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2021-05-25 09:31
我們此前就曾經(jīng)給各位賣家報道過：今年亞馬遜Prime Day將在第二季度六月份舉行。但是在此前亞馬遜前臺搜索asin出現(xiàn)bug之后，有不少賣家的單量竟開始出現(xiàn)直線下降了。
近日，有不少賣家都反映自己的單量奇差，對比此前正常的出單量，可以說是大跳水，且這種情況已經(jīng)持續(xù)很長一段時間，銷量跌到今天只有原來的三分之一了，是算法更新了嗎，感覺很難做了。”
▲信息來源：AMZ123
在近期一系列的措施出臺以及大促之前的流量下滑雙重打擊之下，很多賣家對即將到來的Prime Day如何去推廣陣腳全亂，完全不知道該如何籌備了，為此，小編為大家精心整理了這篇關于Prime Day的完整廣告推廣思路，一起來看看吧～
在很多人的慣性思維里，都會認為Primeday開始的半個月會銷量低迷，因為大部分消費者都在大促開始。
銷量下降，ASOS就會上漲，很多賣家在這個時候為了控制成本，會調(diào)低自己的關鍵詞競價，更有人會直接將這段時間的廣告給關掉。
其實在Primeday來臨之前，賣家應該做的是適當增加廣告投入，提高關鍵詞競價，以此來增加產(chǎn)品和listing的曝光。
因為在大促開始之前，雖然銷量低，基本是前兩周就會有大部分消費者在此時都會花很大一部分時間來瀏覽商品，提前加入購物車，而在此時增大廣告投入，反而會為你的產(chǎn)品在Primeday期間大賣做準備。
建議此時采用廣泛匹配廣告和精準匹配廣告相結(jié)合的方式進行廣告投放，提升自己listing的曝光。
通過前兩周的廣告推廣，再開始對primeday的廣告投放之前，我們要分析兩周的listing表現(xiàn)來規(guī)劃大促期間的廣告投放。
那我們應該怎么去設置關鍵詞價格呢？很多人都有這樣的心理：大促期間，競爭激烈，那么我的關鍵詞出價越高越高，真的是這樣嗎？
我們應該根據(jù)大促開始前半個月的，通過分析這段時間的單日點擊量，將大促期間的廣告預算設置為大促開始前半個月單日的2.5-3倍即可，合理定價。
同時，這時最好將自動廣告同時打開，有機組合，最大程度獲得大促曝光。
大促期間的廣告投放應當遵循以下原則：
1.避開價格過高、競爭激烈的熱門關鍵詞，可以將注意力放在長尾關鍵詞和核心關鍵詞之上。
2.廣告投放要考慮到不同站點的時差，設置每日最高預算，進行針對性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時的曝光；
3.在我們進行關鍵詞出價和廣告投放之前，要檢查listing本身是否充分優(yōu)化，是否和關鍵詞匹配，這樣才能達到最佳的推廣曝光效果
大促結(jié)束后的銷量下滑和大促開始前的不同，此時的消費者由于大促期間已經(jīng)選購完了自己想要買的東西，購買意愿下降。
這個時候可以適當調(diào)低我們的廣告預算。
關閉自動廣告，在調(diào)低預算的前提下，采取手動匹配好精準匹配相結(jié)合的方式，進行廣告投放。
（來源：公眾號吉特申訴）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
