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一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

讓不少日本時尚品類賣家流量、銷量雙雙暴漲的日本站時尚品類周末促銷活動,到底有多優秀?

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

讓不少日本時尚品類賣家流量、銷量雙雙暴漲日本站時尚品類周末促銷活動,到底有多優秀?

01、月銷售額6000美金、主營襪子品類的小A,今年上新春夏短襪后苦于排名不高。第一次參加了日本站時尚品類周末促銷(SL FW)活動:

賣家小A:參加活動后,銷量提高90%,出單量比平時高112%,買家訪問數量增加54%!

懂得利用鎮店之寶(DOTD)、結合季節性帶來的短襪需求,讓賣家成功推動流量和銷量的增加。

02、賣家小B剛注冊亞馬遜日本站時尚品類不到半年,月銷售額1000美金,主營男士錢夾品類。今年上新品后苦于流量不足,也沒有秒殺(LD)或7天促銷(BD)的后臺推薦。這次在客戶經理的建議下設置了周末時段的優惠券(Coupon)

賣家小B:把握住了日本站時尚品類周末促銷活動等促銷活動的流量,成功提高了產品的買家瀏覽次數90%!

推春夏新品時把握了優惠券(Coupon)這個很好的引流工具,讓賣家嘗到了流量節節高的甜頭。

這個僅次于Prime Day和黑五網一的二級流量活動,究竟怎么搞?往下看,讓小編給你介紹得明明白白!

三大促銷活動

日本站時尚品類獨有的周末促銷活動

SL Fashion Weekend (SL FW)

(每月1-2次)

日本站時尚品類獨有的月促活動

SL Monthly Deal Event (SL MDE)

(每月1次)

日本站獨有的全品類月促活動

Monthly Deal Event (MDE)

(每月1次)

附上6月活動日歷表,未來活動信息,賣家朋友可以持續關注亞馬遜官方渠道或客戶經理通知。

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

這么優秀的高曝光促銷活動,流量入口到底在哪里?小編來告訴你!(請注意:流量入口以日本站頁面實時更新為準)

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

日本站時尚品類周末促銷活動-鎮店之寶(DOTD)的展示位置如下:

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

還有優惠券(Coupon)的展示位置如下:

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

四種促銷類型,爆款新品都能打

日本站時尚品類賣家可以提報的促銷活動類型,主要是鎮店之寶Deal of the Day(DOTD)、7天促銷Best Deals(BD)、秒殺Lightning Deals(LD)優惠券(Coupon)。此外,日本還有很濃厚的積分文化。建議各類型、階段的賣家都積極參與。特別要強調的是:

就算不是主攻時尚品類的賣家,只要有時尚品類的ASIN在售賣,都可以參加時尚周末促銷活動、時尚月促活動。

新老賣家的玩法也有不同:

如果你是新注冊亞馬遜日本站半年內的賣家,推薦選項:LD/BD>Coupon>Point>DOTD

如果你在日本站已銷售半年以上,且月銷售額大于2000美金(這里是經驗性數值,賣家可以結合自身實際情況決定),推薦選項:DOTD>BD>LD>Coupon>Point

小編還對比總結了4種促銷類型:

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

4種促銷活動的提報方式:

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

*LD/BD Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create(請復制鏈接到網頁打開)

**Coupon Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon (請復制鏈接到網頁打開)

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

亞馬遜優惠券詳解!門檻低且提升轉化的入門級促銷神器!

疊加日常促銷活動,更刺激銷售

日本的積分文化滲透到各個行業,銀行、商場、航空、便利店等都有對應甚至互通的積分系統,76.4%[1]的日本消費者都會使用積分購買商品或兌換電子貨幣。為了更好地迎合本土市場,亞馬遜日本站還有一個促銷工具——亞馬遜賣家積分(Amazon Points)。有數據顯示,亞馬遜賣家在提供商品附贈積分后,成交率增加了約1.1倍[2]。通過創建亞馬遜積分,日本消費者可以通過攢積分獲得優惠,而店鋪可以在提高瀏覽量的同時穩定吸引忠實客戶,是個絕佳的雙贏促銷策略。優勢總結:

曝光機會大增:通過積分活動特輯以及季節限定活動與聯合特輯店鋪郵件訂閱,能夠大大增加曝光機會

提高商品瀏覽量:有助于吸引消費者瀏覽商品詳細頁(Listing)

有效促進購買:難以降價的商品可以通過附贈積分提供吸引消費者

累積忠實客戶:日本消費者更傾向于購買能夠積分的商品

更多內容閱讀:抓住日本站消費者的心,先抓住他們的積分欲!提升轉化加大曝光神器! 

對日本站時尚品類專屬活動還有疑惑,不怕,下面的常見問題解答就是給你準備的!如果還有問題,歡迎留言告訴小編!

Q1、時尚品類周末促銷、時尚品類月促、全品類月促有什么區別?在庫存有限的情況下更建議報哪種活動?

日本站時尚品類獨有的周末促銷活動SL FW(每月1-2次)限制只有日本站點第三方賣家的時尚品類ASIN可以參加(但不限制賣家主營品類),覆蓋范圍最細

日本站時尚品類獨有的月促活動SL MDE(每月1次)限制日本站點第三方賣家和自營賣家的時尚品類ASIN都可以參加(但不限制賣家主營品類),覆蓋范圍次之

日本站獨有的全品類月促活動MDE(每月1次)日本站點第三方賣家和自營賣家的全品類產品都可以參加,覆蓋范圍最廣

在庫存有限情況下,建議有時尚品類ASIN的賣家朋友,優先參加時尚品類周末促銷活動,流量和銷量相比時尚品類月促、全品類月促活動更高。不過也建議多提報、多嘗試,找到更適合自己的活動和工具組合。

Q2、我應該如何提報各種促銷工具?同一個ASIN可以提報多個促銷工具類型嗎?

