免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-05-24 10:00
我的日常工作中，解答學員/粉絲/讀者運營中遇到的問題占據(jù)了不少時間，雖然這不是我工作中的最重要事項，但面對大家詢問的問題，我總是盡自己所能給以解答。
當然，不少問題是重復的，但也總有一些問題可以帶給我不一樣的視角和思考，也正是基于此，每一次解答問題我都是興致勃勃的。
另一方面，關于解答問題這件事，我總會想到一個小故事。
退潮后，海灘上留著很多海星，一個小男孩撿起一個又一個的海星，將其扔向海中，旁邊的旅人提醒小男孩，需要救的海星太多了，你救下這幾個又有誰在乎呢？小男孩看了看旅人，又向海中扔出一只海星，說，“這只海星在乎！”
是的，有時候我們做的事情，在不相關的人看來，微不足道，但對于身處其中的人來說，則可能是改變命運的轉(zhuǎn)機。
每次解答問題時，我總在想，也許，我的解答真的可以幫助屏幕對面的那個賣家在運營上少走一些彎路呢！
至于解答問題過程中的投入產(chǎn)出比，我覺得我有幾方面的收獲：
一、我們不少同學是在詢問過我問題（甚至是詢問了很久、很多問題）之后，覺得需要系統(tǒng)性的學習一下亞馬遜運營而同時又覺得“欠魏老師一份學費”而報名參加課程的，最后的結(jié)果是我的課程之前未曾花過一分錢投廣告做推廣，卻得益于大家的信賴和口碑推薦，招生狀況還不錯，收益還不錯，所以，從金錢回報上來看，雖然我日常解答大家問題都是免費的，但也確實得到了應得的回報；
二、“以輸入驅(qū)動輸出，以輸出倒逼輸入”是最好的學習和進階的方式，在解答問題的過程中，剛好可以實現(xiàn)這樣的學習與成長的雙驅(qū)動循環(huán)；
三、培養(yǎng)和堅守初心，當我不帶任何目的的僅僅因為有人問了問題所以我解答，而不是”解答了我能得到什么好處“這種思考，讓我在回復和解答問題這件事上更純粹，心態(tài)更平和，這一點，我自己個人能夠感受到，這是我個人成長的重要給養(yǎng)。
以上想法，是和一朋友聊天時被問到“有沒有覺得每天花費大量的時間解答問題有點浪費時間和投入產(chǎn)出比不劃算”而引發(fā)的我的一點思考。
接下來，一如既往的，回到運營上的一個問題的探討。
有同學詢問，我的產(chǎn)品單價在20多美元，對于這類產(chǎn)品，該怎么打廣告合適呢？
對于站內(nèi)廣告的投放，我一直的建議就是不盲目樂觀，不急躁前進，而是要在可控范圍（包括資金、情緒等）把廣告的投放時間拉長，簡單來說就是，前期投放不要過多，否則中后期的預算就乏力，容易導致廣告中途而廢，同時，前期預算可控，即便因為經(jīng)驗和視角問題，設置錯誤了，也可以把成本降低到最少。
正是基于此，對于沒有太多經(jīng)驗的賣家來說，我的建議是，前期優(yōu)先開啟一個自動型廣告。自動型廣告有點類似于自動檔的車，雖然對于老司機來說，自動檔的車缺少駕馭感，但對于新司機來說，自動檔是比手動檔更容易、可以更少出錯的一種選擇。
預算呢？
我的建議是，每天30-50美元即可。
預算太少，效果不明顯，預算再多的話，如果前期數(shù)據(jù)太差，傷到你對廣告心生恐懼，可能以后更畏首畏尾不能前行。
以每天30-50美元的廣告預算，以1美元上下的廣告競價為例，廣告可以點擊30-50次，哪怕是10%左右的轉(zhuǎn)化率，廣告可以帶來幾個訂單，對于新賣家，或者面對一條開始打造的Listing，訂單即信心，有了訂單，才有往前推動的動力。
而同時，廣告預算的設置還得有一種”愿賭服輸“的心態(tài)，即“即便廣告沒能帶來任何的訂單，我也接受我也認”，30-50美元的預算不算太多，屬于大部分賣家應該可以從心理上和實際上能夠承擔的風險之內(nèi)。
再一點建議就是，廣告的投放，聚焦優(yōu)于分散。把50美元的預算投在一個廣告活動上，遠好于分散于幾個廣告活動，階段性的聚焦于一款產(chǎn)品的打造和推動，遠好于同時推三款五款產(chǎn)品。
那廣告花費很多，卻不怎么出單，該怎么辦呢？
關于這一點，我的建議和提醒是，廣告只是流量工具，要想讓廣告出單，即從“流量”到“轉(zhuǎn)化”，你得問自己，我的選品怎么樣？我的優(yōu)化是否到位？我的價格是否有競爭力？
如果你的選品是一片紅海甚至一片血海中的產(chǎn)品，你的價格是“站在高高的山崗上”，你的Listing是客觀上丑得像猴子的孩子在你自己眼里卻說這是你的”第三只小板凳“的自我滿足和沉醉，那你的廣告恐怕也只能是”打醬油的“。
（來源：跨境電商贏商薈）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
