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2021-05-27 15:57
限時限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣通的四大王牌營銷工具。
1、“限時限量折扣”使用技巧：
a.商品類型：新品上市或庫存充裕的商品
折扣力度：大，甚至虧本銷售。(虧本只是限量的，為了積累銷量，后期能爆發(fā)式增長做的前期犧牲)
活動目的：初期積累銷量，為后期做成爆品做準(zhǔn)備!
b.商品類型：爆品打折強(qiáng)力引流，關(guān)聯(lián)銷售和滿立減同時作用。
折扣力度：中或小，因為爆品已經(jīng)有高銷量，稍稍打折就能吸引買家下單。
活動目的：吸引流量，積累客戶。爆品的銷量高，排序靠前，用這部分商品引流，可以促進(jìn)商鋪中更多商品的成交，配合使用全店鋪滿立減效果更好。
c.商品類型：換季清倉的商品
折扣力度：高，甚至虧本銷售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤，庫存一直積壓不如低價回收部分成本。
活動目的：清倉，減少庫存積壓，回收成本。
2、“店鋪優(yōu)惠券”適用時機(jī)：
a.活動生效后，主動通知老買家到店鋪中領(lǐng)取，提升老買家回頭購買率!
b. 結(jié)合其他營銷工具，特別是限時折扣和全店鋪打折，把買家吸引到寶貝詳情頁面后用優(yōu)惠券刺激其立刻購買!
3、“全店鋪滿立減”適用時機(jī)：
a.可以做為店鋪常規(guī)活動，長期存在，刺激買家多買，提升客單價。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具，方便買家快速找到關(guān)聯(lián)商品。
b.在做“限時限量折扣”或“全店鋪打折”活動時，利用折扣吸引買家流量，并通過折上折刺激買家多買!
4、“全店鋪打折”適用時機(jī)：
a.平臺大促銷期間，借平臺大量引流的力量，提升自身店鋪競爭力!
b.多款新品上市，換季時節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對過季商品進(jìn)行清倉。
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（來源：出海記事本）
