亞馬遜新品推廣是所有跨境賣家重視的一部分,很多賣家由于操作不當導致新品夭折。很多爆款都是在前期就做好一切的準備工作,才爆單的,店鋪新品推廣之前賣家應該熟悉市場現狀,預測產品生命周期,在發育期、上升期、成熟期、衰退期,及時運用不同策略調整運營。
那么大部分賣家在推廣新產品時,測評成為了很多賣家的選擇。它可以幫助賣家和買家了解產品,同時也是幫助賣家優化產品的方式之一。對于很多賣家來說,索評已是常規操作,甚至基于大量的賣家索評需求,市場上的測評機構也不斷衍生。但隨之而來的行業亂象和平臺的打擊力度也越來越大。
亞馬遜賣家新品推廣期流量不夠,常用的測評方式有:
方法一:流量池前端入口引流
即為各大社交媒體的廣告投放,通過比如:Facebook、Message、ins等社交平臺上的群找到感興趣的買家,及當地留學生為自己的產品做測評。
方法二:私域流量池的購買
商家通過產品吸引集結一批買手在自己的系統里面進行精準化的管理,然后賣家把產品給到商家,商家讓這些買手執行購買任務;
方法三:Youtube紅人測評
在Youtube上面找跟紅人過往測評的產品具有相關度的,然后讓他們給自己的產品進行測評,一般他們都是通過拍視頻來給產品進行講解,這種方法會大大的提高產品的轉化率和留評率。
方法四:真人測評
這就是賣家最喜歡的測評,但是實際上真人測評中目前大概可以分為兩類:
(1)真人好評(職業測評師)
這種是現在絕大多數賣家的需求,由某些渠道FB小組Whtsapp群組找到喜歡在派產品的真人買家,通過流程化的聊天促成交易,這個供需相扣的沒有任何問題,買賣雙方都皆大歡喜。權重不能做保證,畢竟買手的賬號質量也是區別很大的,這種類似專業刷手,這種賬戶的質量參差不齊,為了刷單而刷單。不過好處是刷手幾乎會按你的要求做留評。
(2)真人測評
這個才是最真實的最應該提倡的測評方式,尋找海外真人買手,經過服務商profile篩選剩余多數為自然人買家,購買的賬戶都是他們自己的常用賬戶,賬戶安全性和權重都比較優質。唯一不同的是這種方式的Review是由買家來真實評定的,他覺得好就給你一個很滿意的Review,但是覺得不好甚至會給差評。
小易在這里給大家幾點建議:
1、把控測評次數,買家賬號測評的數量越多,賬戶的權重越低,當權重下降后,賬號留的評論權重也會降低。而對于已經選擇亞馬遜測評服務后,我們可以通過這幾個因素來判斷這個評價的好壞和質量。
2、賬號的權重,通過評價我們可以點擊到評價人的頁面,而在這個頁面上我們可以看到他的Reviewer ranking,這也代表著這個賬號的評價權重,權重越靠前,他所留評的權重就越高,所以對于那些權重在幾百萬,幾千萬位的賬號,一般來說,質量都不高。
3、留評的頻率,從我們自己購物的情況都可以看到,我們在完成購物后并不會及時的去留評,也不會頻繁的留評,其實國外的消費者也是如此 ,如果一個賬號頻繁的給各種產品進行留評,那么這個賬號很可能就是專門用來進行亞馬遜測評的賬號。
購買邏輯習慣,賬號必須是日常自己會買東西用的(因為如果是純測評的賬號,留評率100%遲早要掛,還會殃及很多店鋪,實在買不了東西,就找一些免評的產品)。
搜索關鍵詞下單,搜索的時候盡量關鍵詞下單或者賣家提供的帶關鍵詞的安全鏈接(因為測評最重要就是基于用戶購買習慣。亞馬遜也不是淘寶,沒有那么多人會收藏店鋪再從店鋪進去看你今天有什么產品,只會從搜索框進入,所以這也是賣家指定關鍵詞的原因)。
看完這篇文章,相信大家對這個測評又有了更深層的認識,不過,小易認為好好鉆研產品,優化供應鏈才是賣家當下最應該關注的重點。畢竟,能把亞馬遜做好的都不會是泛泛之輩,只有自己實力到位了,才有可能在眾多賣家里脫穎而出。
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(編輯:江同)
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