今天就講近期風(fēng)頭很盛的TikTok，

相對(duì)于Youtube、Instagram等這些社媒平臺(tái)大頭，

TikTok在這么短的時(shí)間內(nèi)就火遍全球，誕生了無(wú)數(shù)個(gè)草根網(wǎng)紅，

可以看到它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?

一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)在發(fā)展的前期都是有紅利的，

今天就跟大家分享一下怎么做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷。

一、為什么要做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

• 流量很大

近段時(shí)間，TikTok在跨境圈的風(fēng)刮得很大，身邊也有很多賣家做帳號(hào)玩流量的。

TikTok的推送機(jī)制是先集中在你的IP所定位的國(guó)家，

如果表現(xiàn)好就會(huì)觸及到其他國(guó)家。

所以它關(guān)數(shù)據(jù)，TikTok全球月活用戶就超過(guò)10億，僅在美國(guó)月活躍用戶超過(guò)1億。

如果你的視頻爆了，播放量輕輕松松上百萬(wàn)上千萬(wàn)都沒(méi)有問(wèn)題。

• 但是不適合做賬號(hào)

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率非常低，一般引流到店鋪之后也才千分之幾的轉(zhuǎn)化。

所以你想要日出百單，鏈接點(diǎn)擊率就算達(dá)到3%，

轉(zhuǎn)化率按照平均值0.3%計(jì)算

你的視頻可能要達(dá)到上百萬(wàn)的播放量才行

而且直接做賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)高，不知道大家有沒(méi)有嘗試過(guò)做TikTok的賬號(hào)。

做TikTok賬號(hào)有兩大關(guān)口。

第一個(gè)就難倒了大部分人，

就是解決IP以及正常使用TikTok的問(wèn)題。

不過(guò)因?yàn)榍捌?span style="white-space:nowrap;">TikTok缺乏內(nèi)容，并沒(méi)有決心要鏟除國(guó)內(nèi)部分用戶

所以你目前依然有機(jī)會(huì)，但是未來(lái)變數(shù)很大。

第二個(gè)就是內(nèi)容，

自己制作內(nèi)容耗費(fèi)精力，你不知道老外的口味

而且語(yǔ)言也是一大障礙。

搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻的現(xiàn)象是最多的，

但是存在很多隱患，如版權(quán)紛爭(zhēng)、語(yǔ)言文字等的處理、違背TikTok本身的原則等。

• 誕生了一大批草根網(wǎng)紅

比如TikTok非常知名的網(wǎng)紅Bella Poarch，一個(gè)普通素人在TikTok上已經(jīng)有上千萬(wàn)粉。

在疫情期間TikTok用戶量暴增，有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小網(wǎng)紅從不知名到在TikTok上擁有上百萬(wàn)粉絲。

• 商業(yè)屬性正在逐步打開(kāi)

TikTok目前已經(jīng)在印尼和英國(guó)開(kāi)通了小黃車功能。

TikTok在疫情期間獲得了大量的用戶，同時(shí)疫情導(dǎo)致大量門店關(guān)門。很多店鋪都轉(zhuǎn)型到網(wǎng)上，所以你在TikTok上可以看到很多當(dāng)?shù)刭u家發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

近期，TikTok發(fā)起了支持小型創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，熱度也非常高。

比如 #supportsmallbusiness #supportsmallbiz

而這項(xiàng)活動(dòng)貫穿在整個(gè)5月份

• TikTok Made Me Buy It

這個(gè)標(biāo)簽在Google已經(jīng)有645,000,000（6億）條搜索項(xiàng)。

這個(gè)標(biāo)簽在TikTok上的播放量也達(dá)到了2.4B（20億）的觀看量。

而且在TikTok上火的一些產(chǎn)品，

亞馬遜的評(píng)論區(qū)都可以看到有人說(shuō)是看了TikTok之后才購(gòu)買的。

這充分說(shuō)明TikTok是有購(gòu)物潛力的，只不過(guò)要用對(duì)地方。

二、怎么做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷？

1、同樣先說(shuō)下我是怎么思考的

• 第一步：了解平臺(tái)的用戶特征，也就是你的視頻展示對(duì)象

有數(shù)據(jù)表明，

美國(guó)用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50歲以上的。

相對(duì)比其他平臺(tái)，比較特別的是TikTok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網(wǎng)紅是00后或者未成年。

那你的產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和創(chuàng)作方式最好能夠戳中這些人的興趣點(diǎn)。

同時(shí)也要考慮到他們?cè)诮?jīng)濟(jì)方面的特征。

比如，他們喜歡潮流、新奇的產(chǎn)品，但又沒(méi)有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

• 第二步：了解平臺(tái)的展現(xiàn)形式和定位

短視頻社交平臺(tái)、流量去中心化、年輕人熱愛(ài)的

這三個(gè)特征是TikTok非常獨(dú)特的。

根據(jù)這幾點(diǎn)，你可以得到非常大量的信息

首先，你的產(chǎn)品適合視頻展示，也就是能在視覺(jué)上吸引人，

比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等

或者你的產(chǎn)品拍攝方式很有吸引點(diǎn)

還記不記得之前TikTok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產(chǎn)品非常適合這種短視頻平臺(tái)。

其次，無(wú)論是多小的網(wǎng)紅，只要這次視頻非常符合TikTok的推算機(jī)制，

也照樣有很大機(jī)會(huì)火爆。

所以，找什么網(wǎng)紅不是關(guān)鍵，最關(guān)鍵是怎么拍。

Last but not least，還是之前提到的，在TikTok上找網(wǎng)紅就要符合TikTok用戶的口味。如果你在TikTok上找網(wǎng)紅推一款老花鏡，emmmm......人颯錢多？

• 第三步：了解TikTok網(wǎng)紅的特征

由于TikTok自身平臺(tái)的推薦機(jī)制，給了很多草根素人爆紅的機(jī)會(huì)。

不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺(tái)，80%的流量都在頭部網(wǎng)紅那里。

所以，在TikTok上你可以找到很多小微網(wǎng)紅。

小微網(wǎng)紅真的性價(jià)比蠻高的，粉絲粘度高而且收費(fèi)也低。

在TikTok上也有很多KOC資源可以挖掘，

我們聽(tīng)過(guò)KOL，但是你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)KOC，直譯關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者。

有點(diǎn)類似于小紅書，在TikTok上以消費(fèi)者的身份跟大家介紹一款產(chǎn)品

說(shuō)服力很強(qiáng)，也能拉近和觀眾之間的距離。

• 第四步：了解TikTok本身的商業(yè)屬性特點(diǎn)

在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止?fàn)I業(yè)甚至倒閉，尤其是餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及旅游業(yè)。大多數(shù)人待業(yè)在家，這個(gè)時(shí)候很多娛樂(lè)產(chǎn)品獲得飛速成長(zhǎng)。而TikTok就是這段時(shí)間用戶量猛然上升。

很多線下手工業(yè)者不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，于是TikTok上出現(xiàn)了很多產(chǎn)品視頻。

TikTok在幫助企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者方面也做出了各項(xiàng)努力。

1. 可以在profile編輯里放官網(wǎng)鏈接
2. 可以用一些商業(yè)屬性的標(biāo)簽，比如TikTok官方給予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等標(biāo)簽流量扶持
3. 在印尼試行開(kāi)通了TikTok Shop，看到產(chǎn)品可以直接在商店購(gòu)買，另外英國(guó)也相繼推出。更有勁爆消息說(shuō)今年七八月份會(huì)對(duì)一些大麥開(kāi)通TikTok Shop
4. TikTok live也為商家?guī)ж浱峁┍憷?/strong>
5. ......