品，可以做到事半功倍。產品不對，再牛逼的運營也無濟于事。我們的運營團隊里，有操作過過億項目的亞馬遜運營，亞馬遜運營經驗也有7-8年，但是對于不好的產品，也只能選擇清倉。
在實際亞馬遜運營過程中，選對方向也可以理解為選擇對的類目和產品，高效執行就是快速切入占領市場。
其中比較有代表性的就是2019年的家居家紡類目及2020年的家居運動和戶外運動類產品，尤其2020年年初的防疫物資，很多人都聽說過2020年4月之前做口罩類的產品，一個月就能賺到上千萬。
但是，也僅僅是4月之前，4月之后由于亞馬遜改變了相關政策，之后入局的亞馬遜，大部分都是填坑。
機會一直都有，也都在，只看有沒有抓住。這就是亞馬遜選品的魅力之所在。
亞馬遜運營從入門到進階，首先要學習的是選品，然后是優化listing、站內外廣告、提升轉化率。沒有好的產品做前提，你在怎么努力優化，都是白搭。可能通過你的努力，會有提升，但是方向不對，會走太多彎路。
編寫listing可以多參考競品，他們listing的寫法，里面有多少要素，關鍵詞的布局等等；
站內外廣告要么請有專人指點，要么多花點預算，慢慢總結經驗；（來源：掃地僧）
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（來源：掃地僧）
