靈魂四問

很多外貿新人都有這樣的疑問：

1、“國貿/商英專業，除了外貿，別無選擇？”

2、“想把外貿做好，必須國貿或商務英語專業？”

3、“國貿或商務英語專業，就一定能把外貿做好？”

4、“業績差，真的是因為專業不對口？”

01

找工作方向

▲Mike外貿說原創制圖

首先，我們必須明確一點，我們找工作并不是只有“大學專業”這一個方向，并不是學了國際貿易就必須去做外貿，這樣的想法是非常狹隘的。

誠如上圖所示，除了“大學專業”這個方向，我們還有另外三個方向：

個人專長

興趣愛好

目標理想

個人專長

“你最擅長的是什么？”

“你最大把握能做好的事情是什么？”

而這絕對是你成功第一步的關鍵思考點，因為一切成功都是基于你的個人能力的，如果你能選擇與個人專長相關的行業，那么你的發展勢必會相對順利、輕松、快速，反之找了一個與個人專長毫不沾邊的行業，則是倍感壓力，發展緩慢。

所以，但凡你能讓自己的個人專長在工作中大展拳腳，千萬別走其他路。因為它能幫助你快速成長，快速成功。

興趣愛好

“你喜歡什么？”

“你對什么最感興趣？”

興趣是保持一個人工作熱情的最好湯劑。可能有的人會說，“拜托，大家都是成年人了，講什么興趣，有什么資格講興趣，混口飯吃罷了。”

我只能說這樣的思想只適合“弱者”，對于強者來說，永遠都有選擇的余地。人是活著，不是被活著。興趣與賺錢并不沖突，并不是單項選擇題，你可以充滿熱情地去做自己喜歡的事，順帶把錢也賺了，如果你做不到，那只能說明你的個人追求與個人能力也就那樣了。

如果一個人并不喜歡自己的工作，甚至上升到了討厭的層面，那自然很難在這份工作中持久下去，即便堅持了，也不會有所成就，因為他的心思根本不在這里，又怎么會有絲毫的突破呢？！

目標理想

目標理想是什么？不就是興趣愛好嗎？！

非也！

興趣愛好是一個人長久生活中自然而然形成的一種習慣或精神向往，而目標理想則是一個人追逐成功的標桿。

舉個例子，你能說馬云馬老師是你的興趣愛好嗎？當然不能！

一個有理想的人，在任何時候，都絕對勝過毫無追求的人，前提你要腳踏實地，一步一個腳印，而不是好高騖遠、“高不成、低不就”，否則那不是目標理想，而是幻想！

02

多向組合擇業

在上文提及的四點并不是“獨行俠”，你完全可以綜合四個因素去考慮自己的擇業方向。

最理想的方向是——“大學專業+感興趣+個人專長+目標理想”，然而這樣的機會真的實屬罕見。

但是，它完全可以是多向組合形式的存在，比如你找到了一份工作，雖然不是大學專業，但是你的個人專長卻能派上用場，個人也非常感興趣，那這份工作就算是一份不錯的工作，至少你沒有因為選擇它而喪失所有方向，那么你的發展就是由基礎的，就不是“赤手空拳的戰斗”。

可能有的朋友又要杠，“都不是大學專業，怎么可能會是個人專長呢？”

Mike希望大家坦然面對一點，每個人都有自己擅長的東西，這個東西并不一定是從大學獲得。

比如有的人電腦玩的賊6，大學專業卻是新聞媒體；

比如有的人鋼琴彈的非常好，大學專業卻是機械工程；

比如Mike大學專業是會計和稅法，但是英語真的非常夠用，比一般人要好很多。

這樣的情況多如牛毛，數不勝數。

所以，Mike建議各位朋友在擇業的時候，一定要盡量多的融入這四個方向，不要太過狹隘。

03

不要過分執著專業

很多朋友都非常看重大學專業，覺得自己必須找一份貼合自己專業的工作，這樣才算是符合標準，不然大學專業豈不是白學了？不然自己不是一竅不通？

▲Mike外貿說原創制圖

坦白講，能否做好工作與大學所學專業關系不大，對口的其實很少，比如Mike，專業是會計、稅法，卻做了外貿。

退一步講，即便是學過國際貿易、商務英語的朋友，實際工作中還是要重新學習，學校里教的很多東西其實都過時了，很多大學是商務英語、國際貿易專業的人，業績還不如一些非專業人才，因為大學專業是什么根本無法決定你的職場能力與價值，業務能力都是在后期培養起來的。

