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2021-05-27 16:32
最近很多賣家問我：
為什么我每天這么辛苦加班寫Listing；
訂單還是一兩個甚至“林丹”。
這個問題應該困惑了不少人；
記得剛接觸亞馬遜的時候；
每天做的最多的工作也是寫Listing；
那個時候叫上傳產品或者批量做模板；
一天不下五六十吧；
所以回頭想想現在的已經很幸福；
轉入精品高價模式；
Listing再寫不好就沒有理由被原諒了。
所謂的基礎運營就是Listing；
對于不出單我們需要先思考兩個問題：
選錯品還是Listing不夠優質？
如果你已經上了幾十甚至過百的Listing仍然不出單；
絕對不是選品的問題；
而是需要重新評估你Listing的質量；
那么一條優質的Listing從何而來？
一個完整的Listing頁面包含以下幾個方面；
紅色數字是標識：
1. 標題TE，
2. 圖片PC
3. 是否FBA
4. 價格PR
5. 五行特性BP
另外還有：產品描述PD；關鍵詞ST和基本屬性
我之所以那這個產品做案例展示，是因為它具有特殊性
大家都知道亞馬遜本身也是賣家，也在做很多產品的自營
AmazonBasics代表這個產品是亞馬遜自營
要寫出一條具有競爭力的listing，
1. 需要去真實了解產品（what+why）；
如果是功能性產品最好自己試用幾天；
體驗一把找找當客戶的感覺，
2. 利用核心關鍵詞搜索出同一類產品或者一家店鋪來分析；
先關注排名及上架時間，如果兩個都比較符合心理需求；
我會看Listing整個頁面的排版，尤其是圖片是否具有立體感
如果不吸引作為備選，排名擺在那兒，自然有他的優勢；
像這種圖片就很具有立體感，有一種想用手去摸的沖動；
另外，亞馬遜要求主圖必須是白色；
如果你做的產品也是白色
那么你可以參考下同類競爭對手
都是怎么拍攝的，盡量不要犯規;
3. 是標題；
歪果仁還是比較喜歡簡潔的標題；
有個萬能公式給大家：
標題：核心詞+品牌+次要的關鍵詞+修飾詞
而我們中國賣家習慣了淘寶式的思維方式；
堆積大量的關鍵詞到標題，讓人看起來很累贅
盡量做到簡潔，但是有一定的可讀性；
我們可以學習行業美國賣家的標題寫法
標題給人一種清爽的感覺，最長也不能超過3行！
4. 五行描述
這里可能就需要大家在充分了解自己產品特點；
和競爭對手產品的優缺點來寫
注意點是：一定記得把你產品最大的優勢放在第1.2行
還是萬能公式分享給大家套用吧！
五點：1.產品的突出賣點
2.產品的突出賣點
3.產品材料+尺寸
4.產品應用場合
5.賣家保障
一定記得每行開頭的重要特性要全部大寫。如圖紅色位置
5. 產品詳情描述：
描述：1.首先寫上關于店鋪的一些信息，誠信，保障買家利益（不要求太多）
2.產品的詳細信息
3.可以在寫五點里不能寫下的產品特點
4.產品包含什么
今天就分享到這里；
一條優質的listing是需要大家付出心血；
最直觀的的感受就是；
你看到自己寫的listing有沒有想購買的沖動？
一定要能打動自己，說服自己才算合格！
（來源：藏龍薈跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源： 藏龍薈跨境電商）
