五月鷺島，一場品牌峰會沸騰整個跨境圈。雨果跨境攜手impact共同開啟“定位?2021雨果跨境品牌出海峰會”，會上雙方達成2021年度戰(zhàn)略合作意愿，攜手共進，同為跨境電商添磚加瓦，賦能行業(yè)。大會現場吸引了眾多跨境服務商、工廠以及來自全國各地的跨境賣家共赴盛宴，圍繞“數據賦能品牌出海”、“DTC品牌出海新渠道”等熱門話題，進行了深入探討。

（圖/2021雨果跨境品牌出海峰會現場）

去年以來，新冠疫情對全球經濟產生深遠影響，線上營銷已成為跨境電商新常態(tài)。在變幻莫測的流量市場中，尋求高效的營銷平臺已成為企業(yè)的剛需，而專注于KOL營銷的impact成為了跨境賣家實現網紅營銷的不二之選。在跨境廣告渠道單一，賣家難以突破流量瓶頸的背景下，impact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang提出了“信任圈”這一概念。她認為，品牌與消費者之間需要建立信任關系，只有通過信任圈打入消費者圈，結合信任圈進行互動和深度雙贏，才能實現品牌消費群和信任圈的無限制增加。

（圖/impact大中華區(qū)總裁—Jennifer Zhang）

據悉，自2019年進入中國以來，作為向全球品牌方提供管理優(yōu)化合作伙伴營銷解決方案的平臺，impact在國內為出海企業(yè)提供了一個新銳增長工具，在盤根復雜的出海環(huán)境和競爭激烈的紅海海域中，為出海企業(yè)開辟出另一片星辰大海。

根據海關總署發(fā)布數據顯示，2020年中國外貿逆勢上揚，進出口總額同比增長1.9%。作為外貿新業(yè)態(tài)，疫情加速跨境電商飛速發(fā)展，全年跨境電商進出口1.69萬億元，同比增長了31.1%；其中跨境電商出口1.12萬億元，同比增長40.1%。但隱匿在跨境電商行業(yè)高速發(fā)展表象之下，賣家面對海量的數據信息，如何拓展海外客戶，找到目標市場，進行海外多渠道打通？如何精準獲客深度培育，實現高效轉化？又該如何借助工具實現軟實力提升，通過大數據分析公司業(yè)務利弊及潛在危機，則成為了多數賣家的訴求。

但如果依然“守舊”傳統營銷套路顯然行不通，如今，隨著數字營銷等在內的新興技術異軍突起，正給整個跨境電商行業(yè)帶來了更多的可能。例如網紅博主等，基于消費者角度思考，通過社交媒體這張大網，以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達消費者，或志趣相投或真誠以待，通過社交影響力無形地筑起了消費者對品牌信任的橋梁，結合線下的銷售，更易達成預期銷售轉化。

對此，Jennifer Zhang認為：“跨境賣家與廣告之間是一種雇傭關系，借助廣告這一媒介獲取信息，進而觸達消費者。而如果把該環(huán)節(jié)通過有效的合作伙伴完成，比如借助impact渠道，那么通過合作伙伴關系得到的信息無疑將大大提高深度且更具價值。除了提供新的企業(yè)營銷方式，高效與消費者聯動，拉近與消費者的關系以外，還能夠獲取更多的自然流量，從而達到實際轉化。”

據介紹，impact所提供的合作伙伴關系自動化管理包含開拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護、優(yōu)化等各個流程，實現了合作伙伴項目全生命周期科學管理，幫助品牌方高效精準地找到合作伙伴，且保證投放 ROI 可控，從而免除品牌方在計劃和執(zhí)行方案時的擔憂。

據悉，impact作為立足于全球的合作伙伴關系管理平臺，為出海企業(yè)豐富了合作伙伴類型——社交媒體網紅、傳統網盟、非傳統網盟/品牌大使、服務提供商/管理服務提供商( MSP )/集成商等，并在營銷環(huán)節(jié)中做到完整的數據分析和管控，使不同的合作伙伴在不同的營銷目的下產生作用，從而為企業(yè)打造消費者信任度，塑造信任圈。

截止目前，impact在大中華已和眾多國際知名品牌合作，如Nike、Adidas、迪卡儂、DHgate敦煌網、Gearbest、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。在2021年，impact將會在新經濟下繼續(xù)為更多的品牌帶來合作伙伴的福音。

【關于impact】

impact在2008年成立于美國加州，為ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司，在8個國家/地區(qū)設立了12個辦事處，全球員工超過600人。

其核心產品impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關系管理的SaaS平臺，希望幫助企業(yè)完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。

在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優(yōu)化、支付等環(huán)節(jié)，impact Partnership Cloud均能夠提供服務，從而解決企業(yè)在業(yè)務增長時面臨的前臺和中臺問題。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）