別人業績好你就覺得人家一定很有經驗，做了很久，業績差你就覺得是新人，這樣的概念真的該扔掉了，職場能力可不是靠時間和熬夜積攢出來的，否則人人都可以把外貿做的很好了。

如果喜歡做外貿，努力提高自己的業務能力和英語水平就行了，如果不喜歡，你就算去做文職也是一樣，關鍵不是你在做什么，而是你喜歡做什么，什么能做好，什么能做長久，什么能賺到錢。

如果想要得到一些東西，能力卻實難企及理想，那么你就必須認真思考，分析自己的弱勢在哪里，如何才能提高自己，然后去努力，而不是因為當下能力不及，就草草選擇了放棄當下目標去做別的，那這就太尷尬了，如果下一份工作還是如此，你豈不是這輩子都沒有出頭之日？！

時代是不斷變化、發展的，人也該如此，時刻保持清醒的自我認知，不斷吸收新的信息，保持精進自我的熱情，才能在“大浪淘沙”的年代活得比別人更成功！

▲Mike外貿說原創制圖

如果你今天因為自己某些方面的問題放棄了這個機會，那么以后還會因為同樣的問題放棄更多機會，而機會成本和時間成本才是你付出的最大成本！

知道自己有問題不可怕，不知道自己有問題才可怕；知道自己有問題，卻不去解決最可怕，因為問題不會自己消失，還會繼續在你未來的人生路上搗蛋，甚至發展成為難以解決的“硬茬兒”！

講到這里，其實我們不妨把話題再延伸一下，延伸到外貿工作中，我相信很大一部分人依舊沉淪在渾渾噩噩的狀態之中，沒業績，沒錢賺，沒出路，沒想法，沒希望，每天要么是在傻忙，要么是在抱怨，要么是在自我懷疑，其實這一切都是因為你從來沒有認真思考過，導致這些問題產生并且長久持續的核心問題究竟是什么！

可能現在的你倍感焦慮，那不妨看一看Mike為你準備的這張思維導圖，或許能為你解決一些麻煩：

▲Mike外貿說原創制圖

努力吧，陌生人，沒有誰是隨隨便便就成功的，可能你看到別人的成功還在帶著有色眼鏡，對他人的成功充滿質疑、甚至嗤之以鼻或言辭詆毀，然而唯有坦然面對自我能力的暫時性缺陷，不斷精進自我，讓自己更加適應這個時代，才能成為真正的“職場精英”和眾人眼中的“幸運兒”！

請記住，沒人能靠運氣混一輩子，但凡你看到的持續成功者，都是源自他的真實能力，別再看到他人的成功就酸唧唧的、自欺欺人地說，“他運氣好而已”！

老子在《道德經》中寫道，“上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑不足以為道。”

同樣的言辭，同樣的道理，有的人視若珍寶，有的人不屑一顧，希望我今天分享的知識點能夠點醒一些人，讓他們突然覺得“眼前一亮，醍醐灌頂”，然后立刻思考、行動去改變自己當下焦慮不堪的人生。

大道理你們聽得多了，可真正付出行動去改變自己的恐怕少之又少，聽了道理激情澎湃，睡了一覺又被打回原形！

哪有天生適合做銷售的人，哪有畢業就適合做外貿的人，根本沒有“適不適合”這個概念，每個人都是一樣的，只不過是暫時性能力不足才導致了自我懷疑，逃避問題就會永遠“不適合”做外貿，持續學習提高自身能力才真正“適合”做外貿！

（來源：Mike外貿說）

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（來源：Mike外貿說）