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2021-05-25 10:30
“SHEIN，是什么？”
相信大多數人對這個公司都很疑惑，對于走在熱點前沿的跨境媒體，多少也不知道它的來路，不過最近，SHEIN 開始進入大眾認知領域。
SHEIN 火了
圖源：Shein官網
5 月 11 日，名不經傳的 SHEIN 成為美國 Android 上安裝次數最多的購物應用；5 月 17 日在 54 個國家 iOS 購物應用中的下載量排名第一，在 13 個國家的 Android 設備中排名第一。
SHEIN 下載量成功超越了 2020 年 GMV 為 49000 億美元的亞馬遜，成為獨立站大佬。
實際上，在今年 2 月份的時候，SHEIN 已成為僅次于亞馬遜的最受青少年追捧的電商網站，在高收入女性青年團體中，對 SHEIN 的喜愛甚至超過了亞馬遜。
令人刺激的是，SHEIN 其實是成立于中國南京的公司，許仰天是創始人及 CEO 。一直低調的 SHEIN 成功在 2020 年 8 月，完成 E 輪融資，估值超 150 億美元。目前已知投資方有紅杉資本、集富亞洲等。
那么 SHEIN 為什么能火起來？總結起來有 3 點。
一、低價優勢
“買東西，去亞馬遜”，亞馬遜之于美國人，就像國人之于淘寶天貓。SHEIN 則是中國版快時尚的 ZARA 。
ZARA 產品售價是非常實惠的，但 SHEIN 僅僅是它的零頭。
對于 SHEIN 剛注冊的新用戶，會享受高達 70% 的價格抵扣。一件女 T 恤僅需 6 美元，一件連衣裙不超 12 美元，折成人民幣也是平價之光。
沒有哪個消費者能拒絕低價，更何況還帶設計感的產品呢。
二、響應速度的供應鏈
在 SHEIN 官網上，上新量按周計，這周全品類上新量高達 29210 款。
這種快速上新策略，離不開 SHEIN 對其供應鏈的整合。
目前，SHEIN 已經形成自己的全流程供應鏈體系，包括面料開發、樣衣開發、大貨生產、品質管理、倉儲管理、物流配送。
同時，SHEIN 對廣州多家服裝供應商有嚴格的要求：
設計樣品轉給供應商之后，訂單量一般在 100-500 件，供應商最快在 7 天內完成，對比 ZARA 的 3-4 周，SHEIN 算是碾壓級選手。
在產品質量上，SHEIN 會按照交貨時間和殘次品概率，對供應商進行評估，排名靠后的供應商會被直接淘汰，而占據前排的供應商則會有諸如投資的獎勵。
可能有賣家會疑惑，平臺上新那么多產品，要是用戶不喜歡，怎么辦？SHEIN 的解決方案就是直接下架，然后主推用戶喜歡的產品，對這些產品快速生產，而這就關系到平臺供應鏈是否給力了。
三、商業化推廣模式
SHEIN 有入駐 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平臺，同時也做廣告投放。但不同于其他品牌的是，SHEIN 在網紅社交上不使用 KOL ，而是選擇了 KOC 。
一位來自南卡羅來納大學的22歲女孩 Laura ，她擁有 36000 名大學運動員關注者，她告訴路透社的記者：如果我把自己在 SHEIN 買的東西發布到個人賬號，SHEIN 每個月將給我 6 件商品的免費額度。
據悉 KOC 在各大社交媒體上發帖，每月還可以獲得免費產品配送或推廣傭金。
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不得不說，SHEIN 憑借著強大的供應鏈體系、KOC推廣和低價打法，在跨境電商獲得不小的成績。這也是很多跨境公司值得借鑒的地方，尤其是獨立站賣家，或者想要轉型獨立站的賣家。
不過，SHEIN 應用軟件下載量超亞馬遜，排名第一的頭銜， 不代表品牌影響力、銷量等。許仰天曾對員工說“我們要居安思危”，未來 SHEIN 如何，我們拭目以待。
（來源：跨境研究社@社長）
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（來源：跨境研究社@社長）
