選品對(duì)于電商來(lái)說(shuō)特別重要，新手選對(duì)品類(lèi)，后期運(yùn)營(yíng)效果肯定事半功倍。而對(duì)于中途需要開(kāi)發(fā)品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)好的產(chǎn)品，也是讓店鋪向上實(shí)現(xiàn)一個(gè)跳板的過(guò)程。

關(guān)于選品，大家都喜歡參考其他平臺(tái)，不過(guò)做Lazada，建議大家選品是以站內(nèi)為主，多研究平臺(tái)的動(dòng)向及數(shù)據(jù)，以平臺(tái)的政策和品類(lèi)作為參考。

當(dāng)然，站外選品也是可以的，這個(gè)可以作為輔助。站內(nèi)為主，站外為輔，那么具體的選品策略和方式，到底該如何展開(kāi)呢？我們往下看。

選品之前，店鋪進(jìn)行什么模式的運(yùn)營(yíng)也是很重要的，這里先說(shuō)下鋪貨模式與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別。

優(yōu)勢(shì)：店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)需花費(fèi)太多時(shí)間；無(wú)腦上貨；容易出單。

劣勢(shì)：出單不穩(wěn)定；后期優(yōu)化的工作比較繁重；產(chǎn)品涉及多條供應(yīng)鏈，采購(gòu)的成本較大；供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，容易缺貨或者發(fā)貨延遲。

優(yōu)勢(shì)：符合平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)；買(mǎi)家的體驗(yàn)較好，回購(gòu)率高；可累計(jì)粉絲；產(chǎn)品優(yōu)化方便；供應(yīng)鏈穩(wěn)定，采購(gòu)成本低。

劣勢(shì)：前期需花費(fèi)大量時(shí)間選品、測(cè)品及產(chǎn)品分層。

但整體來(lái)看，精品模式是趨勢(shì)，對(duì)于鋪貨賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期進(jìn)行少量鋪貨，先上傳50-100個(gè)產(chǎn)品，然后等待出單之后，把出單的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就可以了，等到訂單數(shù)上來(lái)之后，再去慢慢增加店鋪產(chǎn)品的數(shù)量。

跨平臺(tái)選品，選取的是其他平臺(tái)的熱銷(xiāo)品和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場(chǎng)綜合考慮。（Shopee周報(bào)、速賣(mài)通、Wish爆款、亞馬遜Best Seller、或其他選品工具數(shù)據(jù)）。

市場(chǎng)上大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，并結(jié)合消費(fèi)需求、平臺(tái)趨勢(shì)以及排名規(guī)則等綜合分析，而了解平臺(tái)趨勢(shì)最簡(jiǎn)單的方法就是聽(tīng)官方小二的。

比如說(shuō)，Lazada小二就會(huì)在官方群里發(fā)出平臺(tái)的激勵(lì)類(lèi)目，或者一段時(shí)間的熱點(diǎn)類(lèi)目，這塊的產(chǎn)品都可以選擇去做。另外，Lazada每周發(fā)到群里的平臺(tái)關(guān)鍵詞表，大家也是可以從熱點(diǎn)詞匯中進(jìn)行選品的。

FaceBook在東南亞的用戶基礎(chǔ)是非常巨大的，當(dāng)在這樣的社交平臺(tái)，出現(xiàn)了熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品，都是可以選擇去做的。同樣的，像TikTok上的一些熱點(diǎn)產(chǎn)品都是可以去嘗試的。

最后，這里要說(shuō)的是，選完品一定要進(jìn)行測(cè)款，最開(kāi)始測(cè)的款不用太多，測(cè)10-20款就可以。一旦有了數(shù)據(jù)，你就要去加大上新力度、折扣力度、推廣力度，同時(shí)，產(chǎn)品分層及低價(jià)引流也一定要做起來(lái)。

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

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