上周，廣告君以ASIN四象限分類(lèi)矩陣為切入，為各位賣(mài)家?guī)?lái)了在旺季中，應(yīng)該如何設(shè)置ASIN的競(jìng)價(jià)、預(yù)算和關(guān)鍵詞（詳細(xì)信息可點(diǎn)擊【這里】）

后臺(tái)有很多賣(mài)家反饋，還想解鎖更多旺季中ASIN的投放門(mén)道。

已get大家心愿的廣告君，給大家?guī)?lái)這期【Prime Day特輯】，手把手教你如何利用品牌工具，幫助四類(lèi)ASIN在旺季中突圍！

先來(lái)復(fù)習(xí)一下什么是ASIN四象限。TA以ASIN的生命周期和銷(xiāo)售額的平均值為界，劃分為4個(gè)區(qū)域（象限），得出主力、新貴、潛力、長(zhǎng)尾這4種不同ASIN。

而今天，廣告君將為你呈現(xiàn)四大旺季突圍策略，讓你輕松實(shí)現(xiàn)為潛力ASIN造聲勢(shì)、為新貴ASIN漲銷(xiāo)量、為主力ASIN創(chuàng)佳績(jī)、為長(zhǎng)尾ASIN尋商機(jī)！

突圍策略1

為潛力ASIN造聲勢(shì)

低于平均銷(xiāo)量且上市時(shí)間較短的潛力ASIN，大多是新品，而此時(shí)，我們則需要借助旺季的“東風(fēng)”，利用品牌工具，為他們提高展示量：

關(guān)鍵詞投放

重點(diǎn)投放【自己品牌詞】，同時(shí)適當(dāng)投放【品類(lèi)關(guān)鍵詞】和【競(jìng)品品牌詞】

品牌推廣設(shè)置

以老帶新，利用同品類(lèi)的【主力ASIN】成熟的星級(jí)/評(píng)論數(shù)量/Prime標(biāo)記吸引點(diǎn)擊，增加潛力ASIN的曝光和點(diǎn)擊

品牌推廣廣告位選擇

以【搜索結(jié)果首頁(yè)首位（Top of Search）】為主，適當(dāng)選擇【自己ASIN的商品詳情頁(yè)】

品牌推廣視頻使用

充分利用品牌推廣視頻幫助潛力ASIN脫穎而出，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知！

使用展示型推廣廣告商品定位

定位自身產(chǎn)品所在的品類(lèi)，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇定位的品牌/價(jià)格/星級(jí)，進(jìn)行細(xì)化，或定位自家爆款A(yù)SIN，以老帶新增加曝光！

突圍策略2

為新貴ASIN漲銷(xiāo)量

新貴 ASIN作為展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)都較好的“優(yōu)等生”，是所有ASIN中最重要的廣告ASIN，我們可以利用品牌工具，幫他們“更上一層樓”：

關(guān)鍵詞投放

通過(guò)競(jìng)品分析獲得【品類(lèi)關(guān)鍵詞】和【競(jìng)品品牌詞】，并重點(diǎn)投放。在預(yù)算充足的情況下可考慮投放【自己品牌詞】

品牌推廣廣告位選擇

借【搜索結(jié)果首頁(yè)首位（Top of Search）】，帶動(dòng)點(diǎn)擊量及商品認(rèn)知度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

品牌推廣設(shè)置

考慮采用“主力ASIN+新貴ASIN”的策略，借力打力，有助于廣告在消費(fèi)者搜索時(shí)，更容易匹配上

使用展示型推廣廣告受眾投放

選擇展示型推廣的受眾投放【再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向】中的【看過(guò)自己類(lèi)似商品】的這一人群，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，面向高意向消費(fèi)者精準(zhǔn)曝光！

有“眼尖”的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，上圖出現(xiàn)了【亞馬遜消費(fèi)者】這一新面孔！它能高效地幫助成長(zhǎng)期的新貴ASIN細(xì)致分類(lèi)鎖定以下目標(biāo)客戶群體，觸發(fā)新受眾！想進(jìn)一步獲取這一新功能的詳細(xì)介紹？點(diǎn)擊【這里】回顧吧！

突圍策略3

為主力ASIN創(chuàng)佳績(jī)

主力 ASIN作為各位賣(mài)家都很熟悉的“尖子生”（爆款），如何利用品牌工具強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推動(dòng)它們的銷(xiāo)量再創(chuàng)高峰，是我們旺季中需要關(guān)注的：

組合使用展示型推廣兩種投放

研究表明，在美國(guó)站，使用多個(gè)定向策略的展示型推廣所貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額比使用單個(gè)定向策略高出20.9%[1]！

組合使用展示型推廣【受眾投放+商品投放】，能幫助你更多地疊加廣告效果，提高轉(zhuǎn)化！

利用亞馬遜直播刺激銷(xiāo)售

通過(guò)直播這一與潛在消費(fèi)者實(shí)時(shí)溝通的有效方式，借助主力ASIN的“王牌”作用，為你的旺季引流打開(kāi)新的突破口！

品牌旗艦店中讓主力ASIN更顯眼

通過(guò)在品牌旗艦店主頁(yè)面中突出主力ASIN，來(lái)幫助消費(fèi)者縮短選購(gòu)主力ASIN的路徑，直接提高轉(zhuǎn)化率！

突圍策略4

為長(zhǎng)尾ASIN尋商機(jī)

作為流量和平均銷(xiāo)量都一般的長(zhǎng)尾ASIN，可借助旺季促銷(xiāo)的契機(jī)，獲得更多的流量以提升展示量：

品牌推廣廣告位選擇

借競(jìng)品ASIN商品詳情頁(yè)，通過(guò)關(guān)聯(lián)流量來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售

品牌推廣設(shè)置

通過(guò)配合促銷(xiāo)設(shè)置品牌推廣，可達(dá)到快速清理庫(kù)存的目的。但注意，參加促銷(xiāo)的長(zhǎng)尾ASIN之間要具備一定的相似性或互補(bǔ)性，提高消費(fèi)者在搜索時(shí)，關(guān)鍵詞匹配的精準(zhǔn)度

對(duì)旺季該如何為自己的ASIN制定廣告策略還有點(diǎn)迷糊？又或是你有“不常見(jiàn)但又無(wú)法解決”的疑問(wèn)，你還可以通過(guò)掃描以下二維碼，“召喚”亞馬遜廣告專(zhuān)家為你提供一對(duì)一的貼心服務(wù)哦！

今天的頭圖，還有大賣(mài)林鵬翔帶來(lái)的廣告“絕技”——“標(biāo)簽打法”和“流量定位”策略，記得千萬(wàn)千萬(wàn)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！

小調(diào)查

五月直播課程

■ 周二

14:00-14:45

新賣(mài)家 · 乘風(fēng)啟航系列-旺季準(zhǔn)備Keywords篇

05月25日

?新賣(mài)家旺季準(zhǔn)備3-3:達(dá)成目標(biāo)-根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，靈活匹配關(guān)鍵詞！

■ 周三

14:00-14:45

旺季準(zhǔn)備-管理ACOS系列

05月26日

?旺季準(zhǔn)備-ACOS篇 4-3：如何讓你的廣告費(fèi)每一分都花在刀口上？

■ 周四

14:00-14:45

大賣(mài)面對(duì)面-旺季準(zhǔn)備系

05月27日

?如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到高質(zhì)量關(guān)鍵詞，提升旺季流量

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1] 亞馬遜研究，2020年1-8月/Amazon Research, Jan-Aug, 2020

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）