"殺豬盤" 這個詞
我也是今年才聽到了
有些賣家可能還不理解
為了方便你閱讀文章后面的內容
我先做一個簡單的解釋
最近因為一些行業大賣賬號被封
這些大賣公司有著眾多的工廠供應商
供應商為了應付大賣賬號的超高銷量
往往備了大量的現貨
但現在賬號被封,大量的現貨就雜在了供應商手里
供應商就用各種站外測評,低價的手段
把這些滯銷貨物,迅速打造成平臺耀眼的 “爆款”
如圖:
對于供應商來說
這個產品只要能賺回貨錢,甚至不賺錢都沒事
只要這個產品成為賣家眼中的 “潛力爆款”
就達到目的了
今年進入了太多新手賣家
很多賣家正愁著不知道怎么選品
現在發現了這么一個有趣的爆款
就像抓到一個救命稻草一樣
一窩蜂的去拿貨
然后,供應商就美滋滋的清庫存,數人民幣了
但等到新賣家把貨發到亞馬遜倉庫后
這些本來就不具備熱銷屬性的產品
瞬間就變成滯銷庫存
這就是我經常說的
很多新賣家錢沒賺到,搞了一頓庫存手里
跨境電商各類產品很多,類目也很多
我們選一個銷量大,市場空間大的類目是沒錯
但我們對具體的產品,要有自己的認知
都知道美國是世界最大寵物用品市場
但寵物用品還可以分為:大寵,中寵,小寵
大寵就是我們常見的狗狗,貓咪
這個類目競爭就非常激烈
我們中國賣家基本都集中在
狗,貓的生活用品上,如圖:
狗狗睡覺的床,狗狗穿的衣服
這都是永恒的爆款類目
但這些類目非常容易出現 “殺豬盤”
因為是新賣家最容易接觸到的類目
其實相對比大寵的耀眼
小寵類目也完全夠我們中小賣家去開發
美國人對兔子,蜥蜴,刺猬也是很感興趣的
如圖:
這些小寵的整體市場是沒有狗,貓大
但作為賣家,一定要明白一個道理
你能拿到的市場,才是屬于你的市場
與其在大寵市場低價,低利潤的競爭
還不如在小寵市場,慢慢做自己的品牌
所獲得的訂單量不一定比大寵小
而且利潤率是遠高于大寵市場的
供應商的“殺豬盤” 往往集中在大類目
這種長尾類目的庫存量不多
出現 “殺豬盤” 的可能性就小很多了
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(來源:藏龍薈跨境電商)
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