Cathy在和亞馬遜賣家接觸過程中發現，很多運營負責人對站外deal不是十分了解，導致站外deal未能達到預期效果。Cathy團隊結合多年來的deal合作經驗，總結了以下deal投放要點，希望可以為各位運營大大提供參考。

想要在亞馬遜Facebookdeal中甄選出優質群組，我們可以從了解它的盈利模式出發：

Q：Facebook deal 群如何盈利？

A:Facebook群主收入主要來源：亞馬遜聯盟傭金和發帖服務費。

紅人通過申請加入Amazon affiliate program 注冊成為亞馬遜聯盟成員，成為亞馬遜聯盟會員后紅人會獲得亞馬遜插件工具，將每個亞馬遜鏈接轉化成帶紅人參數的專屬短鏈接，紅人將參數短鏈接發布的Facebook群組或其他紅人渠道后，如果有亞馬遜買家通過此鏈接點擊進入亞馬遜，在24小時統計窗口期之內產生的包括此產品之外的其他所有該買家的訂單都會計入該紅人名下。按照產品類目差異紅人可獲得1-12%不等的亞馬遜傭金。紅人會對deal帖進行收費，每帖收費從2美金到300美金不等。Cathy目前接觸到的最大Facebook deal群每個月的亞馬遜傭金和發帖服務費總收入可超過20萬美金！運營時間超過8年，不到50萬粉絲，但是粉絲活躍度和品牌認可度都遠超其他百萬級別小組。

在充分了解Facebook deal 群的盈利模式后,如何找到性價比高、出單效果好的群組呢？

Facebook平臺充斥著數十萬個不同類型的折扣小組，粉絲數量從幾千到百萬不等，質量參差不齊，每帖的收費也不一樣，如果每次投放都需要一個個去核驗溝通，時間成本太高也很難保障穩定的Deal效果。Cathy團隊在和數百個群組合作過程中總結了優質Facebook deal 群評判5大指標。

01

粉絲數量

粉絲數量最少3000以上，低于3000粉絲的群組每帖的閱讀量一般不會高于500人次，互動量經常是0，即使有互動，出單量也屈指可數。但是也要警惕粉絲“注水”的群。在這里Cathy教大家一個最簡單的技巧：進入群成員板塊，查看粉絲頭像和名字。如果有很多群成員頭像和名字明顯來自中東、非洲和東南亞這三個區域，這三個地區Facebook賬號監管不嚴格，購買假粉價格非常便宜，群虛假粉絲數量很可能偏高。

02

粉絲互動量

每個deal帖下面的評論、點贊、分享數據統稱為粉絲互動量。每個評論、點贊和分享分別代表一次互動。如果一個1萬以上粉絲的群組，最近一周內沒有找到互動量超過30次互動的deal帖，這個群的粉絲質量算非常一般，不是虛假粉絲就是群主缺少維護，大概率出單效果不佳。

另外根據Facebook消息推送規則，并不是粉絲關注的deal群內的每個帖子都會被推送到信息流或消息提示中。互動量高而或該粉絲活躍度高的群組消息才會被推送，其他互動少的deal不會獲得消息推送資格，只能靠群內流量，獲得的曝光機會大大減少。所以高互動的小群往往比低互動的大群性價比高，但是大群由于粉絲基數大，有更大爆單概率。

03

每天發帖數量

每天粉絲在Facebook上登錄的時間有限，花在deal群內的時間更少。Cathy團隊通過兩年多的站外deal服務數據總結：一個群每天的發帖量在10到30篇最合適，這個發帖量能夠充分保障群主有時間維護每個帖子下面的互動，每個帖子都大概率被進群的粉絲看到，同時也能夠給粉絲提供豐富的產品選擇，增加粉絲留存率。對于每天發帖超過50個或者低于5個、或者設置為群成員可任意發帖的群組，我們都不建議合作。

