目前亞馬遜已確認，今年的Prime Day將定在2021年6月。

作為賣家，我們都知道，亞馬遜的Prime Day是個賺錢的好機會，通常會賣得比平時好。但是，為什么亞馬遜要在大約6、7月設立亞馬遜Prime Day呢？

作為一家公司，亞馬遜非常擅長慢慢地長期運營產品并從中獲利。從歷史上看，7月份是全年銷售最平緩的月份。通常情況下，我們會看到4月份前銷售良好，然后在夏季開始緩慢下降，8/9月底再次回升。

那么為什么要設立亞馬遜Prime Day呢?

1. 留住客戶——亞馬遜想惠及它的會員客戶。亞馬遜會員客戶平均每年消費1300英鎊！

2. 創造收入——我們都知道7月是一年中銷售量最低的月份，所以策略性地設立銷售日是提高銷量的好方法！

我們都知道像“黑色星期五”和“網絡星期一”這樣的大型促銷活動會讓消費者變得瘋狂，沖動地購買任何看起來有折扣的東西。而這正是亞馬遜舉辦這樣一個活動來感謝他們忠實會員的原因。

這是一個簡單的策略，但也是最重要的策略之一。你們有足夠的庫存嗎？最近的事件已經證明和闡述了有足夠的庫存和涉及庫存管理時亞馬遜的態度是多么重要。

1. 亞馬遜更偏好長期穩定的賣家，這樣能保證會員們隨時都能找到你的產品。

2. 如果你的listing很好，但你沒有存貨，亞馬遜可能會處罰你，并下降你的listing位置。這將對你的listing BSR產生連鎖反應，這可能需要一段時間才能恢復，并向亞馬遜證明你可以保持你的庫存水平。

3. 確保你一直保持著至少30天的庫存。

4. 如果你的庫存很低，而且你還沒有把庫存送到FBA，亞馬遜會認為你的庫存管理很差，導致庫存績效分IPI分數很低，可能會把你的listing位置讓給擁有更多庫存的人。

Prime Day是審查你的listing的最佳時機，要確保它們是完美的！即使你認為已經優化過了listing，現在是時候回頭檢查并確保它仍然是密切相關的！

1. 研究競爭對手

2. 獲取最新的關鍵詞

3. 確認你的競爭對手排名的關鍵詞

4. 確認你的標題/要點

5. A+內容

6. 檢查一下你的圖片——有更好的圖片可以替換嗎？圖片還有沒有優化的空間？

了解listing布局

這一點非常重要——將列表分解為元素

主圖

標題

輔圖/短視頻

功能要點

描述/ A+內容

你可以創建一個統一的通用模板。或者，如果你使用的是Helium 10工具，你可以將你的listing保存為草稿并再次使用它。

此前已經做過了關鍵字研究，發現你的競爭對手在提升哪些關鍵詞的排名，但你的listing和所有相關的關鍵詞都建立了索引嗎?

1. 使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一個關鍵字列表

2. 使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否為關鍵字建立了索引

3. 如果需要的話，更新標題/要點/隱藏的關鍵字

你們產品的定價還算合理嗎？定價是你的listing以及它產生的效果非常重要的部分，設置的價格合理能夠讓你的產品賣出，同樣，價格設置不合理會毀掉你的listing。

那么你目前能做哪些操作？

1. 找到你產品的市場底價-中間價-上限價

2. 評估產品的定價，如果需要的話，根據市場價進行調整

一味低價并不是個好主意！記住，人們購買你的產品，買的不是價格而是價值！

用感知價值來提升價值！這是產品被認知的方式，包括包裝、外觀、圖像、A+…

為了讓你的產品在Prime Day更引人注目，你需要優化PPC。如果你沒有運營PPC，現在就使用起來吧！

*忽略亞馬遜的建議！

*增加每日花費，但不要調整你的出價，除非已經用良好的ACOS優化過

*增加出價只會耗光你的預算，而沒有好的效果

*創建一個為期7天的Prime Day特定活動，針對Prime Day的關鍵字，如“最佳交易，Prime Day優惠，Prime Day折扣，等等……”或者甚至是以“Prime Day”為標題的針對性活動。一定要把你的出價定得很低，否則幾分鐘內就會花光預算。

PPC策略：

隨著越來越多的人在購物，越來越多的賣家使用PPC，PPC預算往往會在中午耗盡。這里有兩種選擇：

1. 暫停你的PPC

在前一天晚上暫停，并在中午啟用它。到了這個時候，點擊量通常會更便宜，因為很多競選預算已經耗盡，競爭也就更少了。

2. 把預算增加到平時的2/3倍

現在也是開始在其他平臺做廣告的最佳時機，可以采用和PPC不同的方式。

1.Facebook / Instagram廣告

2.YouTube廣告

3.谷歌廣告

4.電子郵件列表-你可以為了提升Prime Day銷量建立一個顧客郵箱列表

這是提升和發展你的品牌的好方法！

你可以采用優惠券和打折的方式來增加銷售額。這好像是人盡皆知的事情，而且打折有時會讓你的利潤降低。

然而....

Prime Day折扣券能夠導致沖動消費，所以即使是5%的折扣券也有其必要性。

如果你不愿意降低利潤，那就把價格提高5%，然后再打5%的折扣。

建議使用Multi Buy折扣券！

你不是非要做Lightning deals！

規劃你的時間！就這么簡單！

2021年亞馬遜Prime Day為期48小時，在這兩天里，亞馬遜顧客會尋找最優惠的商品，沖動地購買所有打折商品。

確保你在Prime Day有足夠的時間，以防你需要對你的活動做任何調整，從而使你的利潤最大化！

別忘了盯著你的PPC活動——如果你的PPC活動在低ACOS的情況下銷量很大，你可能需要增加預算。

不管你喜歡與否，Prime Day都會對你的亞馬遜業務產生影響。是好是壞取決于你是否提前準備充足。

亞馬遜搜索引擎會在搜索結果中顯示哪些產品？主要看兩個方面。

1.相關性

你的產品與客戶輸入的搜索詞有多相關。

2.轉化率！

在所有點擊你的列表的客戶中，有多少會真正購買你的產品。

Prime Day是一個促銷的絕佳機會，將提高你的BSR和你的產品關鍵詞排名。

但要注意，你的競爭對手也會這么做，如果他們的銷售額比你高，他們最終可能會在搜索結果中占據你的位置。

（來源：Amy聊跨境）

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