亞馬遜
當(dāng)然有!亞馬遜推出新工具,“管理您的實驗”!
向買家隨機(jī)推送
同一產(chǎn)品的不同版本Listing頁面
通過您的消費(fèi)者的不同反應(yīng)
來判斷哪個頁面 更受歡迎 更高效
從而投其所好,提升轉(zhuǎn)化率!
01
兩個版本的Listing頁面哪個好?
“A/B測試”給您答案!
賣家可以生成兩版Listing頁面,進(jìn)行A/B測試,以檢驗?zāi)膫€頁面的產(chǎn)品標(biāo)題、畫面和A+頁面更受消費(fèi)者歡迎。
這里介紹的“A/B測試”, 是指通過比較同一時間段上的不同買家針對不同版本的反應(yīng),來判斷哪個頁面更符合您消費(fèi)者的喜好,從而提升流量,增加轉(zhuǎn)化。
怎么決定誰看到A誰看到B?
A/B頁面隨機(jī)分配,準(zhǔn)確性高。在試驗運(yùn)行期間,訪問者會被隨機(jī)分配到A或B版本的詳情頁,試驗結(jié)果不受此期間價格調(diào)整或商品推廣位引流問題影響。
到底哪些部分可以做測試?
該工具目前可以對詳情頁的標(biāo)題,主圖片和A+進(jìn)行測試;您可以從多方面進(jìn)行測試,如:
新品賣點是否會提高轉(zhuǎn)化率
模特圖片是否會帶來更多銷售,模特的背景圖應(yīng)該使用冬季還是夏季
A +內(nèi)容中的視頻可不可以提高銷量
最終如何判斷哪個版本好用?
數(shù)據(jù)給結(jié)果。通過A/B測試,賣家平臺每周會生成數(shù)據(jù)報告,分別顯示A/B版本的售出件數(shù),總銷售額和轉(zhuǎn)化率。對比結(jié)果會告訴您,哪個版本更高效。
02
4步創(chuàng)建管理試驗,
輕松“對比測試”!
要進(jìn)行試驗,一共分為四步
1
創(chuàng)建試驗:
選擇要測試的內(nèi)容(標(biāo)題/主圖片/A+)
2
選擇ASIN:
找到要參與試驗的產(chǎn)品
3
填寫信息:
選擇試驗時長
4
運(yùn)行試驗:
編輯測試內(nèi)容,一鍵投放
如何訪問該功能?
登錄賣家平臺(目前僅在亞馬遜美國站可用)?品牌? 管理實驗(Manage Experiments)
01
創(chuàng)建試驗
進(jìn)入管理實驗頁面后,點擊右側(cè)的 “創(chuàng)建新試驗(Create a New Experiment)” 按鈕,并選擇希望測試的內(nèi)容,包括:A+商品描述,商品名稱,主圖片,即可開始新試驗。
02
選擇ASIN
以測試標(biāo)題為例,在創(chuàng)建新試驗下拉菜單中點擊“商品名稱”,您將看到“瀏覽您的目錄以獲取參考ASIN”的頁面。這個頁面會列出您的品牌下,符合條件、可參與測試的ASIN。找到對應(yīng)ASIN,點擊“選擇參考ASIN”。
03
填寫信息
接下來,需要填寫新實驗名稱,以及持續(xù)時間(包括開始和結(jié)束日期)。
注意:試驗可以運(yùn)行4-10周,但為了獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果,亞馬遜建議試驗保持運(yùn)行8-10周。
04
運(yùn)行試驗
在試驗頁面,您可以看到“版本A”, 即您當(dāng)前使用的標(biāo)題;以及“版本B”,這里您需要填寫希望測試的標(biāo)題。
注意:如果有子ASIN, 每一個子ASIN都需要填寫,之后回到頁面右上角,點擊“計劃試用”,開始運(yùn)行試驗!
03
用數(shù)據(jù)解讀試驗結(jié)果,
擇優(yōu)高效Listing!