04

同類產品歷史數據

由于群主的運營策略、首批粉絲的來源和人群特點，每個群組的粉絲社會屬性和興趣點都會有差異，最簡單的辦法是在群內通過產品關鍵詞搜索功能找到以往同款產品的deal帖，根據帖子折扣力度、互動效果、listing在發帖期間排名變化綜合判斷是否這個群適合投放這類產品的deal。同時也可同步了解競品的運營策略。

05

群主發帖要求

每個群主都會對deal提出自己的要求，比如是否接受FBM產品和成人用品，listing評分，折扣力度，調價幅度，每帖費用等等，要求越嚴格的群主一般有更大概率能夠為粉絲提供優質的體驗和保障，也會獲得更多粉絲的認可，出單普遍比沒有要求的群組效果好。 不同的運營階段需要不同的運營策略，在這里Cathy給大家整理了不同階段的站外deal投放策略和注意事項。

什么時候適合做站外deal？

1.新品期快速增加評論和排名

先提價10-20%，50%折扣力度，通過站外快速獲得銷量和自然留評，站外deal結束后，再配合站內廣告和coupon穩住流量和轉化率，讓新品穩步起量。同時由于折扣力度大，站外deal訂單獲得好評的概率比正常訂單高。

2.尚未獲得站內秒殺權限時

新品期沒有獲得站內秒殺權限，只靠廣告推廣非常乏力，此時可以配合站外deal，快速提高銷量和排名，并獲得更多自然留評。

3.亞馬遜庫存余額低，發貨受限

由于亞馬遜庫存余額限制，listing庫存數量受限，銷量越高亞馬遜給到的庫存容量越高，可以提前備貨到海外倉，再通過一兩次站外deal增加銷量，快速擴大庫存余額。然后再用海外倉補亞馬遜，持續用廣告或站外deal增加銷量，進一步擴大庫存余額，這也是目前最常用最快速的擴大庫存余額的方法。

4.站內秒殺前3天

站內秒殺前3天開始放站外deal，提前增加流量拉升排名做好鋪墊，更高的排名可以給秒殺帶來更多曝光機會，從而提升站內秒殺效果。

5.大力推廣期

在產品庫存充足準備加大馬力推廣時，除了站內廣告和秒殺，還可以配合站外deal，多種推廣方式同步配合，更快速度達到銷量目標。

6.尾貨清倉期

提價10-20%，加上60-70%的折扣力度，可以快速清掉尾貨庫存，增加庫存績效評分。

站外deal設置小技巧

適當提高售價10-20%，同時增加折扣力度，相比于原價10美金40%off折扣，買家更喜歡原價12美金50%off，后者會顯得產品價值更高而且折扣力度更大。

采用站內coupon+站外deal雙重折扣。比如將40%off折扣拆分成站內10%coupon和站外30%deal，這樣對于站外Facebookdeal買家來說兩個折扣疊加后是40%折扣，對于站內自然購買買家是正常coupon10%折扣，有助于增加站內流量轉化率。

下圖所示第一個deal+coupon折扣力度達100%，相當于免費贈送，listing直接在一天內從手機配件大類6000名沖到了第7名！后續我們將針對此案例進行詳細剖析。記得持續關注Cathy哦！

設置社交媒體折扣而不是普通的促銷折扣，亞馬遜會將折扣信息分發給官方合作的紅人，紅人在亞馬遜后臺挑選合適的deal進行發放，可以獲得免費的流量。

亞馬遜聯盟deal紅人推薦展示位：

多個產品設置同樣折扣碼，設置成社交媒體折扣，將生成的統一優惠鏈接進行站外投放，可以實現一個deal帖費用同時投放多個產品的效果。但是需要將deal帖圖片替換成產品匯總圖。

如何做好亞馬遜站外deal是一個龐大的主題,后續Cathy將持續推出相關的運營干貨分享例如：如何加入亞馬遜聯盟賺傭金、如何從0開始搭建自己的Facebook deal群組、亞馬遜賣家如何做Facebook品牌營銷、如何反查競品的站外營銷策略……

如果你們還想了解更多細節或其他內容,都可以在文章評論中留言,我們更新的速度也會更快哦。

（來源：Cathy聊站外）

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