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2021-05-25 15:05
要問2021年互聯網的關鍵詞是什么，“跨境電商，外貿獨立站”可謂風頭正盛。現在所有做電商的共識是做外貿生意利潤高，機會多。國內淘寶，拼多多已成紅海，以shopify為代表的外貿獨立站能否成為新的機會，請看下文。
目前做外貿生意分為零售和批發兩種。批發（To B）主要已阿里巴巴國際站，敦煌網，分類信息平臺等渠道。零售（To C）主要已亞馬遜，速賣通，wish等渠道。
而外貿獨立站（可理解成偏產品售賣的企業站）主要以零售為主，當然如果企業想通過獨立站達成批量交易的目的，只需要在網站首頁的布局，或添加欄目來實現。
那么外貿獨立站跟上述各類渠道的區別是什么呢？
核心點在于1688國際站，亞馬遜等渠道都是別人的渠道，而獨立站是企業自己的渠道。在別人的平臺做生意，會遇到下列棘手問題：
（1）普遍存在抽點
（2）平臺會有各類規則，若違反，則有封店的風險
（3）店鋪經驗數據，客戶信息有泄露風險（某些無良員工賣商家數據）
（4）平臺大數據殺熟，讓賺到錢的商家出更多的廣告費，或者只有出了更多的廣告費才能賺到更多的錢。（當然也有可能廣告費打水漂，與多重因素有關）
（5）平臺下場開店，既當裁判員，又當運動員。（標品，利潤高的類目自己做）
（6）平臺年費，保證金，手續費等各類名目的費用
（7）只有店鋪使用權，沒有所有權。（服務器在平臺，無法本地化部署）
（8）店鋪做的小倒沒什么，一旦做大，就問你怕不怕？一旦封店，凍結資金，一夜回到解放前。
作為一名成熟的老板，分散風險，將雞蛋放到多個籃子里是很有必要的。企業有了自己的獨立站，平臺抽點，年費，客戶數據，經營數據安全性等問題都消失了。獨立站作為企業獨立自主的渠道，想怎么操作就怎么操作，這種安全感是至關重要的。
回答問題，值得。
剛才我們解決了是否要做獨立站的問題，現在我們來聊下獨立站是選用市面上已有的系統品牌還是自己定制這個問題。
先說下用shopify，店匠，Ueeshop等系統品牌的優點：
（1）傻瓜式建站，可讓獨立站快速上線。
（2）初期價格便宜，起步成本低。（例如shopify單月29美金，國內通常年費8000元左右）
（3）有現成的多套網站模板，必備功能（支付，用戶中心，購物車等），各類插件。
總的來說，就是可以讓沒資金，沒技術能力的創業者可以低成本地擁有一個獨立站。但是話又說回來了，缺點也很明顯：
（1）您只有獨立站的使用權，沒有所有權。（服務器在系統方）
（2）獨立站的月費，年費以及銷售額的抽傭。（不能忍）
（3）模板是寫死的，想頁面個性化呈現或個性化功能是做不到的。
（4）經營數據，客戶信息有泄露的風險。
（5）即使是任何系統商的最高版本，很多功能仍有局限性。（多種語言，多種支付方式，數據統計，在線客服等等功能）
（6）前面低價引進來，后面各種增項，各種付費插件，收費費，服務費等。（中途增項）
而定制一個獨立站市場價通常是2-20萬左右。優點如下：
（1）個性化定制，可滿足您的任何合理需求。一次付費，終生所有。
（2）無系統年費，銷售額抽傭，服務費等各類費用。
（3）網站部署在自己的服務器，數據安全有保證。
回答問題，無論是否有技術能力和資金實力，盡量花2萬塊錢定制個屬于自己的獨立站。若是資金實在有限，建議買shopify月付29美金的店鋪先試試水。除非有免費的獨立站系統可以用。（能省則省）
這是一個很大的問題，要想回答好，需要分析到各種情況。這個問題要從企業的發展階段，資金實力以及品類來分析。
直接說結論：
1、總體來講，企業在有錢有人的情況下，肯定是渠道越多越好，什么1688國際站，亞馬遜，獨立站等能上則上。就算不賺錢，至少多個渠道把品牌曝光做了。
2、具體情況具體分析，若是企業剛開始，資金和人手都有限的情況下。最好是集中精力把一個渠道做精做透，任意渠道均可。
3、無論是現貨還是定制品。零售這塊，消費品，數碼3C，服裝等產品亞馬遜，獨立站均可做。但工業機器等類目顯然亞馬遜是不合適的，用獨立站會更好。
回答問題，除非是亞馬遜明確不適合的品類，那么盡量多渠道去做。當然也要結合自身實際情況。有錢有人的話就多渠道，缺錢缺人的話就吃透一個渠道。
種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。外貿獨立站現在做時機不早不晚，有任何關于獨立站的問題歡迎大家踴躍提問，大家一起交流，一起成長。
（來源：知乎飛沙）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：飛沙說外貿）
