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雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄:找準品牌定位,抓住出海新機遇

如何在行業巨變中擺脫束縛、乘風破浪?

雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄:找準品牌定位,抓住出海新機遇

5月25日,以“定位”為議題的2021年雨果跨境品牌出海峰會,在廈門正式拉開序幕【觀看直播】。大量新賣家的涌入、成本急劇上升、人才招聘壓力陡增等行業困難不斷出現,但品牌出海浪潮已經勢不可擋。如何在行業巨變中擺脫束縛、乘風破浪?

以下是翁耀雄的演講內容實錄:

尊敬的各位來賓、賣家朋友們,

大家上午好!

首先,我代表雨果跨境的全體小伙伴歡迎大家的到來。

品牌出海正在如火如荼地進行。在疫情新常態之下,中國品牌如何在全球市場尋找自己的定位,是這次大會的重要議題。因為只有找準定位,抓住海外消費者的心智,才能最大限度地發揮品牌效能,把握中國品牌的出海機遇。

2021年已將近過半,跨境電商行業也在這近半年的時間里出現了一些不同尋常的事情。

首先,我們看到整個市場的大盤依然在高速增長。雖然上半年是出口的淡季,但今年前4個月,中國出口量同比增長了44%。這個大增長的背后,是全球新冠肺炎疫苗接種全面鋪開,以及各國出臺財政刺激計劃,使得世界各國經濟復蘇出現的良好勢頭。外需的增加則快速帶動我國出口的快速增長。另外,國際貨幣基金組織(IMF)近期也預測:2021年全球經濟將增長6%,預計美國、歐元區、日本經濟增速分別為6.4%、4.4%、3.3%。

作為出口貿易的一部分,跨境出口電商行業也在這一輪出口增長中貢獻了重要的力量。從雨果跨境近期的問卷調查結果可以看出,多數賣家在一季度保持了業績增長。今年1-3月,41%賣家的訂單量高于去年同期,25%賣家訂單量與去年同期持平。另外,從12家上市大賣的財報看,有8家大賣的凈利潤保持增長,

其次,今年以來,大量新賣家涌入行業,市場洗牌正在加速。亞馬遜在全球范圍內的賣家數量已經達到610萬。2021年前4個月已有超過32萬的新賣家涌入。如果按照目前的速度,到今年年底,會有將近90萬新賣家進入亞馬遜。

大量新賣家的涌入,對跨境電商行業原有的生態和秩序將產生一定沖擊,比如新賣家為了搶占老賣家份額,以更低的價格進入市場,引發新一輪價格戰。

面對新賣家的大量涌入,亞馬遜等平臺也開始不斷收緊政策。5月份以來,一些大賣的賬號被封,行業進入到了調整期。我們會看到,如今的亞馬遜不少品類已經是“千軍萬馬過獨木橋”,競爭可謂白熱化。

從跨境電商的銷售渠道來看,亞馬遜、小語種電商平臺和獨立站渠道是當前賣家經營的三大流量渠道。今年以來,我們也看到,小語種市場及獨立站作為兩大新流量渠道,開始備受賣家青睞。

所以,從整個行業格局來看,當前一個非常有意思的現象正在發生:一方面大量新賣家,尤其是原本從事傳統外貿及國內電商的企業涌入到亞馬遜;另一方面,亞馬遜上運營多年的賣家正在不斷溢出,進入到獨立站和小語種市場,他們涌入這兩大新流量渠道去抓取下一波的市場紅利。

最后,我們還看到,成本的大幅上漲是今年以來大多數賣家的切實感受。除了運費上漲,來自原材料漲價、人才招聘困難、匯率下跌的壓力也在增加。

原材料正在進入“漲價潮”。橡膠、紡織、鋼鐵等原材料價格不斷上漲,導致供應商的成本上漲,供應商無法完全消化,被迫將漲價壓力轉移到賣家身上。

人才招聘壓力也越來越大。由于疫情紅利帶來增長,今年許多賣家擴大經營規模,新賣家也在大量涌入,所以行業急需大量運營人才。有招聘軟件的求職數據顯示,亞馬遜運營崗位招聘數量暴增。去年深圳地區發布的亞馬遜運營崗位招聘數量是15萬個,今年3月份就已經達到30萬個。人才競爭激烈,薪資要求也大幅上漲,無形中推高賣家整體的運營成本。

盡管行業總是會有一些困難,但如今的品牌出海浪潮已經是勢不可擋。作為品牌出海產業互聯網平臺,雨果跨境以“讓世界出現更多中國品牌”為愿景,一直以來都從品牌出海的全產業鏈,企業成長的全生命周期,來支持中國企業實現品牌出海。

這次的峰會也是我們幫助企業品牌出海的其中一個舉措,今后我們還將在全國各大城市舉辦這樣的“品牌出海峰會”。

本次峰會將圍繞品牌出海展開各個層面的討論,希望大家能夠在思想的碰撞中有所收獲,祝大家早日實現品牌出海的夢想。

謝謝!

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雨果網CEO-翁耀雄
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