大多數(shù)賣(mài)家每天運(yùn)營(yíng)的時(shí)候只是查看一些基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，比如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、可售庫(kù)存等。但如果要讓你的業(yè)務(wù)健康發(fā)展，深入了解業(yè)務(wù)狀況，必須重點(diǎn)關(guān)注一些KPI。

像亞馬遜賣(mài)家在做庫(kù)存管理的時(shí)候離不開(kāi)庫(kù)存績(jī)效IPI（(Inventory Performance Index）這個(gè)重要的指標(biāo)。

圖片來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)頁(yè)截圖

IPI是亞馬遜于2017年秋季推出的，旨在提升賣(mài)家管理庫(kù)存的效率。去年年底亞馬遜發(fā)布公告稱(chēng)，降低庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI，下文簡(jiǎn)稱(chēng)IPI分?jǐn)?shù)）閾值，由500分下調(diào)至450分。這意味著，F(xiàn)BA賣(mài)家如果IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)其實(shí)是同時(shí)受到倉(cāng)儲(chǔ)容量限制和補(bǔ)貨限制。如果賣(mài)家受到這些限制，將影響正常的店鋪運(yùn)營(yíng)，直到下一個(gè)季度末分?jǐn)?shù)超過(guò)閾值才能恢復(fù)正常。

IPI一般是用來(lái)衡量庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的重要基準(zhǔn)，那么庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和IPI可以說(shuō)是息息相關(guān)了，然而很多賣(mài)家卻很容易忽略了“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”。

什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率ITO（Inventory Turn Over ），庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是在某一時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù)，是反映庫(kù)存周轉(zhuǎn)快慢程度和現(xiàn)金流利用率高低的指標(biāo)。

為什么要關(guān)心這個(gè)指標(biāo)？

關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，增加現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度，提高創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，IPI表現(xiàn)指標(biāo)就比較好。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率如何計(jì)算？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（某個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)的）銷(xiāo)售金額 ÷ 平均庫(kù)存貨值

平均庫(kù)存貨值一般是（期初庫(kù)存貨值+期末庫(kù)存貨值） ÷ 2

可能很多人還是不太明白，上面的公式說(shuō)明了什么，如何運(yùn)用到自己店鋪的實(shí)際操作上。

舉個(gè)例子：我們把時(shí)間定為30天，某款產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售1000元，月初和月末的貨值分別為200和300，那么平均庫(kù)存就是250元，那么庫(kù)存周轉(zhuǎn)率就是1000/250=4次，也就是說(shuō)平均約一周可以賣(mài)光一次平均存貨量。

對(duì)于每日進(jìn)出貨量較大，貨值金額手動(dòng)統(tǒng)計(jì)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)耗時(shí)費(fèi)力，所以在這里推薦使用tool4seller-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率功能，幫助賣(mài)家朋友追蹤庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，結(jié)合庫(kù)存提醒功能，還可以防止缺貨，促進(jìn)庫(kù)存優(yōu)化管理。

圖片來(lái)源：tool4seller

tool4seller的庫(kù)存提醒功能清楚展示了期初和期末的庫(kù)存貨值，方便賣(mài)家了解當(dāng)前庫(kù)存貨值和資金利用率。

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系統(tǒng)能夠根據(jù)貨值自動(dòng)計(jì)算出店鋪庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

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也能夠以SKU為維度查看庫(kù)存貨值和周轉(zhuǎn)率情況

一般來(lái)講，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，表明庫(kù)存變現(xiàn)的速度越快，周轉(zhuǎn)額越大，資金占用水平越低。

如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率呢？

FBA倉(cāng)庫(kù)的利用率是非常重要的，這反應(yīng)了你是否有合理備貨，是否正確地預(yù)見(jiàn)了市場(chǎng)。

那么如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，我們應(yīng)該怎么做呢？

1、清庫(kù)存把滯銷(xiāo)商品處理掉，通過(guò)降價(jià)將滯銷(xiāo)的商品銷(xiāo)售出去，賣(mài)家可以通過(guò)促銷(xiāo)的方式來(lái)減少庫(kù)存

2、控制備貨數(shù)量防止缺貨和滯銷(xiāo)。

(編輯：江同)

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