在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個地方決定生存：第一個是流量，第二個是轉化率，第三個是排名。

排名又與流量有關，這就是一個循環。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環，還是良性循環。如果大家能夠做到良性循環的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內部的流量。

內部引流

屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。

外部引流

社交媒體廣告，Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺都支持廣告

論壇廣告，Quora和Reddit等知識型問答型的論壇可以很好的給你的產品市場進行預熱

搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關鍵詞帶來的直接購買和搜索

垂直廣告，直接和產品目標用戶強相關的博客和網站進行廣告合作

紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來超高的ROI回報。

精準關鍵詞

在亞馬遜這個平臺上，流量進來了，比如說你可能用了一些很泛的關鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關鍵詞很泛，但你的轉化率不高，就導致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。所以精準的關鍵詞十分重要。

圖片的優化

不要小看圖片，可能有的賣家會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點

綜合當下買家的瀏覽習慣，當他們進入你的網站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。

如果說我們的賣點不能夠有效地突出產品的優勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產品的描述顯得更為重要。

所以大家在做產品的時候一定要考慮清楚你們的產品在市場上最大的優勢是什么，你們與其他的產品區別在于哪里？這一點一定要搞清楚。

在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質量很好，每天能出的訂單量絕對不少。

當你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長。

那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個地方：產品的評價、產品的評分、高轉化率。

關于選品，總的來說，要把握好一個原則：產品質量優，同時從三個維度進行選擇：選同質化中的性價比最高，同類產品差異化，產品新奇特。

做一款產品，我們首先要了解需求，定位，受眾，價格，競爭程度等，簡而言之可以理解為：我為什么要做這類產品，做這類產品有沒有機會，我到底能不能做等等。

首先，明確自己想要做的大類目，第一件事就是要每天關注亞馬遜的新品榜單，主要是排名10萬內這個區間的排名，并且評論在10個以下，上架時間在半年以內的產品。

以“廚房手套”為例

將每一個符合上架時間短，評價少，排名10萬以內的產品進行查詢，篩選。

按照如下表格進行收集匯總.具體其他指標可以根據自身情況進行調整。

分析競品:將產品圖片保存，通過1688搜索，查看是否有同款

分析利潤空間：計算競爭對手的價格以及利潤，分析如何定價能做到盈虧平衡且有競爭力

查看類目情況，分析關鍵詞搜索數，對整個類目進行綜合評估，確認是否有潛力

對于關鍵詞的查詢賣家朋友們可以利用相關插件進行查詢分析

最重要的一點，對銷售該產品的店鋪進行分析，研究其店鋪的listing， 從標題，描述，圖片，價格，評論，QA等方便進行分析，評估是否有超越他們的潛力

制作亞馬遜促銷折扣和上線Deal網站，拉動銷售

1.首先設置亞馬遜折扣，亞馬遜折扣一般不建議超過49%的折扣。

2. 上線第三方Deal折扣網站進行推廣，這類網站好處在于有非常巨大的垂直流量，效果比較好的有Cashbackbase.com Slickdeals.net, 等，可以同時上線多個網站，增加曝光。

3. 通過Splitly之類的工具跟蹤關鍵詞排名情況。從而進一步調整折扣力度或者上線的折扣網站數量。

設置亞馬遜自動客服郵件，增加好評

1.首先找到一個合適的自動郵件服務商，比如AMZFinder，Feedbackfive，Feedbackexpress等，其中AMZFinder有500封免費郵件，比較適合新手嘗試。

2. 其次建立郵件模板，通常來說是三封郵件，下單后一封，發貨中一封，收到產品后一封。

3. 跟蹤郵件效果。

4. 及時回復客戶問題。遇到客戶投訴或者產品相關的問題，及時進行解答能夠增加好評概率，并減少差評的風險。

5. 建立差評監控系統，如發現差評及時聯系買家解決問題，爭取買家修改評論，亞馬遜并不支持這種做法，但是目前仍然可以用類似AMZFinder這種工具解決這個問題。

作為賣家，除了關注銷量還會關注自己的品牌價值。因為每一個新的銷售都是一次新的營銷機會。

1. 將你的網址添加到你的產品或者包裝上，讓用戶發現你的網站

2. 在新產品里面增加折扣券，促進用戶下一次購買

3. 在產品包裝中增加服務卡，引導用戶關注你的網站，facebook頁面，轉化用戶為粉絲

4. 在獨立站上給用戶免費派發實用性的產品相關的電子書

5. 利用好AMZFinder自動索評，自動化郵件功能。增加留評率，提升效率。

市場無處不在，營銷技巧再多，只有找到合適自己的方法才是好的。

賣家朋友們應該要根據自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。

亞馬遜運營博大精深，我們今天討論的只是當中的部分，如果你對于亞馬遜日常運營還有其他的疑問和想要了解的，歡迎與我評論互動。

（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）

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