亞馬遜宣布,美國站點所有品牌注冊賣家可在listing中插入產(chǎn)品視頻,這一政策對其他中小型賣家來說,無疑是巨大的沖擊。
這并非人云亦云,某機構(gòu)曾就產(chǎn)品視頻對消費者購物決策的作用進(jìn)行走訪調(diào)查,結(jié)果顯示90%的消費者會被視頻“牽著鼻子走”。另外,79%的消費者表示更傾向于觀看視頻以知悉產(chǎn)品,而非閱讀產(chǎn)品詳情頁中的描述。轉(zhuǎn)換率即實際購買量vs廣告點擊量也有數(shù)據(jù)支撐,產(chǎn)品視頻將轉(zhuǎn)化率拉高了80%。
這讓產(chǎn)品視頻與錦上添花這4個字串連在一起。
·給產(chǎn)品拍視頻需要幾個理由?
產(chǎn)品視頻是優(yōu)化listing的方法之一,視頻相較于傳統(tǒng)文字描述更具畫面感,在觀看的同時能夠鏡面復(fù)刻視頻教學(xué)內(nèi)容,一氣呵成。
就產(chǎn)品的特點和用途,也就是賣家方迫切想要展示給消費者的賣點,在視頻特效以及剪輯手法的加持下,能夠以更加生動的方式呈現(xiàn)在觀眾面前。再者,視頻里的產(chǎn)品也更加直觀,360度全景無死角全方位展示下,一覽無遺,能有效降低消費者對產(chǎn)品抱有莫名誤解的概率。另外,視頻更能引起消費者情感上的共鳴。
產(chǎn)品視頻不僅是跟自己較勁,也是賣家脫穎而出,有別于他人的門戶。
·等等,貌似是“尊享特權(quán)?”
目前只有兩類賣家能夠上傳產(chǎn)品適配視頻:
·品牌注冊賣家,可上傳至賣家中心A+內(nèi)容版塊;
·品牌供貨商,上傳通道如上;
亞馬遜此舉是為照顧到品牌注冊賣家以及品牌供貨商打造“金字招牌”的需求,而且品牌賣家的listing數(shù)量較大,品牌故事的打磨也難從文字下手,產(chǎn)品視頻既是兩者的特權(quán)也是剛需。普通賣家無緣這躺趟“尊享班列”也在情理之中。
*品牌注冊賣家在店鋪頁面也可上傳產(chǎn)品視頻。
*歐洲站點的大多數(shù)賣家仍無權(quán)上傳產(chǎn)品視頻,部分歐洲站點僅品牌供貨商有權(quán)限。
·費用怎么說?
·品牌注冊賣家上傳免費。
·供貨商必須額外付費,單個listing 1500美元。
但有一點,在評論里發(fā)布的產(chǎn)品視頻無需任何成本,當(dāng)然,消費者怎么想,賣方也是鞭長莫及。
·直接上還是“走流程”
這里分享品牌注冊賣家上傳視頻的流程:
1.進(jìn)入賣家中心;
2.點擊 "庫存";
3.從下拉菜單中,選擇上傳和管理視頻;
4.點擊上傳視頻按鈕,選擇你的視頻文件;
5.輸入標(biāo)題及ASIN;
6.上傳縮略圖(預(yù)覽圖片);
7.點擊提交按鈕,亞馬遜將進(jìn)行審核;
審查時間可能需要一個星期,有時甚至更長。一旦審核通過,狀態(tài)將顯示"live"。
·“沉思的大衛(wèi)”
正式拍攝前,請圍繞這幾個問題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴:
?視頻將從怎樣的視角展示品牌和產(chǎn)品;
?品牌的市場定位,呈現(xiàn)形式;
?產(chǎn)品的特點和用途,消費者買入后將享受怎樣的利好;
?如何銜接接消費者的意愿;
?如何先發(fā)制人在視頻里解決部分消費者的疑問;
?產(chǎn)品是否有變體(不能兼容在一個listing里的變體),是否可以順帶安利關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;
視頻是品牌曝光的又一渠道,需與品牌定位和調(diào)性一脈相承,不如效仿大衛(wèi)沉思一會兒,前期策劃是基石,請勿操之過急。
產(chǎn)品視頻拍攝的4個手法
1. 突出亮點
這是完全集中在產(chǎn)品上的拍攝手法,消費者重顏值、重外觀的產(chǎn)品,諸如服裝或鞋履,非常適合這類型的拍攝手法。
2. 消費者視角
這種類型的視頻旨在重現(xiàn)產(chǎn)品的情況,適用于美容產(chǎn)品以及玩具等等。
3、解說類
這類拍攝手法適用于操作較為復(fù)雜的產(chǎn)品,在突出產(chǎn)品實際功能的同時,又要穿插亮點,這對腳本的文字功底要求較高。
4. 測評類
與競品正面交鋒的絕佳方式,不過避免在視頻里指名道姓地評論,但可以就常見問題提供解決方案,或是修正競品缺陷的點,值得反復(fù)提及。
·視頻腳本怎么寫?BGM怎么選?
亞馬遜產(chǎn)品視頻的時長最好不要超過1分鐘,一旦超過2分鐘,觀眾很可能對視頻喪失興趣。
視頻究竟是采取真人出鏡還是圖文結(jié)合旁白,直接決定了文案的撰寫風(fēng)格。另外,短視頻不可或缺的,就是背景音樂。注意,使用未經(jīng)授權(quán)音樂可能惹官司,市面有很多商用付費網(wǎng)站供賣家選擇,選取背景音樂一定要注意音樂與視頻內(nèi)容的適配度。
·格式&畫質(zhì)
從視頻編輯軟件中導(dǎo)出畫質(zhì)最高的文件,在3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2格式中擇一上傳,注意不可上傳蘋果ProRes格式。
縮略圖應(yīng)該是JPEG或PNG文件格式,長寬比為16:9,最小為1280 x 720像素(1920 x 1080為佳)。
·合規(guī)審查
亞馬遜會根據(jù)相關(guān)政策對視頻內(nèi)容進(jìn)行審核,這里羅列一些可能致使視頻不過審的原因:
1.產(chǎn)品描述名不副實或有重大出入;
2.詆毀競品;
3.把視頻做成公司的宣發(fā)廣告,插入公司聯(lián)系方式等,有妄圖越過亞馬遜平臺進(jìn)行交易的苗頭;
4.包含價格、促銷活動、折扣等敏感的信息;
5.擅自修改供貨商提供的信用擔(dān)保,或任意編輯誤導(dǎo)消費者;
6.歪曲消費者評論、索評,或擅自編輯評論內(nèi)容;
7.虛假宣傳;
8.明目張膽得給外部平臺引流;
9.鼓吹名人效應(yīng)或侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán);
10.含有歧視性內(nèi)容;
(來源:AMZ實戰(zhàn))