日本站點的DOTD采用客戶經理邀請制郵件申報,其他的促銷類型如BD/LD/Coupon/Points都可以在賣家平臺自主提報

在同時間段內,同一個子ASIN只能參加DOTD、BD或LD的一種,但是可以疊加優惠券Coupon、Prime會員專享折扣和日本站積分項目Points。不過值得注意的是,如果疊加促銷工具,子ASIN的折扣率也會相應疊加,所以建議賣家針對同一個子ASIN在一個時間段內采用一種促銷工具。

案例分享

賣家A的產品原價100日元,通過客戶經理邀請制郵件申報了SL FW DOTD(8折),又在賣家后臺設置了同時段的Coupon(9折),那么這件產品的促銷價為:100-[100*(1-0.8)+100*(1-0.9)]=70日元

Q3、下半年日本站時尚品類促銷活動日歷公布了嗎?每個月的提報時間是固定的嗎?如何提報DOTD?

日本站時尚品類相關的促銷活動每月約3-4場,下半年的活動日歷暫未公布,請大家持續關注官方渠道及客戶經理通知。此外,如果申報DOTD,通常需在N月的月中提報N+1月的DOTD申報表格。請密切關注客戶經理的邀請郵件,查看提報要求、表格填寫說明、操作步驟,并提報至固定郵箱。

Q4、申請報名DOTD要滿足哪些要求?

申報DOTD要滿足下列基本要求(例外:PD/BFCM期間的DOTD請關注PD/BFCM指定的要求):

1.價格應是過去4周最低價基礎上20%,且為今年最低價

2.評論(Review)至少在4星以上,或無評論

3.申報的ASIN有至少4周的成交歷史

4.主圖合規且沒有設置參考價格(申報的時候就需要合規,否則就直接刪除)

5.一個父ASIN下盡量保證75%以上子ASIN參加

6.子ASIN是FBA ASIN且有購物車

7.DOTD與BD/LD互斥:如果賣家決定要申報DOTD,則會默認取消相沖突的LD和BD

Q5、DOTD申報過程中常見錯誤?

以下常見錯誤,請務必注意盡量避免:

1.沒有使用DOTD邀請制郵件中的申報表格,導致客戶經理無法自動匯總表格

2.賣家的注冊郵箱填寫錯誤,比如正確的注冊郵箱abcdefg@163.com,在填寫表格時因為使用填充柄會變abcdefg@163.com; abcdefg@164.com;abcdefg@165.com等

3.兩個店鋪在申報表里申報同一個子ASIN,這是不正確的,一個子ASIN只能屬于一個店鋪

4.同一個子ASIN填寫了2遍,而且對應不同的父Asin,這是不正確的,一個子ASIN只能屬于一個父ASIN下

5.同一個子ASIN填寫了2遍,而且對應不同的SKU,這是不正確的,一個子ASIN只能對應一個SKU

6.申報表中的活動場次信息應該使用下拉菜單選擇,否則會導致填寫內容和下拉菜單的不一致

7.同一個ASIN希望申報同一個月內多個場次的活動排期而填了多次,這是不正確的。如一個子ASIN想填報5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三個活動場次,直接下拉活動場次列的下拉菜單選擇3個活動場次即可

Q6、為什么我的產品有的時候可以報上DOTD,有的時候又報不上?

收到賣家朋友們的申報表格后,亞馬遜日本站有審核團隊審閱:

1.每一個申報主題下過去30天銷售額匯總的數額是否超過2千萬日幣

2.在超過2千萬日幣的主題下挑選過去30天銷售額排序中TOP20的賣家

Q7、為什么在跑DOTD的過程中會出現活動突然暫停或者Listing下架的情況?

一般在活動開始前一天,客戶經理會把當周DOTD入選結果通知給賣家,如果有任何問題,賣家可以及時反饋給客戶經理。在DOTD活動時間的運行過程中請賣家朋友保持關注DOTD狀態,如果賣家端更改了SKU/Price,或者庫存不足,那么會導致DOTD運行終止,其余情況請聯系客戶經理了解更多活動終止原因。

Q8、提報前需要考慮哪些因素?

請賣家們充分考慮優惠活動的周期及季節性,以及相應ASIN的季節性,以獲得更好的效果。營銷日歷如下,點擊可查看大圖,記得保存哦~

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

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Q9、在商品詳情頁上,我該注意什么?

商品詳情頁的圖片需要合規,例如主圖通用圖片標準:

純白底色(RGB:255-255-255)

高度或寬度至少1600像素,且商品占圖片85%區域

只展示商品本身的正面照片

商品完整展示,不能被剪裁

無配件、無插圖、無商品包裝

時尚品類的主圖標準:

圖片最長邊位于1001-10000像素區間(以便使用縮放功能)

鞋靴主圖片應采用單只鞋靴,呈45度角朝向左側

女裝和男裝主圖片應采用模特照,所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照(不借助模特)

多個商品捆綁銷售時,需要列出所有商品, 不要在圖上用數字表示

模特必須采取站姿

更多圖片示范點擊:亞馬遜賣家平臺網站

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881 (請復制鏈接到瀏覽器打開)

一個周末出單量漲112%的日本時尚品類獨有優惠活動,必須馬上安排!

數據來源

[1] http://www.mobile-research.jp/ 

[2] Amazon Research

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

(來源:亞馬遜開店分享社)

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