Promotion 與 Coupon 有什么區(qū)別，對(duì)曝光和轉(zhuǎn)化各帶來(lái)什么影響？

區(qū)別：

①Promotion 需要點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品界面才看的到，而 Coupons 會(huì)更直接、更直觀的展示，可以更好的吸引顧客。

②買家瀏覽頁(yè)面時(shí)，搜索完關(guān)鍵詞，可以在第一時(shí)間看到產(chǎn)品的折扣。

③亞馬遜單獨(dú)做了一個(gè)展示 Coupons 產(chǎn)品的頁(yè)面，展示所有已經(jīng)設(shè)置 Coupons 的產(chǎn)品。

④Coupons 有日期限制，Promotion 沒(méi)有限期的，Coupons 則只能設(shè)置 90 天以內(nèi)。

⑤Coupons 可以單獨(dú)設(shè)置面對(duì)的目標(biāo)客戶。比如，無(wú)限制就是所有買家都看的到，還有僅prime 可見(jiàn)，指定 ASIN 瀏覽后可見(jiàn)，購(gòu)買后可見(jiàn)等等。

⑥Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金給亞馬遜，Promotion 不用給亞馬遜費(fèi)用。

使用Coupons 功能的好處：

①因?yàn)槊恳粋€(gè)優(yōu)惠券使用后都需要扣除 0.6 美金，不利于客單價(jià)低的產(chǎn)品，比較適合做高價(jià)的產(chǎn)品。

②coupons 擁有PPC 和promotion 結(jié)合的功效，為賣家增添了一個(gè)流量入口，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷。

③使用 coupon 促銷相當(dāng)于是給一定百分比的折扣或者直接減免金額，如果設(shè)置了 coupon又設(shè)了 promotion，則可以疊加使用。

④增加了類似 PPC 部分功能的 promotion，可以進(jìn)行分組、暫停、取消等。

⑤可以直接在搜索結(jié)果中展示，增加 listing 曝光，提高轉(zhuǎn)化率。

⑥亞馬遜也會(huì)根據(jù)你的設(shè)定不同，展示的也不同。

Coupon 與Promotion 對(duì)曝光和轉(zhuǎn)化的影響：

Coupon 對(duì)曝光的影響：Coupon（優(yōu)惠券），亞馬遜會(huì)主動(dòng)為每個(gè)設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進(jìn)行流量導(dǎo)入，表現(xiàn)為以下方式：①亞馬遜首頁(yè) Coupon 專欄；②亞馬遜每日特價(jià)專欄；③亞馬遜郵件營(yíng)銷；當(dāng)有了這么多專業(yè)渠道支持，你還怕做了 Coupon 的產(chǎn)品沒(méi)有曝光嗎？如果熱衷站外推廣，那么Coupon 是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。操作方法如下：Coupon 生效后在賣家中心或亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面點(diǎn)擊 Coupon，找到 Coupon 著陸頁(yè)的頁(yè)面，分享到 Email、facebook、Twitter 等。因?yàn)椴皇峭频木唧w的產(chǎn)品 Listing 頁(yè)面，所以一般不會(huì)造成大量點(diǎn)擊引起的頁(yè)面權(quán)重和轉(zhuǎn)化率下降。2.2 Coupon 對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：說(shuō)到轉(zhuǎn)化，首先要的就是要有點(diǎn)擊率（CTR）。Coupon 設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點(diǎn)擊率” （CTR），因?yàn)椋涸谒阉鹘Y(jié)果中Coupon 的橙色標(biāo)簽非常醒目，風(fēng)格與Best Seller 類似。當(dāng)客戶從亞馬遜 Coupon 專欄或者Gold Deals 的頁(yè)面中點(diǎn)擊產(chǎn)品優(yōu)惠券（Coupon）后，著陸頁(yè)上會(huì)同時(shí)展示更多同樣品牌或賣家的商品，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊，當(dāng)有了大量的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。

Promotion 對(duì)曝光的影響：通過(guò)Promotion 的推廣，可以為產(chǎn)品引來(lái)可觀的流量，但是亞馬遜賣家在做促銷時(shí)需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時(shí)間點(diǎn)，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式，滿減及折扣功能非常強(qiáng)大，也就是money off 的設(shè)置方式有很多種。對(duì)比 Coupon的方式，對(duì)產(chǎn)品曝光還是有局限性。作用大概為：關(guān)聯(lián)購(gòu)買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費(fèi)贈(zèng)送2.4 Promotion 對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：促銷目的就是對(duì)進(jìn)入店鋪的客戶，鼓勵(lì)其購(gòu)買更多數(shù)量和金額來(lái)拉升銷售總金額，也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。實(shí)際上亞馬遜并不會(huì)推廣第三方賣家的促銷碼，對(duì)比起 Coupon，效果自然沒(méi)有那么好，亞馬遜通過(guò) Promotion 形成的訂單對(duì) listing 的權(quán)重似乎并沒(méi)有多少。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）