上個月Cathy和大家分享了一篇站外deal投放基本技巧,其中提到了100%off的一款產品,后臺有很多朋友留言對這類玩法非常感興趣。今天Cathy給大家全盤分析一下100%off的deal是怎么操作的,以及100%off情況下產品怎么盈利。
Facebook群組deal效果展示
果然FREE的產品大家都想要,這個deal帖直接爆掉,單獨這一個deal帖就有170條評論,絕大部分都說買了產品,還有一部分說code碼已經失效了,應該是賣家臨時取消了deal及時止損。我們來分析一下deal投放這一天的listing表現,從keepa上可以非常清楚的看到11月4日deal這一天銷量和排名變化從6000名到大類第7名,預計24小時之內1500單,而且后續兩周通過兩場秒殺穩定在1000名左右。手機配件大類直接爆到第七名,算是相當不錯的成績了!
11月4號站外50%off Facebook deal+站內50%off coupon
11月6號站內$11.21的秒殺活動
相信很多朋友會說,這種100% off免費送的產品爆單很正常,虧錢爆單誰都會!其實不然,Cathy仔細分析了一下賣家的deal策略,發現并沒有那么簡單。
1.負責免費贈送快速提高排名,50%站內coupon+50%站外deal,站內買家最多只能看到50%off的coupon;
2.僅限白色變體,其他變體無折扣,通過白色免費送帶動整個listing排名到首頁,其他顏色變體可以賺錢;
3.16.99高毛利,站內50%coupon仍然有利潤;
4.排名沖頂后及時撤銷站外deal,保留站內50%coupon,維持站內高轉化,排名不至于降得那么快;
5.deal結束后加大廣告,持續coupon,維持高流量和排名,靠自然單賺錢(Cathy猜測);
Listing本身優勢:
1.listing評價480個,4.8星;
2.毛利高,有足夠的deal和coupon空間。
接下來Cathy為大家好好分析100%off的deal到底虧沒虧錢?
我們從阿里巴巴上找到同款的采購價是6元人民幣,包裝尺寸15×7×3cm,重量150g,亞馬遜終端配送費是3.31美金,手機配件的傭金是15%。不同訂單的毛利數據如下:
deal當天及結束后一周訂單預估:Cathy使用keepa和船長BI工具對deal后11月4日到11日一周的大類排名進行銷量預估。deal當天雖然最高排名達到大類第七名,但是僅僅維持4個小時,隨后排名逐步下跌到180名左右,全天總單量預計1200單。按照站外deal+coupon雙重折扣100%off訂單700單,站內50%off coupon訂單200單,站內全款訂單100單計算,預計deal當天虧損2111.85美金。
deal當天盈利情況
deal后一周截止11號,按照消極財務計算方法,一周總銷量1200單,其中有一次站內秒殺預計出單120單,考慮到16.99的售價偏高,假設該賣家為了保持高轉化率和排名,繼續保留站內50%off coupon,同時開啟大額站內廣告,站內全款訂單和使用coupon的訂單各占一半,同時所有1200單都扣除銷售額20%比重的廣告費用,deal后一周內利潤為3087.03美金。
deal后一周盈利情況
最后計算毛利依然有975.18美金!!deal當天虧損,但是靠后面一周的高排名和流量賺錢反虧為贏,還將排名拉到了大類1000名!這位賣家的運營操作真是相當優秀!所以表面上看上去免費送的燒錢玩法,其實運營得好既可以賺錢還可以快速沖銷量,24小時上首頁,一天1000+單也不是遙不可及,listing優化好、庫存充足、運營和營銷技巧掌握好,大家都有機會爆單!這次的案例分析到此結束,如果對這個案例還有其他看法,或者想讓Cathy分析其他站外deal案例可以在文章下面留言,我們看到了會馬上回復哦!
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(來源:Cathy聊站外)