管理試驗主頁 - 直觀看銷量
您可以在管理試驗主頁,看到現(xiàn)在正在進(jìn)行或者已完成的試驗(包括開始日期),以及這些試驗結(jié)果提升了多少總銷量。
試驗指標(biāo) - 二選一擇優(yōu)發(fā)布
每周會有更新實驗報告,包括售出件數(shù),總銷售額和轉(zhuǎn)化率。試驗結(jié)果會告訴您,A/B版本,哪個頁面提高了轉(zhuǎn)化率并帶來了更高的銷量。
利用此試驗結(jié)果,您可以優(yōu)化布局,并向所有訪問者發(fā)布更成功的版本,單擊右上角的獲勝版本即可發(fā)布它。
這個功能看起來很棒!但是…A版本的Listing做完,感覺已經(jīng)江郎才盡了,真的很難再憋出個B版本來。
呀呀
找不到測試的靈感?
不怕,早有準(zhǔn)備!
通過亞馬遜品牌分析 (Brand Analytics),
挖掘數(shù)據(jù),找到靈感!
04
一招救活B測試頁面內(nèi)容創(chuàng)建!
品牌分析報告:
高頻熱詞+熱銷競品報告
亞馬遜品牌分析,可以幫助賣家了解消費(fèi)者和競爭對手的信息, 以數(shù)據(jù)為依據(jù)做決策,提高業(yè)績表現(xiàn)。
針對可測試的三個內(nèi)容:標(biāo)題,主圖片和A+內(nèi)容,賣家都可以利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告 + 商品替代報告,通過數(shù)據(jù)分析,找到Listing優(yōu)化和測試的靈感。
主要思路
標(biāo)題: 亞馬遜關(guān)鍵詞 + 參考熱銷競品標(biāo)題
主圖片:參考熱銷競品主圖片的展示方式
A+內(nèi)容:參考熱銷競品頁面分析
高頻在手,熱點動向一手掌握
品牌分析報告中的熱門關(guān)鍵詞,指的是在特定時間內(nèi)(自行設(shè)定),亞馬遜商店中的高使用量和高搜索量詞匯。用好這些關(guān)鍵詞,可以幫助賣家提供產(chǎn)品優(yōu)化方向,優(yōu)化廣告策略,提升流量和增加轉(zhuǎn)化率。下面我們舉兩個例子吧!
舉例:高使用量詞匯
您如果看到最近一周,大家都在搜索Halloween, 您就可以考慮把它放進(jìn)合適的Listing里面,來提高自然流量。
-點擊查看大圖-
舉例:高搜索詞匯量
亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告顯示,關(guān)鍵詞Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出現(xiàn)了明顯變化。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名變化及時調(diào)整Listing策略。
從熱銷競品頁面,學(xué)技巧
通過商品替代報告,您可以分析您商品的直接/間接競品銷售情況。若替代購買發(fā)生在自身商品上,可根據(jù)百分比篩選高潛力ASIN,重點培養(yǎng);若替代購買發(fā)生在競品上,可觀察競品ASIN,優(yōu)化自身商品Listing。
舉例:替代購買競品
若買家在瀏覽了您品牌的ABC款電腦后,大部分都選擇購買了B品牌的D款。那么我們就可以觀察B品牌的D款電腦,參考他們標(biāo)題, 圖片和A+內(nèi)容,對自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化。
怎么樣?
其實做好高效優(yōu)化Listing頁面并不難!
做A/B兩個版本測試對比一下
擇優(yōu)發(fā)布 就可以了!
如何快速開通新功能?
申請亞馬遜品牌注冊后,
就可以!
如果您還沒有申請亞馬遜品牌注冊, 小編準(zhǔn)備了5分鐘“手把手教學(xué)視頻”,包學(xué)包會!
??點擊鏈接??
如果您已成功申請亞馬遜品牌注冊, 參考此路徑:
登錄賣家平臺(目前僅在亞馬遜美國站可用)?品牌? 管理實驗(Manage Experiments)
直播預(yù)告
對優(yōu)化產(chǎn)品頁面還有哪些疑惑呢?
想要開啟“管理實驗“新功能嗎?
來亞馬遜全球開店直播間,
小編沒能給到您的,這兒全都有!
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。
(來源:亞馬遜開店分享社)