對于C端的客戶而言，需要某件東西，不一定是必需品，可能只是想要，可能只是跟風，或者一時沖動。

畢竟的人的心理需求會改變很多事情的走向。

可對于B端的客戶而言，有兩點是必須追求的，確實很難同時滿足，跑量和單品利潤。這兩點跟B端的供應商是一致的。

這也就形成了現有的電商趨勢，鋪貨和精品。

第一部分：鋪貨店鋪和精品店鋪的區別

鋪貨，顧明思議，大量鋪陳產品。

你經常會看到一家店鋪有幾千種產品，不斷的上新更替。

這種店鋪絕大部分是鋪貨店鋪，他們的大多數產品并沒有庫存，鋪貨運營模式，一個是為了品種多，二個是為了上新快，減少了開發和引流的壓力。

為什么說是絕大部分呢？因為其中還有一些是確實有實力，現貨庫存。

精品，也就是專門做某一個細小類目，有自己研發能力或者設計能力。

最常見的就是某種細小類目的某個品牌店鋪，通常在那個類目里，都是頭部商家，他們的產品會是市場跟風的對象。

這種店鋪里頭，也有一部分是售賣高品質的產品，但都是經銷的。

鋪貨店鋪像是一個大賣場，精品店鋪似是一個專賣店。

第二部分：選品思維的形成

首先，大家要理清楚三個問題：

你的店鋪是一家鋪貨店鋪還是精品店鋪？

本次產品是要跑量，還是單品利潤高？

店鋪對應的是什么樣的客群？

如果你已經非常清楚自己的心理定位，那么選品就不是難于上青天的事情。

雖然國際站的終端客戶，絕大部分來自于各C端平臺。

可是，國際站是重視店鋪運營的平臺，這點與亞馬遜明顯的理念差異，所以不能一概而論。在電商快速發展的今天，運營和選品的思維要與時俱進，適時而變。

其次，通常對選品的理解：

1.可以是大面積的，也可以只是單品。

2.可以是市場現有產品的采樣，也可以是根據采集的數據研發產品。

3.可以是直接采樣，也可以直接圖片上架。

市面有很多的工具，你也可以通過各色平臺，去了解線下熱銷品和藍海品。

上面三點在實際的選品中，是會重疊的，并不是單一適用的。

最后，展示選品過程，并舉例：

1.采集市場數據，類目數據，同行數據，類似產品數據，包括客戶評價等。

2.比對數據，分析重疊和出現次數最多的參數，進行參數分類。

3.將鎖定的類似產品采樣，上架，測品。

4.將測品數據進行采集分析，優化不好的參數，將數據應用到新產品上。

5.新品小批量生產，上架。

最后4和5 ，并不一定所有人適用，請注意，需要一定的供應鏈實力。

數據，主要是指曝光，點擊，訂單數，銷售額，這些數據需要工具采集，不過評價是可以看得見的。

還有一部分非常重要的數據，是要很多產品賣點比對出來的，比如材質，顏色，尺寸，包裝等。

第三部分：選品的場景應用，訓練選品思維

舉例：

調研搜索發現，在健身類目里，平臺上顯示，有一款黑色的可調節的16KG包膠鑄鐵啞鈴，連包裝重20KG，非常熱銷，TOP前三的平均售價38美金，平均一單購買25個左右，90天內銷售量平均是1360個左右，大部分的評價中，都指出了各種功能上的問題，還有一部分是售后，物流，價格，材質，購買國家主要集中在，美國，澳大利亞，歐洲，巴基斯坦。（這只是平臺展示）

1.總結以上調查得到的參數：黑色，可調節，凈重16KG，毛重20KG，鑄鐵，38美金單價，25個一單，指向小B客，一個月銷量平均是453個，月銷售額17214美金，有些功能問題，客戶重視售后，物流費用較高，價格普遍可以接受，說明性價比高，材質不容易損壞，比水泥的更好，客群集中美國，澳大利亞，歐洲，巴基斯坦。

之后收集TOP們的關鍵詞標題和服務，運費模板的設置模式，發貨周期，采集詳情頁的數據。

2.同時得到參數：黑色啞鈴，可調節啞鈴，16KG可調節啞鈴，這三個關鍵詞展示的最多，服務中都有可定制和樣品，起訂量是基本是1個，運費模板的溢出價設置應該都是30%，發貨周期普遍是8天，等等。

綜上：

可以得出，在健身啞鈴這個細小類目，客戶喜歡的是什么樣的產品，關注的是哪些點。

而這些就是新產品開發的方向。

（這個舉例主要針對細小類目的單品，不過可以舉一反三）

當然，如果你會使用非常好的工具，比如Jungle，魔詞， 那會更加方便，但是我建議可以都嘗試，綜合來用。

總結：

任何一種方法，還是需要不斷實踐和總結，才能更適合你自己的，所以光說沒用，要多練。

由于篇幅不長，有很多知識點就沒辦法放進去了，以后慢慢再分享吧。

祝各位大賣！！！

（來源：國際站實操Charlotte）

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（來源：國際站實操Charlotte）